倍增组织的绝佳位置─讲台

21世纪创造财富的超级秘诀在于组织倍增法则，不论任何型态的产品或服务、千变万化的行销模式，都在组织的运作下，发挥全面性的影响力。 尤其是直销，更淋漓尽致地表现了组织在市场占有率及创造财富上扮演的关键角色。 挨家挨户(door to door)的销售与面对面(face to face)的销售，在直销的领域里都嫌力道不足、速度太慢。其倍增力量来自于组织的力量，而组织的力量除了形成组织网之外，更提供了会议型态的「一对众」销售契机。 不论是销售产品、制度或服务，一对众销售是直销人最快速倍增影响力的方法。 领袖是「站」出来的 过去的企业家都是在会议桌上展现其影响力，到了80年代的全球性竞争环境中，企业家才开始将战场或影响力转移到舞台（讲台）上。即便是全球首富比尔‧盖兹也需要做全球巡回演说，以扩张其影响范围。 至于政治人物、宗教家、娱乐界人士等，无一不是因为站稳讲台而拥有他们的地位。 就现今的商业环境来说，商品发表会不论规模大小，都需要有人代表企业或商品站出来做表现。 一般行业尚且如此，更何况是以「人」为通路的直销呢？唯有持续发掘站得出来的人物，才能让组织或企业得以有效的壮大。 站得出来，才能成为众人的焦点。 从OPP到表扬大会的讲台，都能将你烘托成为一位具有影响力的领袖将才。 因此，在你从事直销的生涯中，如果你渴望个人事业格局与众不同的话，你就得下定决心，非得成为一位顶尖的直销讲师不可。 直销讲师的五重影响力 1.专业致胜的直销世纪 台湾地区在'92年直销管理办法开始实施以后，直销产业出现了两个足以改变整个产业生态的现象，其一为更多的跨国性直销公司进入台湾，其二为国内五百大企业筹组直销公司的动作频仍。 这两个现象将带给直销界质的改变，也就是「专业化」经营的建立。唯有提升专业，一个新的产业才有可能进入健康而快速成长的阶段，而台湾的直销产业现正处于迈入这个转型阶段的关键期。 3、5年前，以随意分享的心态从事直销工作可能还游刃有余，然而今天，如果期望在直销界脱颖而出，则必须有专业化的分析能耐。 当所有的潜在顾客与潜在下线面临这么多如雨后春笋的竞争选择，你的专业态度与能力将是致胜的关键。 以成为一位具有影响力的专业直销讲师为期许，而不只是以「成功经验分享者」为满足。 2.魅力领导的价值取向 宋七力与太极门等宗教事件的发生，已可明显的看出，现代人都尝试运用各种方式以寻求价值观的认同或依归。 现代社会的步调一日千里，人们还来不及确认某些事情，事情就已经变化，因此，强而有力的信念或行为将成为多数人学习模仿的对象。就一份事业而言，其间的道理也一样。你个人的魅力将决定事业规模的大小，而唯有在讲台上，你的魅力才能尽情尽性地发挥。 3.领导核心的强化与提升 人是一种动态的存在，因此，随著环境改变也是合情合理。当你建立起组织后，你会发现少数人会随著时间拉长而起伏不定，当组织愈形扩大时，游离群众似乎也越来越多。 为什么他们当初的决心会动摇呢？当然，除了个人因素之外，另一个很重要的原因是在于领导核心凝聚力的问题。 当一个团队的领导核心开始模糊不清时，群众将逐渐无所适从，而团队给予的凝聚力和归宿感也将慢慢瓦解，终将导致脱队而去。 站上讲台，无往不利 身为一位领袖，除了凡事以身作则之外，若还具备讲台上的影响力，他将稳固地集中领导核心於其一身。 4.倍增效益的行销模式 直销又称为「逆向行销」，即先以消费者身份接触产品，进而成为产品的经营者，因此，若借由一对一的销售再发展为后续的经营网，那便有欠效率了。 销售是信心的转移、热情的传递，而「一对众」的销售更可以在精心策划之下，达到高效率的成交效果。 直销公司的会场布置与会员的参与，是成功销售与推荐的基础，再加上主讲人的专业影响力，其效益是倍增的。如果你培养了足够的舞台魅力，无论在任何型态的会议中，吸引群众的目光、凝聚听讲人的信赖，都将有如探囊取物一般，让你有得心应手之感。 5.传承复制的绝对优势 从直销组织的发展沿革中得知，有效的传承复制来自于有影响力的沟通模式，而最有力的沟通模式是「一对众」的讲台沟通。 传承复制是需要透过教育训练来强化的。口耳相传已经不敷使用，而讲台正是最佳的沟通位置，可将理念与方法做超然的呈现。 在一对一的沟通过程中，双方容易陷入对立的立场，除非你具备相当程度的商谈能力；然而，只要站在讲台上，自然可以化解这种无形的对立，「一对众」的教育训练，可以在互相的感染中，大量而快速的达成效果。 在这人才济济的社会中，你的人生格局来自你的影响力，而在你创造成功财富的过程中，唯有「站」起来表达，才能够吸引更多的人与你共创佳绩。 （出处／直销世纪杂志第61期，1998/01/01）