台上台下

无论哪个领域，我们常听人用「台上一分钟、台下十年功」，来强调台上的高光荣耀与台下无数的汗水、牺牲、坚持成正比；一方面尊荣台上的专业先进，同时也鼓励台下后辈：只要努力，有一天，你能从台下走上台。

不可否认，「舞台感」的确让人热血沸腾，然而，当情绪从高点消退，曲终人散，接下来，是人走茶凉？还是一连串梦想与目标的启动与实践？才是舞台存在的意义所在。

找不到人、留不住人，已是全球企业最大的梦魇；直销业因市场进入成熟期、人口结构老化、消费偏好转移及新兴通路竞争等多重挑战，同样也受影响然而相对其他行业，向来对进人、留人、育人有一套运作模式的直销人们，逆转的胜算更大。

怎么说？想想每家公司的「现场」；不管是家庭聚会、产品或事业说明会、表扬会、年会……，台下那群眼中有光、怀抱梦想的新人，无疑是业界的宝藏人才库，如何好好珍惜、陪伴、培育，让新人华丽变身，是开启新局的关键。

本期封面故事邀请几位在行业资历至少超过十年，甚至是三十年的企业管理者、组织领袖分享他们看待新人、带领新人的「巨星」思维与实战经验。

除了绝对的以身作则，我们看到的是持续、重复做一件事：包括对细节的重视、自律的养成、不藏私的引导及想方设法的各种鼓励、赋能；没有花俏手段，只有对产业的热爱、对基本功的坚持。

在AI潮流冲击、人人充满科技焦虑的今天，产业在预备或已进入转型之际，我们抛出「人才」的思考题，因为直销的独特美好，正在于无法被数位讯号取代的连结温度、体验感、情绪价值与共好的伙伴关系。

直销业有「人才荒」吗？或许见仁见智，但我们相信，永远有更好的新人启动与留人策略，等著热爱直销的你我去探索、发掘！