梦想让组织效能一飞冲天

直销领袖在扩大组织规模的同时，应该强化组织的生产力，以达到形成组织的最终目的─产生业绩和占有市场。 大部份的直销人只做了一半，组织扩大后却不见总业绩的提升，领导人反而疲于照应更多人。因此，提升并且巩固组织的产能是直销公司以及直销领袖应全力培养的能力和经营方向。 组织的力量在发挥每个人的潜能，整合可运用的资源，让这一群人得到他们想要的。 梦想为自我实现的原动力 在正统的教育体制中，我们不被鼓励去发挥人类应有的想像力潜能，我们常被警告：「别做梦！」 至于「梦想」，更因为我们的误解及知识上的缺乏，而被斥责为不切实际，然而当我们冷静分析，不难发现，太多「务实而实际」的想法与做法，其实来自于自我设限及标准太低的因素。 人类因为梦想有更深远的视觉能力，而发明了天文望远镜；人类因为梦想有更安全舒适的栖身之所，而建构了现代建筑物；人类因为梦想更快的速度，而发明了超音速的交通工具；人类因为梦想拥有更和谐的人性化社会，而有了民主自由的思想。 从宗教家、艺术家、发明家到政治家，人类历史上任何一个向度的伟人都在实现一件事，即实现梦想。 当我们将焦点由大环境转移到企业经营上时，不难发现其中的共通性，即企业成功的梦想是超越挑战最强劲的动力，尤其是非强制性的直销组织之运作机制，更需要以唤醒梦想来激发可观的行动力。 梦想具备四种惊人力量 一、激发强烈的企图心 成功先不在乎「能不能」，而是「要不要」的决心；当我们以「想要」、「应该要」或「试试看」的心理状态面对目标时，我们将无法启动内在更大的能量来突破瓶颈；因此，遇到任何挑战时，为了避免痛苦，我们通常选择放弃。 高速发展的台湾社会已经进入空前的竞争场面，缺乏企图心的人将更容易轻言放弃，为了生活与事业势必要重燃战斗力。 直销人更应该具备向高收入、大成就挑战的企图心，也唯有这种心志，才可能让一个平凡人创造不平凡的事业格局与生命境界。 二、集中焦点，凝聚能量 人生是多元化、多面向的组合体，我们很容易在忙碌而快速的社会步调中失焦，逐渐偏离目标航道。 经营人生与经营直销都在有效率的分配资源、提升绩效；然而，在经济的路上总会有一些意想不到的阻碍或干扰，甚至于让经营目标无法达成。 发挥任何资源的效能，除了进行该做的事情之外，同时也要判断那些事情是不该做，以免造成浪费或负面的专制。 集中焦点在对的领域或座标上，等于在凝聚你分散的资源，相信成功的机率会大为提升。 梦想，便是内在能量的聚焦镜，协助你突破所有关卡，正中标的。 三、驱使你提高自我期许 一个有梦想的人，将会不断地提高标准，往更卓越的成就迈进。 一个人的自我期许或自我价值多高，其成就格局就有多大。 当你的眼光只盯住前方一步的距离时，你可能会撞上电线杆，唯有将焦点放在更遥远的目标物上，才能踏实而准确地朝向目的地。 一个有梦想的人是看重自己、不甘平庸的人，而这股志气是成功重要的动力。 四、过程值得留恋与喝采 人生数十寒暑，不外乎是一段时空的旅程，以及一场善变的心里感受。 这一趟到底值不值得，并非你拥有了多少，更关键的因素是，你是否曾经追寻过你最渴望的事物或境界。 实现梦想以及努力实现梦想的过程，会是你一生中最值得留恋与喝采的。 目标管理助你实现梦想 认为梦想是不切实际的人，除了知识不足之外，更具体的因素是因为不懂得将梦想切割成阶段性目标，以致于没有一蹴可几时，就怪罪梦想为遥不可及。 目标万岁，梦想无罪！ 直销组织的效能，来自于众人对阶段性目标所投注的承诺与行动，直销领袖的角色意义，就是帮助这一群人不断地实现这些目标。 要实现目标，自然是有方法可循的，快速实现目标的十三个步骤分别如下： 1.明确价值体系； 2.编写梦想清单； 3.开展目标清单； 4.策定计划清单； 5.分解行动步骤； 6.拟定核心目标； 7.坚信达成理由； 8.预估可能挑战； 9.设定解决方案； 10.目标视觉化； 11.每日书写短程目标； 12.凡事马上行动； 13.修正重新出发。 组织效能的临门一脚取决于团队的行动力。 以目标管理做为组织运作的核心传动轴，当你建立了一个动态的组织团队时，成功便离你不远了。 人生只有两种经验，一种是成功的经验，另一种是学习的经验。到达每一个不同的驿站时，记得多奖励一下你自己！ （出处／直销世纪杂志第63期，1998/03/1）