分類8

成功七部曲教你會直銷！

魏肇陽與謝玲琴過去曾從事文化圖書業，這份經歷帶到直銷，他們的體系便特別重視文化傳承與夥伴學習習慣的培養，在公司既有的教育訓練架構下，衍生出屬於自己的「教戰守則」，並充分做到了「有效複製」。 要談自己體系的「經營利器」，魏肇陽首先提

沈世玲　·　第 83 期

吶喊出壯大的組織

直銷工作者，在聚會時，最明顯的感受到和一般傳統行業不同點，是那種熱烈激昂的氣氛。夥伴常在一起的時候，人人面帶笑容，內心充滿熱情，態度主動積極，很快能感受到這是一個充滿活力，行動力強的團體。 激勵的話語讓人

吳德淳　·　第 31 期

直銷人員的教育訓練

對我而言，直銷公司不重視教育訓練，簡直就是一件難以想像的事。這個道理很簡單，因為加入直銷的人，各種背景都有，而且也未必都具有相關的事業知識與技能，如果公司不給予適當的訓練，那麼數量這麼龐大的直銷人員，又如何具備必要的知識，去

邵國維　·　第 66 期

自我激勵─邁向成功境界

「天生贏家」，在初中時，老師給了我這句深刻的話，因為老師說：我們每一個人都是在父母很努力的情況之下，於千萬分之一的機率中「脫穎而出」的，所以世界上幾乎沒有一個和你長得一模一樣的人，每一個人都有其存在的權利和價值。所以，當我們

編輯部　·　第 1 期

激情正向操作法

激烈的赤璧之戰後，魏軍為吳軍所敗，在倉皇北退之際，曹營陣中的一名鼓手因來不及脫逃而為吳軍所俘。這時，吳軍押解這名戰俘來到周瑜面前接受審訊。 周瑜一見到這名鼓手，滿臉怒氣連問也不問地開口說道：「推出

王貴珍　·　第 32 期

經營事業，努力與堅持才是致勝主因

Q：我們是對直銷非常有興趣，卻仍徘徊在門外的一群人，之所以遲遲未加入任何一家直銷公司的原因在於我們仍在觀望中，希望可以透過審慎的評核，找到一家國紀化、具發展潛力的公司，以確保發展時的順利穩當；然而，在我們的評估中發現，舊有的

編輯部　·　第 72 期

幽默就是力量

人生有痛苦、人生有悲傷、人生有無窮的壓力、人生有萬般的難過。生活艱困、世態炎涼我們都了解，但是痛苦的時候，如何化解？悲傷的時候，如何排遣？難過的時候，如何找出路？唯有靠心靈上無窮的力量，也就是靠趣味、靠幽默。唯有如此才能怡然

高信譚　·　第 49 期

成功商數的解析（下）

在這個主題，我們要解析的包括問卷中的：「伍、穩定的情緒管理」、「拾伍、規律的生活管理」、「拾陸、健康的身體」、「拾捌、免於生活的焦慮」、「拾玖、免於生命的焦慮」。 情緒處理三階段

黃天中　·　第 53 期

按圖索驥，教育訓練規劃有術

直銷業之所以能帶來爆發性的行銷震撼，除了因其優良的產品及設計完善的直銷制度外，更重要的是它有一套完整的教育訓練課程，提供再教育的機會，讓每一個人都有機會學習如何邁向成功，展現從零到無限的直銷魅力。 教育是

編輯部　·　第 62 期

夢想讓組織效能一飛沖天

直銷領袖在擴大組織規模的同時，應該強化組織的生產力，以達到形成組織的最終目的─產生業績和佔有市場。 大部份的直銷人只做了一半，組織擴大後卻不見總業績的提升，領導人反而疲於照應更多人。因此，提升並且

黃夏成　·　第 63 期

直銷組織教育訓練規畫

正如直銷人所知，直銷產業的迷人之處在於「英雄不論出身低」，只要勇於織夢、敢於付出，循著上線提供的成功模式循序漸進，就可有圓夢的一日。而想要讓來自四面八方的直銷商從直銷菜鳥成為一日千里的大鵬鳥，就必須仰賴教育訓練來進行直銷領袖

編輯部　·　第 60 期

成功與武功

全世界的人都在追求成功，中國的功夫也風靡全球，而這兩者之間有什麼關聯之處呢？ 五年前，我接觸了從西方傳佈過來的成功哲學，裡面充滿了潛能、目標、行動計劃、價值觀、勇氣、信念、夢想、方法、積極、激勵等

韓榮華　·　第 45 期

光說不「演」難成傑作

演講、演講，顧名思義即是有「講」亦有「演」，熟輕熟重？相信許多上台經理豐富的直銷領袖都會有「演」比「講」更重要的結論。 一場好的演講，內容佔7％，聲音語調佔38％，而超過整場演講比重1/2的「肢體

李旭　·　第 57 期

善為道路，更不回頭！

今天從新光三越出來，走上往台北車站的天橋，人來人往中，看見一個壯壯的老外坐在厚紙板後面，有中國字曰：「我的錢被扒光，請給我一些錢，暫時──」 我心中正游移要不要掏些零錢給他，耳朵卻聽到閩南話：「伊

陳建宇　·　第 26 期

21世紀決勝關鍵─創造力

隨著EQ（Emotional In-telligence情緒智商）在國內掀起一陣風潮之後，許多企業界的人士在感慨IQ（智商）已不再是員工人力資源發展的唯一重點之餘，更推出CQ（Creative Intelligence，創造

吳文傑　·　第 53 期

強烈慾望引爆潛能

成功最重要的關鍵有三個：第一個就是擁有強烈的慾望，第二個條件還是強烈的慾望，第三個還是強烈的慾望。因為有強烈企圖心的人會產生大量的行動，大量的行動帶給一個人莫大成功。 設想成功目標

編輯部　·　第 25 期

自我激勵為成功之母

在邁向成功的人生中，有一種力量是所有成功者皆必備的，那就是自我激勵的力量。 你看大自然界中，具有領袖特質的動物如獅子、老鷹等，如果受了傷，就會各自獨處療傷，等待痊癒後，再次出發，牠們絕不會怨東怨西

韓榮華　·　第 39 期

追求成功人生

一、明確的目標帶來成就 一九五三年，一項針對美國耶魯大學畢業生做的調查顯示，只有三％的畢業生有清楚明確的目標，並予以書面化。 二十年後，針對這一群畢業生的追蹤調查發現，當初有設定目標

編輯部　·　第 6 期

掌握成功之鑰─

上一期的專欄中，我們曾提供了商數的問卷，希望了解自己成功商數的人，一定迫不急待想知道結果與解釋。在本期，我們將提出計分方式的解析，歡迎讀者們開始解讀您的成功商數。 你的成功商數有幾分？ (一)請

黃天中　·　第 52 期

直銷商也要讀書嗎？

身為直銷界的一員，不論是專職或兼職，為達成理想與目標，大家都積極而努力地工作。或許你剛剛接觸這個行業，想要一展抱負，卻無從做起；或許你已漸有成績，卻遇到瓶頸，無法突破。甚至，有些人成天忙碌工作，汲汲於名利，卻始終感到心靈空虛

編輯部　·　第 12 期

激發潛能全面成功

每個人都渴望成功，卻常因種種原因，不如意、鬱鬱寡歡，甚至於覺得人生毫無意義，活得很痛苦。問題出在那裡呢？ 擁有幸福擁有成功人生 成功，就是賺得很多的錢，有了不起的大事業。因而汲汲營

吳德淳　·　第 29 期

有效的自我激勵方法

對每一個成功的領導人來說，在邁向成功的過程中，有一種力量是必備的，那就是自我激勵的力量。常常，有很多直銷商會問我，直銷要做得好，是不是要有很多好的方法才會成功？我覺得方法固然很重要，但未必是成功絕對的要件，因為好的方法不見得

陳少珮　·　第 67 期

點亮時間線上的每一點

對許多人而言，時間最常被當做是治療的工具，可見時間在我們一生當中佔有多重要的位置。根據NIP（Neuro-Linguistic Programming神經語言學）的研究發現，每個人內在都有一套對時間的認知模式，它有如一幅心靈

吳文傑　·　第 49 期

潛訓喚醒成功欲望

大家都知道，直銷公司是否經營得很成功，它的教育訓練工作是否做得很好是最重要的關鍵。因此，直銷公司都很願意在這方面，投注很多的人力和金錢。例如：經常有各種不同的聚會、產品說明會、經營訓練會、組織系統聯誼會、表揚大會、公司年會…

吳德淳　·　第 48 期

1996年成功激勵經驗談

李久慈：今天非常高興與直銷領袖齊聚一堂，真的是可以用「金光閃閃，磁力四射」來形容，我謹代表《直銷世紀》竭誠地歡迎各位特地撥冗與會，並向直銷界傑出領袖致上最高的敬意。 《直銷世紀》成立3年多來，一直

編輯部　·　第 37 期

隔離恐懼，上台揮灑自信

害怕在群眾前公開演說，是許多人事業無法攀向另一個高峰的障礙，登不了檯面又如何能在直銷事業中展翅成「鷹」？充其量只是關在斗室中三五下線開個小小聚會，格局有限露臉的機會相對減少，組織網及領袖魅力相形失色。 引

李旭　·　第 54 期

直接有效的激勵─讚美

「讚美有效」一書的作者格蘭‧大衛生，將在本文中告訴我們如何利用讚美的威力來建立一個強大的直銷組織網。 讚美不僅是一種十分有效的激勵方式，也是一種全人類共享的基本價值─它是直銷事業成功的必備要素。

編輯部　·　第 10 期

演講聽千遍，怎能不厭倦？

被封為「明星講師」的領袖，經常面對數以百計甚至千計的群眾，舉手投足間必然有其魅力與影響力；但是，每天說同樣的話、做相同的動作，將會出現失去演說生命力的危機。 演講最怕流於公式化 「

李旭　·　第 58 期

練習是老師，準備是師祖

不論什麼樣的演說場合都得做準備，否則就只能單靠常識，說些沒養份的素材，浪費時間又磨損自我信心與尊嚴。 能力再強的演說者，也不可能不需要準備，成功的演說者能做到「上馬殺賊，下馬鋪被」的功夫，因此，要

李旭　·　第 55 期

自我激勵12字箴言

我以前在美國曾經遇到一位頂尖的直銷商比爾，他的月收入超過十五萬美元。那時，我很好奇地問他成功之道為何？他說，其實成功之道無他，只要恪守「成功者找方法，失敗者找藉口」這十二字箴言即可。 也許所有的藉

編輯部　·　第 7 期

直銷訓練走一回

直銷訓練走一回的用意，是來探究幾個訓練的根本主題，換言之，亦即回歸幾個訓練的原點做省思，在一些思想與觀念衝擊激盪下，給予未來訓練的生命注入更多萌芽的契機。 原點一：訓練的目的 有一

編輯部　·　第 2 期

在鬆弛的狀態下靈光突現

沒有痛苦，就不會有收穫、「No pain, no gain」是我們在中學時代就已經學過的一句英語片語；在同時期，我們也曾背誦過「孟子告子篇」中的「天之降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，

吳文傑　·　第 22 期

21世紀成功新指標─EQ（情緒智商）

根據最新的一項調查顯示，美國500大企業的高階管理者，有2/3的人，在學成績是屬於中等或中下。換言之，這些成功企業的管理者在校成績或智力商數(IQ)並不是最優秀的。但是，他們積極主動、有穩定的情緒，即使遇到挫折也能很快地自我

吳文傑　·　第 44 期

品味生命樂無窮

當直銷世紀月刊在樓下國聯書局上架時，我便接到一通電話，男性而渾厚的嗓音：「陳老師在嗎？我是他的讀者……能不能請他告訴我們……怎麼樣才算是自知自覺直銷事業的本質與形式？因為我個人也有一些下線，組織算是建立得不錯，而他們基本上有

陳建宇　·　第 28 期

學習革命─巔峰成就的槓桿

有效學習則快速成長，停止學習將立即被淘汰，這是21世紀全球性的競爭規則。 企業與個人最具影響力的競爭基礎，是比競爭對手學習得更快並且更好。 21世紀有雙重的競爭焦點。其

黃夏成　·　第 57 期

ＳＱ成功商數的問卷與分析

在上一期我們談到了成功路上的障礙，您已進一步知道一般人常有哪些壞習慣或藉口，阻擋個人走向成功，接下來要更深入地分析成功商數。 將成功信念具體化 如何知道自己在各方面的成功狀況呢？透

黃天中　·　第 51 期

無可限量潛意識

台灣以前有一本暢銷書心想事成──內容是摩菲博士所談論的摩菲理論，裡面有很多潛意識的自然法則寫得非常好，摩菲博士本身就是專門研究潛意識的專家。最近我不斷的在學習如何更深層的運用我的潛意識，學習如何讓我的潛意識發揮到百分之百，摩

編輯部　·　第 23 期

自我解析做出好規劃

生涯規劃是大家時常聽到的，但是很少人真正的把它做的很好。我個人研究成功學超過十年的時間，研究的主題包括目標設定、時間管理、策略規劃、行銷學、領導力、推銷學、如何激發人類的潛能……等等。在我的研究當中，沒有一項比生涯規劃更重要

編輯部　·　第 24 期

教育讓成功得以傳承

人往高處爬，水往低處流，一位傑出的直銷領袖在到達該公司的最高階時，除了不斷延續組織經營的任務外，還要攀向何處？ 許多直銷領袖在業績一路上揚的過程中即已做好了自我規劃，因為每一個階段均有更高遠的目標

李旭　·　第 64 期

跨越成功路上的障礙

成功的路上，沒有失敗的人，只有放棄的人。「成功」，一個自古以來，人類恆久夢想追逐的一個名詞。人們贊同「成功」，崇拜「成功」的人物，樂於談論成功的事蹟，嚮往成功的境界。 全方位的成功

黃天中　·　第 50 期