从病房到教室、再到直销舞台 百雅康 郝静芝 用母爱型领导，带出不败团队
「老师怎么可以做直销？」当初不少人对郝静芝投以质疑。她笑笑回应，然后用行动证明：直销不是身分的矛盾，而是助人的另一种延伸。从护理师到老师，再到直销领导人，她把母爱式的领导转化为团队力量，带领伙伴不只赚钱，更在身心灵获得丰盛。
‧图片提供／百雅康公司
「我跟我的同温层认为，人是不需要保健食品的。」医护出身的郝静芝，一向认为吃原型食物就能促进健康，若生病就该去看医生，在正统西医体系中，保健食品没有立足之地。
女儿就读高中时罹患罕见疾病，透过营养保健品的辅助缩短了疗程，她才开始思考营养保健品对人的重要性。「女儿生病后，我对营养保健品改观，也开始研究各种产品的保健功效。」
难忘第一次喝到诺丽果汁的滋味
因为父亲是医师，郝静芝自小成长环境离不开医护，长大后顺著选择护理专业，毕业后进入临床医学现场。她常笑说自己不爱读书，却「只要想考，每考必上」，考试运极佳的她后来转入教育体系。因SARS担任卫保组长并成立志工社，陪同志工社学生上山下海办营队与服务，获奖无数。
郝静芝认为生命是一场庆典，也学习身心灵课程帮助学生与亲友，成为许多人口中的郝妈妈。每天行程排得满满，长年的忙碌也让健康受到影响。
2010年接触到大溪地诺丽（百雅康前身）时，郝静芝喝了一口大溪地诺丽果汁，不仅无法入口，还当场吐出来，这才知道伙伴笑称诺丽果是呕吐果，身体状况越差的人喝起来口感就越差。「那时候，我才知道，我的身体真的很差。」
看到诺丽果汁有满满的科研报告，郝静芝决定亲自见证产品效果，随著时间过去，舌尖尝到的果汁口感越来越好，她也打从心底认同这支产品，却没打算要当成事业经营，「我已经忙得不可开交，根本不会想要再多一条斜杠。」
佛系经营到使命驱动，不能让好公司消失
多年前，女儿生病让郝静芝真正体会到补充营养保健品的重要。认识诺丽果汁后，恰巧同样罹患罕见疾病的女婿，也在路上遇到不认识的领导人，对方推荐他饮用诺丽果汁。在产品的帮助下，全家人都见证了健康上的奇迹。
自己与家人都因诺丽果汁重获健康，郝静芝对公司与产品的认同达到高点。她甚至与先生参加公司的罗马奖励旅游，在行程中更深入了解公司理念与产品，也看见直销人的生活模式。在先生鼓励下，她下定决心：「我要成为经营者！」
于是，她在多元繁忙的工作行程中，又加了直销这一项。郝静芝坦言，自己并没有全心投入，虽然是佛系经营，但凭借营养保健知识，反而能在解说产品时切中要点，深入说明产品对健康的帮助，让业绩维持稳健成长。
2012年，公司更名为慕立达时，郝静芝感受到一种难以言喻的氛围，心想：「公司该不会出什么问题吧？」产品这么好，她最担心的就是万一以后买不到，于是她告诉自己：「我一定要尽最大的努力，帮助公司走向永续。」
把伙伴当家人，用理解取代说服
2013年，先生看著郝静芝在学校、社团与团队间多向奔走，心疼她过度辛劳，提议她干脆申请退休。于是，在50岁那年她正式退休，虽然仍继续兼课，却已经能有更多余力发展团队。
刚开始推广产品时，郝静芝身边的亲友和同事几乎都不认同。亲友直言：「直销不用来找我。」同事则质疑：「老师怎么可以做直销？」这些否定与质疑并没有浇熄她的热情，她只是淡淡一笑：「这个没兴趣，就再找下一个。」
一开始，她并没有经营团队的概念，甚至当伙伴人数增加时，家里的桌椅也没有多添，「因为我没有办Home party。」尽管那时还不懂如何耕耘团队，伙伴却仍持续增加，原因就在于她把伙伴当家人，深入了解每一位的家庭背景与生活情境，并依照个人特质给予不同的协助。
她强调，伙伴来自四面八方、各行各业。想减轻房贷压力的上班族和在家带小孩的妈妈，表面上都想透过直销提升收入，但深层的动机却可能完全不同。「唯有了解每个人的差异，才能提供最妥切的协助。」
郝妈妈的人设，角色的转换与坚持
伙伴常暱称郝静芝为「郝妈妈」，谐音「好妈妈」，她也真心把自己定位为伙伴的妈妈，提供的不只是事业上的引导，更重视身心灵层面的成长。「我也是身心灵老师，比起单纯赚钱，更在意伙伴内在的丰盛。」
「领导人要有自信、同理心，善于沟通，不能以自己的思维去要求。」她认为，当伙伴感受到真诚的关怀，他们才会愿意主动学习与行动，而这份情感的连结，远比单纯的说服力更重要。常有人问她，要怎么说服新人，她总笑著回应：「说服不了的，要等对方观念打通，才会接受产品。用讲的对方听不进去，就从行动中做出改变，让他们看见。」
身为领导人，她透过课程分享营养学知识与中西医观念，让伙伴从建立正确认知开始，进而付诸行动来提升健康。为了帮助伙伴做好健康管理，她甚至自掏腰包购买AGE糖化终产物检测仪，免费为伙伴检测，让他们直观看到自己的身体状况，主动思考如何运用产品改善。
当团队中出现年轻伙伴时，「郝妈妈」灵魂中的母爱更会自然流露，把握机会与他们沟通观念。她观察到，年轻人通常是为长辈寻找产品，本身未必有需求。「我会跟他们沟通观念，」她说，帮助他们了解当前社会经济现况，认清危机，而不是一味追求及时行乐的小确幸。她认为，年轻人想要躺平，其实是因为看不到未来，因此她采取见缝插针式的分享方法，「他们来都来了，我不能放过帮助他们看到未来的机会。」
她笑著回忆，有一次，一位被旁线谈了十几年都没入会的朋友来到会场，她依然热情分享产品与事业，没想到这一聊，对方竟当场入会。媳妇在一旁忍不住笑她：「你真的很爱出风头ㄟ，但做的事都是为别人好。」
「郝妈妈」从不强迫人，而是把产品视为助人的工具。她相信，正确的营养补充能帮助更多人维持健康，让药物成为最后不得已的选项，而不是日常依赖。
两头班阿嬷，示范如何活出生命价值
已经当阿嬷的郝静芝，含饴弄孙的同时，还要忙团队事务，早上送孙女上学后，开始一天的工作：教学备课、担任志工或辅导伙伴；下午再去接孙女放学，回到家后继续处理团队工作。
目前她的团队每周一举办家聚、周二是线上课、周三则是系统课，带领伙伴实际学习经营方法。她还会举办一日游，让伙伴在大自然中静心冥想，找回身心灵的平衡。
「我不只追求事业上的成就，更在乎生活的品质与人生的定位。」她认为，每个人都应该找到自己的定位：是单纯的「消费者」、只想赚点零用金的「分享者」，还是愿意认真学习的「经营者」。
而她之所以选择持续经营，除了对产品的信念，更因为它提供源源不绝的现金流，让她能追求环游世界的梦想，也能拥有健康体魄，不必成为孩子的负担。
从教师身分转换为团队领导人，对她而言不只是事业上的转变，更是生命的重新定位。郝老师成了郝妈妈，用真诚与关怀凝聚出一个大家庭。她用亲身经历证明产品的帮助，更用行动诠释：直销不只是赚钱，而是一段带领他人找到使命、活出价值的旅程。
从郝老师到郝妈妈，身分与舞台的转换，让她找到属于自己的使命。对她来说，直销的终点不是收入，而是让更多人因她而看见健康、看见未来、看见自己生命的价值。
BOX：郝静芝
出生：1963年
学历：研究所
经历：ICU护理长、大学退休教师、灵气疗愈师、志工
直销资历：15年
目前聘阶：一星CEO，台湾至尊排行榜第1名
图说：
- 从学校教室到团队教室，郝静芝扩大了「传道、授业、解惑」的内容与对象。
- 除了赚钱，郝静芝也希望能带著伙伴达到身心灵的和谐与平衡。
- 在一日游的行程中，郝静芝带伙伴从大自然的环境里找回内在的力量。
- 郝静芝认为，领导人要有同理心，善于沟通，不能以自己的思维去要求。