2025直销菁英共学营 大陆市场新攻略 避开政策地雷，抢占黄金机遇
传智集团主办、传销公会协办的「2025直销菁英共学营」7月9日在天成饭店举办第二场讲座，由传智集团创办人李久慈与传智集团海外顾问事业部总顾问钟建和共同主讲「大陆市场新攻略——避开政策地雷，抢占黄金机遇」，两位深谙中国市场运作的讲师，从中国直销的发展谈起，再切入实务操作，为学员找出最适合自身资源与目标的中国市场布局策略。
‧摄影／康霁
本场共学营分两大区块，李久慈以「中国与台湾直销发展趋势及市场分析解剖」为题，分享其辅导大陆直销企业及观察中国直销市场超过30年的经验，提出进军中国市场的建议。
钟建和则从担任多年中国直销企业CEO的经历中，提炼出的实战心法与做法，帮助学员了解在中国市场如何妥善处理「外事」的原则与眉角。
【中国直销市场的机遇与挑战】
中国直销发展历程
「90年代中国直销处在蜂拥起步的阶段，台湾的直销商当时在大陆非常活跃，」90年代就深入中国市场的李久慈表示，自直销开始蓬勃发展之后，每隔10 年左右，市场就会出现重大变化。
1990年中美合资的「广州雅芳」成为中国第一家直销公司，也开启了中国直销的发展序幕；1994年到1997年间，主管机关开使厘清传销与直销的边界，建立了初步的监管框架，1997年1月，工商总局颁布《传销管理办法》，首次从法律层面定义传销与直销模式的差异。
1998年，国务院发布《关于禁止传销经营活动的通知》，全面禁止多层次传销，多家外商被迫转型，以店铺加上雇员推销的模式留在中国市场。2001年，中国加入世界贸易组织，承诺3年内开放无固定场所批发零售（包括直销）服务。
2005～2018年，中国直销行业稳定发展，从业人员超过百万。2019年1月，权健事件爆发，市场监管总局、商务部等13个国务院部会联合展开整治保健产业的「百日行动」；同年2月，商务部宣布暂停直销企业的审批，此举重创中国直销市场。直到2025年1月，商务部暨市场监管总局在上海举办直销座谈会，直销行业引颈企盼的松绑措施终于露出曙光。
两岸直销市场的差异
李久慈比较两岸直销市场法规的差异，中国采用《直销管理条例》与《禁止传销条例》，明确区分「单层次直销」为合法、「多层次直销」与「层压式传销」为非法，传销被认定为一种犯罪或违法经营行为 ；而在台湾，多层次传销（MLM）为合法商业模式，受《公平交易法》第23条及《多层次传销管理法》规范。
此外，从佣金与计酬制度、从业者权利与保护、监管处罚与执行机制、历年两岸直销业绩、业绩相对人口以及在GDP上的占比等分析比较，让学员了解两岸直销的差异。
进军大陆市场的建议
分析了中国直销市场的历史进程与发展现况之后，李久慈给予有意进入中国直销市场的业者以下几点建议：
˙借道其他商业模式：如开店、跨境电商、社交电商裂变等；
˙合规布局：税务与物流布局，如:「保税仓＋境内配送」；
˙建立全面法规合规体系：注意中国商业相关法规；
˙利用本土协作与管道合规：其他经销模式合作、与已获牌公司合作；
˙强化市场行销与品牌本地化：营销手段必须接地气，深入民心；
˙风险评估与持续监控机制：物流金流资讯流的风险管控与自检。
【中国外事处理与风险控管】
外事无小事
「大陆直销企业中常听到『外事』一词，」钟建和指出，望文生义常会将外事理解成「对外的事务」，实际上，外事不等于公关，而是关乎企业整体发展。只要企业发展到一个程度，就必须有一个外事的SOP。
「外事无小事，处理妥当，才可能大事化小、小事化无。」钟建和表示，外事问题千奇百怪、有大有小，产生的原因主要可归咎于产业的特殊性、政策敏感性与监管单位的压力，而建立外事关系，可以透过建立生产基地，提供民众就业机会、增加政府税收等社会贡献来完成，当发生外事问题时，处理的关键点，就是需要一个有决策权的人来做重要决定。
外事要从小事做起
处理外事需要有专业的人才，而这个人才能否适任，跟他的学历无关，因为这是一项隐藏技能。外事处理的是大事，而大事常从小事做起，钟建和举例，一开始也许每天到工商局长的办公室，擦桌倒水，从这些简单的小事中，跟政府部门建立好关系，一旦遇到问题时，才有转圜的机会。
中国讲的是情、理、法，而非法、理、情，虽然一切有法可管，但常常「有关系就没关系」，因此透过外事打点好政府单位，是直销企业非常重要的工作，避免问题发生时，引发监管单位整顿、撤牌、冻结业务或舆论围攻的后果。
遵守法律、按部就班
「遵守法律、按部就班」，钟建和用这8 个字总结降低外事的关键，外事关系再好，也无法扩及23省，尤其目前盛行「远洋捕捞」，地方基层执法部门在没有刑事管辖基础、证据也不确凿的状况下，就跨省抓捕民营企业家，而且政府领导班子会更替，没有永远的保护伞，守法缴纳应缴的税赋，才能避免被找碴。
而在经营外事关系时，应该要按部就班，定期维护人际关系，避免临时抱佛脚，企业也应定期自检，降低外事风险，绝对不能贪方便或利益而躁进。钟建和提醒，大陆的市场环境与台湾不同，不能套用台湾的管理经验，最好采用在地有经验的经理人，降低摸索时间与犯错机率。