亂世出豪傑，平民成宰相 王猛
王猛出身為一個平凡的老百姓，但透過自身的才幹、主管的信任、以及勤奮的工作習慣，活出這樣精彩的人生，真可說是我們直銷從業人員效法的典範。
談完了隋、唐、宋、元、明、清，這麼多光輝的朝代，本期「君、臣、佐、使」系列繼續往前推進，來到中國歷史最混亂的一代，也就是「魏晉南北朝」，這個從三國之後將近400年的時代，不僅有八王之亂、五胡亂華，更有北方的五代十六國，南方的宋、齊、梁、陳等等，整個中原地區簡直亂成了一鍋粥，人人都想自立門戶當老闆。
中小企業特別多，但也特別短命，在這個亂世裡，稱王、稱帝的人數達到歷史新高，簡直可以成立一個皇帝聯誼會，大家一起唱唱歌、打打高爾夫球之類的。
不僅國與國之間殺來殺去，家人之間為了爭皇帝寶座，更是殺紅了眼，隨便舉個例子來說，荒淫無度的後趙武帝石虎，跟兩個兒子石世、石遵，父子3人相殘，殺得昏天黑地，不到1年的時間，後趙就三上三下，換了3任皇帝，中間那任皇帝才做了33天就下台一鞠躬，筆者尋遍各個版本的史料，也沒有人說得清楚這個魏晉南北朝到底有多少個王、多少個帝，混亂程度可見一斑。
但所謂「亂世祭重典」，越混亂的時代就要用越嚴厲的法規，才可以達到鎮懾的目的，思來想去，只有1人最適合本次的主題，這號人物不但打仗猛、治軍猛，興邦強國之術更是猛，這大概跟他的名字有關，因為這期的男主角就叫做「王猛」。
氣度不凡，家貧志不貧
王猛是十六國時期著名的政治家、軍事家，輔佐前秦的苻堅富國強兵、掃平群雄、統一北方，被稱作「功蓋諸葛第一人」，這期專欄就讓我們所有直銷領袖來看看，這位亂世名佐的功力，以及他有哪些值得我們直銷公司或是直銷領袖學習的地方。
王猛公元325年出生於後趙（就是剛剛前面講到，一年之內三上三下的那國），幼年的王猛家貧如洗，為了糊口，便以販賣畚箕為業，算是先天不足、後天失調，有點像是台語歌「金包銀」的主角：「別人的性命是框金又包銀，阮的性命不值錢。」
但他沒有被烽火硝煙吞噬，沒有被生活重擔壓垮，在兵荒馬亂中，他觀察風雲變幻；在淒風苦雨中，他刻苦學習，廣泛汲取各種知識。大概是書看得多了，王猛長大後成為一個嚴謹莊重、胸懷大志、氣度非凡的剛毅少年。
他讓自己與雞毛蒜皮的事絕緣，更不屑與塵垢秕糠打交道，雖然常常受到一些紈絝子弟的挑釁與恥笑，王猛卻從不與他們一般見識，隱居於西嶽華山，靜待明主的出現，一個年輕人內心有這樣的品質與功力，著實不簡單。
不畏權貴，亂世用重法
公元355年，苻堅聽從旁人的舉薦，懇請30歲的王猛出山相輔，苻堅與王猛一見面便如同劉備當年遇到諸葛亮，句句投機，王猛留在苻堅身邊，也像是如魚得水似的。一開始，苻堅為了試試王猛的能耐，派他擔任一個小小的縣令，但所謂英雄不怕出身低，甫上任，王猛便明法嚴刑，禁暴鋤奸，一點也不手軟。
話說始平縣有個樹大根深、作惡多端的奸吏，王猛便把他當眾鞭死。奸吏的狐群狗黨鬧哄哄地上告長安，苻堅聞訊，親自責問王猛：「為政之體，德化為先，你上任不久就殺掉那麼多人，會不會太殘酷啦！」
王猛平靜地回答：「我聽說，治理太平盛世可以用禮，但治理亂世則須用重法。陛下讓我擔任一個虎狼之地的父母官，不就是要我為您剷除兇暴奸猾之徒，以確保百姓的安寧嗎？如果陛下因為我不能除盡殘暴、肅清枉法者而要懲罰我，臣當然甘願受罰，但若用施政殘酷的罪名要懲罰我，臣實在不敢接受。」苻堅聽完，且嘆且讚，對著在場的文武大臣說：「嗟乎！王猛這個人簡直比管仲、子產還要牛逼啊！」馬上赦免了王猛擅殺官吏之罪。
然而王猛執法的成效還不只於此，當時朝廷內外有一批氏族顯貴，仗恃與皇室同族，恣意妄為，無法無天，其中有一個叫做強德的人，酗酒行凶，搶男霸女，但因為他是皇太后的弟弟，誰也不敢在「太歲頭上動土」，王猛毅然決然接下這個燙手的案子，在特偵組偵查終結之後，立即收網，逮捕強德，左右還來不及奏報上級，王猛便直接將他處死，等到太后派人持赦書飛馬趕到時，強德這個傻大個兒，早已陳屍於市了，一樣是辦大咖，王猛辦起案子來就比彰化地檢署辦頂新劣油案有效率得多，難怪深得百姓愛戴。
緊接著，王猛又全面徹查害民亂政的公卿大夫，一鼓作氣，將橫行不法的權貴20多人剷除乾淨。從此文官震肅，武將歸心，權貴安分守紀，百姓路不拾遺，苻堅感嘆道：「直到今天，我才知道天下是有法律的，當天子是有尊嚴的！」不僅如此，王猛還整頓地方各級機關，挑選類似廉政公署的官員巡察全國，懲處虐害百姓的地方官吏達數百人，王猛的正直不阿以及治績卓著，讓他在36歲那年，連升了5次官，一路做到尚書左僕射（宰相）。如果各大直銷公司的法務部門把他當成典範，把搶線的、削價的、自肥的，所有不正當的違法行為，通通快刀斬決，想必守規矩的直銷夥伴一定也會大聲叫好。
有才有德斯有民
在「有罪必罰」的同時，王猛還力求做到「有才必任」，王猛從自己的親身經歷中，體會到「木秀於林，風必摧之；行高於人，眾必非之」的道理，所以他也像苻堅一樣保護著賢才，只要是正直有才華的官吏，即使犯了一些小錯，王猛也總是赦而不問，信任如初；反之，對居官不稱職者，則棄之如腐鼠。
此外，王猛創立了考核官吏的新標準，各級官吏必須「學通一經，才成一藝」，所有不通一經一藝的官員，統統罷官為民。這不僅有效提高了各級官員的素質，社會風氣和治安也為之一變，賄賂請託、官官相護的腐敗現象逐漸消滅，而養廉知恥、勸業競學之風也日益興盛。這樣風行草偃的任才制度，不但使得「才盡其用、官稱其職」，也值得我們直銷公司的各級主管們借鏡。
王猛治國時，興辦教育，培養人才；調整民族關係，促進民族融合；興修水利，獎勵農桑，努力發展社會生產，於是，荒蕪多年的田地與倉庫又存滿了帛粟。王猛治軍時，更是號令嚴明，官兵無人敢犯莊稼，在人們的爭相走告下，常常軍隊還沒到達，百姓就已開城投誠，燕國舊地六州之民見到王猛，如同旱苗逢雨，歡欣雀躍。因此前秦也成為諸國中最有生氣的國家，10年之間（366～376年）便統一了北方。
後來，王猛因為積勞成疾，在50歲那年病倒了，苻堅按照漢朝安葬大司馬大將軍霍光那樣的最高規格，隆重地安葬了王猛，並追諡王猛為「武侯」。王猛死後，秦國上下哭聲震野，三日不絕。康熙皇帝這樣評價他：「王猛之事秦，竭忠盡智，至於臨歿之時，猶惓惓以善作善，成望秦王追從前聖，宜其主眷優隆，為人臣之所當勉也。」
王猛出身為一個平凡的老百姓，可以透過自身的才幹、主管的信任、以及勤奮的工作習慣，活出這樣精彩的人生，真可說是我們直銷從業人員效法的典範。