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馬文彬

共 69 篇文章

亂世出豪傑，平民成宰相王猛

王猛出身為一個平凡的老百姓，但透過自身的才幹、主管的信任、以及勤奮的工作習慣，活出這樣精彩的人生，真可說是我們直銷從業人員效法的典範。談完了隋、唐、宋、元、明、清，這麼多光輝的朝代，本期「君、臣、佐、使」系列繼續往前推進，來到中國歷史最混亂的一代，也就是「魏晉南北朝」，這個從三國之後將近400年的時代，不僅有八王之亂、五胡亂華，更有北方的五代十六國，

四場演講救了一個國家如果他說一場TED演講－子貢篇

繼上個月的「管仲」之後，這期要為大家請到哪位歷史上掌握TED技巧的大師呢？這期的主講者，是孔子門下「言語科」的首席——端木賜，也就是大家熟悉的子貢先生。孔子曾大讚子貢為「瑚璉之器」，瑚璉是古代宗廟祭祀的器具，以現代的話來說，大概就是國家棟樑的意思。子貢除了是孔子門徒中的首富之外，最為人津津樂道的，就是他遊走各國之間，完成了「存魯、亂齊、破吳、強晉、霸越」的豐

歷史評價不一的名佐～楊素

一個國家不是看領導人在的時候，能怎麼樣；而是看領導人不在了以後，還能怎麼樣；一個公司、一個組織、一個團隊亦是如此。本期「君、臣、佐、使」系列要來跟大家聊聊隋代。一般來說，咱們東方人比較不屑這個朝代，畢竟國祚只有短短的37年，不要想說要找到一個好的「佐」，光真正能稱得上「君」的，也只有兩棒，第一棒是虎頭蛇尾的隋文帝，第二棒就是惡名昭彰的隋煬帝，基本上，父子倆的打擊

高階直銷領袖的不傳之密（5）

這一期將與大家分享高階直銷領袖如何透過「提問」，輕鬆化解團隊發展中經常面對的問題。在直銷事業裡，領導人除了進人、留人、育人3大課題之外，主要就是解決：「約了不來、來了不買、買了不做、做了做不久」等4大困擾。我們在「問者為王」的前5招中，主要是針對前3種狀況討論，今天就接著來分享關於「做了，做不久」如何破解？常有夥伴問我，為什麼這麼好的事業，卻有很多夥伴在過程中稍微遇到一些挫折，

高階直銷領袖的不傳之密（4）

直銷是分享和倍增緊密聯繫的事業，而轉介紹是尤為重要的一門技能。懂得善用轉介紹的力量，就可把個人的力量成功複製到更多的團隊夥伴中，產生強大的團隊倍增力量，讓直銷事業越來越好。常有人問我，為什麼有的高階直銷領袖經營事業能從一個點、到線、到面，進而創造出巨大且蒸蒸日上的業績體量？繼上一期與讀者們分享如何面對拒絕與反論問題之後，這期筆者想跟大家進一步談談，高階直銷領袖是如何用「問者為王

高階直銷領袖的不傳之密3

上一期，跟讀者們預告了這個月將與大家分享「如何用巧妙的提問處理反對（疑義）問題」，我在市場上常常看到許多沒有經驗的小夥伴，一旦面臨對方的反對、託辭、疑義、藉口……時，就會急著想說服對方，心一急、嘴一快，反而錯失成交機會，甚至壞了彼此的關係，今天我將由內而外教大家，如何運用問者為王的技巧，來解決遇到反對（疑義）問題時的困擾。做直銷工作的初期，最大的難關

高階直銷領袖的不傳之密2

上個月推出《問者為王》系列專欄第一篇之後，收到許多讀者的反饋，原來大家都希望能夠更精準地提升自己的業務能力、成交能力與領導能力，因此，我想再次強調一下「問者為王——高階直銷領袖的不傳之密」不是一套紙上談兵的技巧，而是確實可行的實戰內容，讀者朋友們會發現這是一套「學之能用、用之能戰、戰之能勝」的業務成交系統，只要紮紮實實地在工作中實踐它，就能夠明確感受到它的效果。 &nbs

高階直銷領袖的不傳之密

各位讀者好久不見，在直銷業界摸爬打滾了近20年來，不敢說讀了萬卷書，但也算行了萬里路，幾個月前收到航空公司寄來一份《百萬英里飛行證明》的感謝狀，才驚覺，原來我這些年到各地做直銷培訓所累積的飛行距離，竟然已經可以環繞地球超過40圈。在飛過這麼遠的距離、交流過這麼多海內外的高階直銷領袖之後，我突然覺得我應該對行業裡的夥伴們做出更有價值的貢獻，因此，藉由本次《問者為王》的系列專欄，我想與大家

直銷憑什麼？專業篇－ 3個關鍵字，打開拒絕者的心

當你看到產業在提升形象方面的努力而認同直銷，當你發現企業在進人留人策略的優勢而加入直銷，接下來，你可能會和成千上萬人一樣面對同樣的問題——被拒絕、拒絕、再拒絕，如果你過不了自己這一關，沒有辦法把拒絕轉為締結，那麼，前面說得再多、做得再多，都是白搭。面對拒絕，大家多年以來可能都已經練就了一副金剛不壞之身，然而，對於新夥伴來說，要是心理狀態不夠強大，在團隊表