#直銷通鑑

亂世出豪傑，平民成宰相 王猛

王猛出身為一個平凡的老百姓，但透過自身的才幹、主管的信任、以及勤奮的工作習慣，活出這樣精彩的人生，真可說是我們直銷從業人員效法的典範。 談完了隋、唐、宋、元、明、清，這麼多光輝的朝代，本期「君、臣、佐、使」系列繼續往前推進，來到中國歷史最混亂的一代，也就是「魏晉南北朝」，這個從三國之後將近400年的時代，不僅有八王之亂、五胡亂華，更有北方的五代十六國，

馬文彬　·　第 277 期

四場演講救了一個國家 如果他說一場TED演講－子貢篇

繼上個月的「管仲」之後，這期要為大家請到哪位歷史上掌握TED技巧的大師呢？這期的主講者，是孔子門下「言語科」的首席——端木賜，也就是大家熟悉的子貢先生。孔子曾大讚子貢為「瑚璉之器」，瑚璉是古代宗廟祭祀的器具，以現代的話來說，大概就是國家棟樑的意思。子貢除了是孔子門徒中的首富之外，最為人津津樂道的，就是他遊走各國之間，完成了「存魯、亂齊、破吳、強晉、霸越」的豐

馬文彬　·　第 288 期

歷史評價不一的名佐～楊素

一個國家不是看領導人在的時候，能怎麼樣；而是看領導人不在了以後，還能怎麼樣；一個公司、一個組織、一個團隊亦是如此。 本期「君、臣、佐、使」系列要來跟大家聊聊隋代。一般來說，咱們東方人比較不屑這個朝代，畢竟國祚只有短短的37年，不要想說要找到一個好的「佐」，光真正能稱得上「君」的，也只有兩棒，第一棒是虎頭蛇尾的隋文帝，第二棒就是惡名昭彰的隋煬帝，基本上，父子倆的打擊

馬文彬　·　第 276 期

起心動念，決定你的歷史定位～專諸和要離

專諸和要離這二位刺客，一個在青史留名，另一個只在史書中草草寫了幾行，其差異在於起心動念。這提醒大家在經營直銷時要更注意自己的言行，才有機會在歷史上留下光榮篇章。這個月春秋系列專題，理應輪到吳王闔閭和越王勾踐這二位春秋時代的後起之秀，然而，這二位在荀子眼中的春秋霸主，卻始終沒有獲得史學家們百分之百的認可，原因無非是這二位霸主自始至終都是為了個人的野心謀取霸業，跟前面其他霸主一肩扛起中

馬文彬　·　第 263 期

擘劃願景與建設藍圖的「治天下匠」～耶律楚材

「打天下」跟「治天下」是兩碼子事，要是公司內沒有招攬或重用耶律楚材這類的「治天下匠」任才使能，替公司的願景擘劃出完整的建設藍圖，這取得的天下恐怕也只能像是白駒過隙，轉瞬間就會被時間所淘汰。 連續二期的「君、臣、佐、使」系列，收到許多讀者們的回響，本月繼姚廣孝之後，要帶大家再往前回推200年來到元代，這次介紹的這位「佐」，被西方史學家譽為13世紀最偉大的政治家，也可

馬文彬　·　第 271 期

半部論語治天下～趙普

西元960年冬，陳橋驛一場黃袍加身的大戲，讓男主角趙匡胤先生不動一刀一槍，順利地結束瘋狂的五代十國，建立起300年的趙宋王朝，但我相信，這場戲除了趙匡義、石守信、王審琦等幾位傑出的男配角之外，背後的導演「趙普」才是真正厲害的角色。 這位國際級的大導演，論其智謀與功勳，絕不亞於之前的管仲、張良、諸葛亮，但為何他的名氣遠不如這些前朝「明佐」呢？就讓本期的「君、臣、佐、

馬文彬　·　第 273 期

主攬南宋相權19年，是忠良還是奸佞？～秦檜

秦檜雖然做了千古罪人，但他卻成功的保全了南宋豐富的人文資產，否則我們今日哪有陸游、辛棄疾、李清照這些人的文學著作可以欣賞呢？ 連續幾期的「君、臣、佐、使」系列，我們從清代的范文程、明代的姚廣孝，一路往上聊到元代的耶律楚材，這幾位都屬於歷史上的明佐，影響後世甚鉅，這期按表操課該輪到南宋上場。 其實大多數的漢人都不願意深入討論南宋，為什麼呢？這個既脆弱又繁華的朝代，

馬文彬　·　第 272 期

大器晚成的「出家」大臣～姚廣孝

靠著姚廣孝這個正面積極的「下線」，朱棣這個「上線」才有今天的歷史地位。在我們這個產業也是一樣，要是每個「下線」都能好好地鼓勵「上線」，二者相輔相成，必定也能創造出一番豐功偉業。 承前期的「君、臣、佐、使」系列，本月要為大家介紹的「佐」，是明成祖朱棣身邊的姚廣孝，跟范文程一樣，姚廣孝不僅只是一個重臣，而且是影響中國歷史非常重大的人物，相信藉由他一生的故事，也能為我們直銷領導人們打開

馬文彬　·　第 269 期

神級的賢后～長孫皇后

從大唐創建初期的「貞觀之治」推估，不難猜出長孫氏絕對是一個「神」等級的皇后，一個王朝若有這樣的「明君、賢后、直臣」就可以創造出一代盛世。相同的，身為直銷產業的領導人，您不用一心想著要別人幫您「造神」，只要您做出「神」一般的事蹟，即使不用「造」，也很「神」。 說到我們直銷這個行業，常常會有一個「造神」的迷思，然而這樣的造神運動卻不是有了直銷產業之後才衍生出來的，在中國歷史上，早就有

馬文彬　·　第 275 期

「打造螢幕形象」的標竿～諸葛亮

順著先發輪值表，本期「君、臣、佐、使」系列要輪到中國歷史上最動亂、也是最精彩的時代，沒錯，就是東漢末年的三國時代。這個時代由於小說、電影與電玩遊戲的催化，變成中國歷史上最為人津津樂道的時期，任何人即使小時候沒有好好上歷史課，也一定聽過桃園三結義、過五關斬六將、草船借箭等精彩故事。 按理來說，三國時期的「明佐」應該非「諸葛亮」莫屬，在一般人的印象中，諸葛孔明的神機妙

馬文彬　·　第 278 期

有遠見的社會改革者～王莽

俗話說：「春雷一響，大地春回」，前幾天清晨的隆隆春雷，不但提醒農夫們插秧播種的時刻又到了，彷彿也在告訴所有的直銷夥伴，新的一年開始，大家應該要為組織的永續發展做好深耕的準備。 既然是「新」的開始，咱們這期的「君、臣、佐、使」系列也來應應景，用「新朝」的老闆——王莽，做為開春的第一位男主角，看看這位極大爭議的「佐」，有哪些值得我們直銷領袖學習

馬文彬　·　第 280 期

寡人有疾，無害於霸也～ 如果他來一場TED演講－管仲篇

接下來的幾期，我們將引用許多歷史上的經典演說，結合TED演講的幾個關鍵基本原則，透過文字化敘述的影音重現，一定能帶給所有直銷產業的領導人們更多感悟與體會，若各位領導人們願意把它運用在自己日常的實戰工作上，也一定能有所助益。 在開始第一場古人TED演講前，先跟大家簡介一下TED。TED（指technology, entertainment, design在英語中的縮寫，即科技、娛樂

馬文彬　·　第 287 期