解密陌生人—五行八字与风水 打开命盘，打开通往客户心房的捷径
直销团队的领导人，常会叮咛伙伴，不要帮别人算命，指的是不要先入为主认定朋友是否会接受自己推荐的产品或事业；其实，懂命理的直销人，不但可以多一个破冰话题，还能助人趋吉避凶，甚至进一步成就事业。
‧图片提供／天华公司
「这位大侠，我看你印堂发黑，最近恐怕有大灾祸临身啊！」从前古装剧里常出现这类台词，算命师在闹市中观察来往的人群，遇到适合切入话题的对象，就招手搭讪，招来生意。
2015年，科技部公布的公民科技素养调查发现，台湾民众普遍相信风水、算命、星座，而且愈年轻的民众愈信，30～39岁最信算命、风水，18～29岁族群最信星座，时至今日，风潮依然不减，命运不只好好玩，而且好好聊，年轻人一样爱聊到不行。
听到命理二字，陌生人眼睛就亮起来
8年级的天华国际经销商黄青婷与黄文力姊弟，成长于命理世家，从中学时期就被同学尊为仙姑、算命仙，看过无数张命盘的他们，已鲜少主动跟陌生人开启命理话题。不过，当有人问他们做什么工作时，一听到「命理」二字，对方眼睛就亮起来，直接开口：「可以帮我看一下吗？」黄青婷表示，洗头、购物等接受服务的场合，很容易遇到这样的提问，现在科技发达，对方只要提供生辰八字，资料输入软体后，命盘就跑出来了。
从命盘中可以看出一个人的生命特质，比如说缺金，要再从命主星去推判，影响到的是钱财、感情或事业，而命中缺金的人，做事比较容易优柔寡断，要注意支气管方面的问题。从命盘看到的结果，往往跟实际差距不远，对方的问题被点出来，就会继续询问化解之道。
「聊天过程，其实也是在建立准客户对你的信任感。」黄文力认为，就算只是闲聊，也要展现专业，尤其闲聊的内容是跟对方有切身关系的；「在与对方聊命理时，要秉著良善之心，以对方的需求为出发点，不要一直想著何时才可以成交，当你付出足够的关怀与善意，成交是必然的。」
感觉到「你懂我」，彼此就有了共鸣
用解读八字的方式来开启话题，很快就可以进入陌生人的内心世界。黄青婷认为，命理不涉及宗教，也不是怪力乱神，用现代的眼光来解释，它就是统计学，「我们因为学习这门知识，可以更快地走进别人的内心世界。」
在解说命盘时，常有人因为被说中了不为人知的心事而感动落泪，「你真的懂我！」当双方有了共鸣，对方也会积极寻求改运之道，这时就可以顺势带入介绍公司产品。天华从开运小物，如罗盘、香水、薰香灯，到保养、保健、食品、居家清洁等产品齐备，「我们会请他加入会员，自己跟公司买。」
除了销售有形商品，天华也卖无形的知识，只要付款一次，就能不限次数上课的命理讲座，让会员可以终身学习这个领域的所有相关知识。「学八字不是你有没有兴趣，而是你有没有想要让你的人生过得更好，」黄青婷认为：「我们都说要掌握命运，如果不懂（命运），要怎么掌握？」
透过社群分享，让网友认识你
线下极少主动跟人谈命理，黄青婷跟黄文力在线上却十分活跃。持续拍摄命理、开运主题的短影音，如「土地公怎么拜最好运」、「从八字就可以看最适合的另一半」、「为什么钱都留不住？」等网友感兴趣的话题，发布在IG个人帐号中。
「命理知识可以帮助我们识人，而分享知识，除了可以帮助人，还能让人认识我们。」他们善用社群工具行销自己，在协助网友知己与识人的过程中，也建立了信任感。有兴趣的粉丝主动留言、私讯后，就有机会成为事业伙伴。
没上过专业命理课程的人，要怎么用五行来开启话题呢？黄青婷建议，可以从《黄帝内经》的传统养生法开始，中国传统文化的五行（金、木、水、火、土）是自然界万物运行的五大力量，用五行的相生相克理论，可以解释宇宙中不同能量之间的平衡和互动。
用中医理论也可以识人
中医理论中，人体是以五脏为中心，透过经络联系六腑和其他组织器官形成一个有机体。五脏在生理功能上各司其职，可以用阴阳五行理论来说明相互之间依存、制约、协调，乃至与自然界的关系。在正常情况下，这些关系是平衡的，如果这种平衡遭受破坏，人体就会生病。
「这部分深究下去，就是传统的中医理论。」黄文力认为，虽然与命理无关，但也可以用来开启话题，脸色可分为「青、红、黄、白、黑」五种，对应「肝、心、脾、肺、肾」五脏的病变，脸色发青、眼白黄浊表示肝不好，面色潮红可能有心血管疾病。「我从对方的脸上读到内在健康的讯息，加上自己在营养学方面的知识，就可以提供改善的建议，一路聊下去。」
「八字命理是很生活化的话题。」黄青婷认为，命盘没有好坏，端看一个人怎么活出属于他自己的人生。所谓「八字好」的人，也许是富二代，可能仗著自己有很好的先天条件，不愿脚踏实地，将好好一张命盘活成不太好的命；反过来说，八字不好的人，靠著后天努力，也能创造亮丽的人生，「要好命，重点在于行动。」
黄青婷指出，2024甲辰年开始，进入一个全新的能量周期，未来20年属于「九紫离火运」，属火行业、中年女性和八字喜火的人，会有很好的发展。另一方面，「火」象征热情、急躁和快速变化，如同命盘属性偏火的人，能量充沛却可能急于求成。而「离」则代表一种内心的空缺，离卦中间是空的，这种空缺让人们更倾向关注心灵层面的匮乏与满足；此外，离卦对应的动物是雉、朱雀，雄雉是羽毛鲜艳美丽的鸟，《说卦传》中提到：离，丽也。「这段时期，能满足内在需求的行业，如身心灵、美业，就会受到大众青睐。」
一年之始，黄青婷、黄文力姊弟分享新年开运方法：家里保持干净清爽，迎接财神入门；茹素、捐血，化解血光之灾；百善孝为先，经营好家庭关系，让家人成为最好的后盾。多微笑，讲正能量的话、称赞别人，带罗盘防车关，补财库、送穷迎富，「这些开运话题，也很适合直销人跟伙伴聊新年愿望。」