#解密陌生人

打開感性連結的瞬間，聊出賓主盡歡的商機

每個陌生人都是一個未解的謎，他們的表情、話語，甚至微不足道的肢體動作，都可能藏著故事與契機。對直銷人而言，如何用最短的時間拉近距離、讀懂對方、贏得信任，在自然無壓力的氛圍裡促成一次成交，不僅僅是銷售能力的展現，更是一場識人的博弈。 坊間有很多課程和出版品，在教導如何看人聊天、建立溝通的第一步。事實上，不需要複雜的心理學知識，有一些簡單的工具，可以幫助你快速識人，並

常子蘭　·　第 385 期

解密陌生人——PODA 老虎、海豚、企鵝、蜜蜂、八爪魚，請對號入座

講制度不難，介紹產品不難，最大的麻煩永遠在人。PODA人才評鑑系統，以老虎、海豚、企鵝、蜜蜂、八爪魚來歸納5種人格特質。無論來自童話故事或人們的既定概念，有什麼比5種可愛的動物圖象更能讓人快速記住他們所代表的特色和族群呢？ 圖片提供／日月知識 當一個朋友好不容易接受邀約、此刻正坐在你的對面，你會不會感到侷促難安？你非常明白這場會晤的最終目標是什麼

沙方采　·　第 385 期

解密陌生人—五行八字與風水 打開命盤，打開通往客戶心房的捷徑

直銷團隊的領導人，常會叮嚀夥伴，不要幫別人算命，指的是不要先入為主認定朋友是否會接受自己推薦的產品或事業；其實，懂命理的直銷人，不但可以多一個破冰話題，還能助人趨吉避凶，甚至進一步成就事業。 ‧圖片提供／天華公司 「這位大俠，我看你印堂發黑，最近恐怕有大災禍臨身啊！」從前古裝劇裡常出現這類台詞，算命師在鬧市中觀察來往的人群，遇到適合切入話題的對象

林忠成　·　第 385 期

解密陌生人——12星座 從太陽、上升、到月亮，星座話題永遠好聊

「你是優雅的天秤座，跟我們公司的品牌形象很搭」、「他是擁有王者之風的獅子座，難怪會成為公司最高領導人」、「那位巨蟹座的會員，為了照顧好家人健康，每個月都買好幾萬元產品」……這樣的對話，相信每個人在生活中都不陌生，比起東方傳統的生肖，現代人更習慣從星座去推測一個人的性格與行事風格。星座識人，你用對方法了嗎？ 簡單來說，12星座可分為地、水

林忠成　·　第 385 期

解密陌生人——MBTI 透視16種性格類型，找出使用說明

近年流行的MBTI，在企業選才、人際交往以及自我探索等領域都被廣為運用，直銷人使用這套工具識人時要注意，工具是在幫助自己找出彼此最不費力的相處方式，而非貼上標籤，讓關係變得不舒服。 「你是I人還是E人？」、「我超I的，根本社恐等級」、「他是E人，跟什麼人都聊得來」……近兩年從日常生活到社群，這樣的對話越來越常見，主要是來

林忠成　·　第 385 期