【印尼代表】 走崎岖的路，为了写特别的故事 双鹤 郭芝余 跟妈妈在不同的国家经营同样的事业

 

 「哩贺，我是郭芝余，我会晓讲英文、广东话、台语跟华语。」来台14年，郭芝余认得的中文字不多，台语讲得比华语好，为了学到更好的美发技术，19岁远赴香港，离乡12年。33岁嫁到台湾，经营直销后，发现妈妈也在同一家公司，两人交流经营心得，也解了乡愁。

 

文／林忠成‧图片提供／郭芝余

 

家乡在北苏门答腊省首府棉兰（Medan），郭芝余国中毕业就跟著妈妈学美发，接著还到知名发廊跟老师学，老师曾到香港学技术，回到印尼后行情就水涨船高，「我看他穿著打扮都明显变得时髦，超帅的，我也要跟著他的路走。」

 

高中毕业后，妈妈有个福建籍的朋友在香港开美发店，问郭芝余有没有兴趣出国工作，正好打中她的愿望，毕竟在印尼已经没有进步空间；然而妈妈反对，甚至劝她赶紧结婚，郭芝余假装威胁：「我嫁了人，就不能再帮你赚钱了喔！」

 

很多印尼人出国工作会选择马来西亚，郭芝余却选择了香港，因为她想创造不同的故事。「我不希望自己出去之后回来，讲的故事都跟别人一样。」虽然这条路会走得比较辛苦，她勇往直前。

 

吃的菜有虫，还要担心安全

 

倾全家之力也拉不住郭芝余如脱缰野马的心，19岁的郭芝余终于离开家乡，独自踏上港岛，她计划先工作，赚到钱再去学美发。香港的一切看在她眼里，都是无比的新鲜、时尚与陌生，在那里，马来语派不上用场，她得学英文跟粤语才能跟人沟通。

 

香港老板提供的膳食，菜里永远有虫，连饭后水果也长了虫，郭芝余也不懂当时为什么没有怨言，「就把吃虫当吃补吧！」而住在老板提供的宿舍里，老板儿子半夜在公共区域喝酒看电视，尽管提心吊胆，累了一天的她还是说服自己：「没事没事，赶紧睡。」后来她离开那家发廊，转战其他地方工作与学习。

 

香港物价高，为了省钱，她常在菜市场收摊前，才去买特价的菜；冬天洗的是冷水，「洗澡前先煮饭，洗完冷水澡吃一碗热腾腾的饭，就很满足了。」打国际电话很贵，想爸妈时就写信回家；最大的遗憾是，小时候疼爱她的长辈过世，无法亲送他们一程。

 

短暂回乡一年，又踏上异国土地

 

在街上，遇到直销商在做陌生开发，郭芝余也跟去会场了解。公司卖各种皮包、保健品、保养品等，为了多赚点钱寄回家，她白天在发廊，晚上8点下班后做直销，半夜回到空荡荡的家，没有人可以倾诉心中的苦。

 

「出门在外，如果没有想好目的是什么，很快就会撑不下去。」到香港虽然是为了一圆自我成长的梦，郭芝余仍得帮忙付弟妹的大学学费，在这里一个月可以赚1万5港币，等于在印尼一年的薪水。

 

工作12年后，她将美发技术与时尚风格带回印尼，成为炙手可热的设计师。岂料，亲友们不关心她的美发技术，反而都在问她何时结婚。后来有个客人介绍台湾人给她，短暂回乡1年，她就远嫁台南了。

 

担心媳妇跑掉，婆婆尾随跟踪

 

跨入另一个异乡，郭芝余被贴上「印尼新娘」的标签，邻居叮嘱婆婆：「小心喔，她会落跑，钱不要给她，注意小孩不要被她带走。」没想到婆婆就信了，她带小孩去公园，婆婆就跟著后面。日子一天天过去，郭芝余不但没有跑掉，美容院生意也非常稳定，不需要靠老公养。

 

经营美容院怎么可能不遇到直销人？有位顾客邀郭芝余加入，「我付50块当她会员，可以继续赚她200块的洗头钱！」后来这位推荐人转到双鹤，「我真的是想继续赚她洗发钱，所以当她邀我去喝咖啡时，我就自动准备好印章、存折、身份证。」

 

看到双鹤的logo，她想到妈妈在印尼也是用双鹤产品，于是放心地入会了。回到家先生问她：「你咁看有？黑白签，被骗了怎么办？」直言她做直销不OK，念归念，买回家的产品，他也没少吃。

 

独创懒人自动成交系统

 

疫情期间，课程线上化，让原本就没时间去上课的郭芝余得以在工作的同时听课，来洗头的客人也跟著听，听了几堂课之后，郭芝余不用开口，她们就加入会员。

 

店里陈列了许多双鹤产品，郭芝余会问客人：「您要用一般的洗发精洗头，还是加价用比较高级的产品呢？」往往洗完头，客人就自动成交。

 

郭芝余自谦还有很大的努力空间，而知道妈妈做的也是同一家公司后，两人的话题从以前的催婚变成事业上的相互鼓励，「我常跟妈妈说，我们要活到老、赚到老。」那现在还要寄钱回去吗？郭芝余笑说：「看我的良心啦！」

 

郭芝余想家的滋味

˙苏门答腊与台湾的距离：3583公里

˙离开家乡时间：28年（期间回乡1年）

˙最想念家乡的：美食

˙不想念家乡的：淹水、交通、常停水停电