直销业者观点：身体要健康，不能单靠保健食品

 

秀得美总裁孙崇发创业前做过药厂业务，了解药品与保健品差异的他，将自己定位为健康传道者。他认为，销售业绩固然重要，直销公司最大的任务应该是传递健康知识，帮助大众在生理与心理上得到健康。

图片提供／秀得美公司

 

1990年成立的秀得美，有不少经营30年以上的资深经销商，即使上了年纪，仍经常呼朋引伴带著新朋友出游，途中聊起目前的身体状况时，就顺便推荐公司的产品，经验老到的经销商，往往一推荐就解决了对方困扰的问题，销售目的与助人目标一次达成。

 

正确补充营养，才不易生病

 

「看你今天的气色感觉很疲劳，我给你一瓶能量饮，补充身体需要的营养素，你的精神就恢复了。」孙崇发表示，一般人身体疲劳时并不会去看医生，除了多休息，补充营养，状况就会改善。

 

「身体如果缺乏营养素，就跟机器没有上油而无法运转的道理一样。」谈到保健食品，秀得美总裁孙崇发以机器为例说明，机器上了油就可以正常运转、不易坏掉，身体有了正确的营养补充，也就不易生病。假使机器没上油，硬要它运转，结果坏掉了，「这时需要的是修理（找医生治疗），就不是上油（吃保健品）能解决的。」

 

健康问题不是生死问题，孙崇发表示，台湾已进入超高龄社会，比起长寿，更需要重视的是健康余命。根据2022年内政部统计资料，台湾的平均余命与健康余命相差8年，意即有8年的时间处于失能状态，需要由家属或照顾者照料生活起居。「比死亡更严重的是，明明不健康，却死不了。」他表示，要避免这种情况发生，就需要有足够的保健养生知识。

 

先教观念，再卖产品

 

「直销公司存在的价值不只是卖产品，」孙崇发认为，比起一般通路，直销公司更重视传递知识与做好服务，因此，培训课程教的不只是直销基本功，更多的是营养保健知识，「所有人都应该先了解保健知识，再使用保健产品。」

 

为了落实「健康教育」，2005年，秀得美提拨盈余创立「人人体重管理基金会」，孙崇发说，人人的英文谐音就是LEARN，初衷是要到学校、社区、企业办理健康讲座，推广体重管理要从生活做起的正确观念。

 

孙崇发解释LEARN是5种达成健康的方法：

 

Life Style：养成良好的生活习惯，饮食均衡、不熬夜、吸烟或酗酒。

Exercise：规律的运动，运动可以维持活力与肌力，运动时血清素转换为褪黑激素，可帮助入眠。

Attitude：乐观与积极，是引领生命能量的秘密，内在能量成就的高低，并不取决于积累的财富或声望高低，而是要将自己成为散发正能量的发电机。

Relationship：一个人封闭自我，能量就会停滞不前，维持正常良好的人际关系，是促进心理健康的方式之一，「关系」不仅是机会、资源，更是支援。

Nutrition：如果前4点都做得很好，是否补充营养保健品，相形之下就没那么重要了。

 

近20年来不断宣讲这5个重点，跟著孙崇发二、三十年的伙伴经常对他说：「到今天还能跟著孙总一起爬山，都是因为长年累积的健康知识与良好的生活习惯。」

 

有知识就能看懂「见证」背后的真相

 

当身体出现某些症状，往往是特定营养素缺乏所致，这些不能称之为疾病的症状，只要补足营养就可以改善。说起「见证」与「疗效」，孙崇发表示，眼睛疲劳干涩补充叶黄素得到改善、补充叶酸后贫血状况好转、补充B2较不易疲劳，「严格说来，这些不能界定为疗效，保健效果跟产品疗效如何判定，需要有保健知识做基础。」

 

见证分享是推广保健产品时的重要环节，常有经销商将保健食品讲成万灵仙丹，使用之后，陈年旧病都痊愈了，孙崇发笑说：「听到这种话时，千万不要相信！」他建议，买保健食品前，先学习相关知识，知识俱足，就不会被观念错误的见证所误导。

 

「在推广保健食品前，我是卖药的，」孙崇发深知药品与食品进入身体后机转模式的差异，「因为知道药品在治病的同时，也可能对身体产生副作用，所以才希望透过保健教育，让大家远离疾病不吃药。」

 

2019年，70岁的孙崇发发起「无病觉醒」运动，亲自透过专业讲座深入剖析病痛由来、病为什么治不好的缘由，帮助人们远离病痛。他强调，讲座从来不会提到秀得美的保健品可以带来什么帮助，只是单纯分享健康知识与保健观念，帮助来听课的学员活出健康。

 

笃信佛教多年，孙崇发将菩提道运用在商道中，他期盼所有直销从业人员都能以诚信为上，不要因为业绩做出不实的产品见证；消费者也要充实保健知识，慎选保健产品，不要因为无知而花钱又伤身。

 

孙崇发

现任：

秀得美国际总裁

人人体重管理基金会董事长

学历：高雄医学大学药学系

 

 

图说：

孙崇发透过「无病觉醒」讲座传递健康知识，将在今年8月届满6周年。