三心、二意，做出好生意

从事直销行业，时常会听到台上的分享者说出：人生有两亿（忆）～失忆和回忆，虽然这是玩笑话，但会说出的人应该没有认真去思考其中的含义，只是在某个场合听到某个人说，然后就沿用不察，在无形中将失忆及回忆和直销划上等号。

在这里我想与大家互动的是，从事直销行业的「二意」：第一意、意愿，这是所有事情的起点，如果一个人没有意愿，纵使有再好的机会与契机，对彼此来说都是毫无作用的，套一句话：「有意愿没方法都会找出方法，没意愿纵使有千百个方法，也起不了任何的效用。」所以，执行任何事或是沟通任何人，必须先确认自己及对方的意愿。

第二意：意念，在有了意愿之后，接下来就必须有一个清楚的念头（目标），这一个「念」是我们要完成的心念，不管是财富、健康、美丽、物质、心灵等，都要能清楚地拟定执行计划。当你能以短中长期的心念目标做为一个好的起点时，就能更加明确地去执行相关事务了。

在开始执行的过程，第一个心是「信心」，这包括要让每个伙伴都能够对公司、产品、制度、团队、商机、模式、领袖、及自己，都带著强大的信心，这样在踏出市场的第一步时，才能够有更高的胜算。而在建立信心的过程中，一定要做好验收的功课，提醒大家：没有经过验收，就去市场冲锋陷阵，是让伙伴受挫的最大原因，这也是我看到许许多多领导人忽略的地方。

第二心「用心」，比别人多用点心，是超越竞争对手的关键。我们常说：相同的产品、相同的制度、相同的模式，但一定会有不同的结果，为什么？差别就在于「用心」。一对一时，比对方先到场，先做好当下的安排；办讲座或活动时，多用点心思在细节上，让与会者有更不同于以往的收获。在团队训练上，做到让大多数的人在当下都有所成长，在带领伙伴上，落实言行一致，并且能够制造出惊喜，这样就能更加与众不同。

第三心「耐心」，这是三心的重点，在自然界的法则「耐心」，是我们要好好学习的一环，许多的事在耐心的原则下，持续让自己保持前进，在团队人数、营业额或是销售达到一定的量能时，就会看到神奇的质变，而耐心正是让所有事物产生质变的关键。希望这「三心、二意」能够让大家都做出好生意。