职业经理人不专业，中国直销路愈走愈窄

随著中国获牌直销企业越来越多，直销管理人才也变成稀缺资源。然而，新获牌的公司却不断出现高管人才异动的现象，甚至有高管人才一年之内连换两家企业的情形。

到底这是企业的问题还是职业经理人个人的问题？值得深思。根据我过去几年接触一些职业经理人的经验，有少数职业经理人确实是随著直销企业共同成长，累积了深厚完整的管理经验，但是具备这样实力的经理人的数量，远远跟不上获牌企业的需求。

在中国直销行业里，扎扎实实经营了15年以上的直销公司不到20家，试问能够培养出多少高管人才？而中国获牌直销企业的数量已经超过80家。此外，由于法规的限制，中国直销的获牌企业不像台湾地区的直销公司，老板本身得以经历由小到大自己操盘学习的过程。

目前我看到许多游走于新获牌直销企业的一些所谓的职业经理人，他们不专业的地方有以下几点：

1. 胡乱承诺目标：基于一些直销企业投资者本身的外行，对于直销公司的经营目标有盲目的期待，而职业经理人为了求得这个位子，不能够秉持专业提出正确的规划，只能呼应老板胡乱承诺目标，其结果是双方在错误的结合上只经过短暂的蜜月期就濒临分手。
2. 虚张声势，自抬身价：许多人在应聘的时候，喜欢自抬身价；明明没有整体操盘的经验，却凭著有限的经验，争取高过自己能力的职位。其结果是在这个位置上一定干不久，但是却混到一个资历。许许多多的职业经理人资历琳琅满目，但是实力严重不足。
3. 偏离正道，没有定见：许多职业经理人只能去「忽悠」没有直销行业经验的老板，被问到直销行业的一些问题时，由于本身认识不深，只能就行业呈现的表面现象，或是短期现象来做解释，拿不出一套长期有效的作法。
4. 拥团队自重：还有部分经理人是从经销商出身，自身没有管理直销公司的经验，但却拥团队自重，以能够快速带来业绩自抬身价，乱开条件。遇到了想要投机的老板双方一拍即合，不过这样的结合通常不长久，而且往往留下烂摊子。
5. 价值观偏离正道，错误引导：为了图取个人利益，本身兼做线头，或要求给予个人一定的抽佣比例，采用快速起盘的非常规手段，造成短期业绩暴起暴落的现象，偏离了直销是建立产品行销管道的本质。

不过，一个巴掌拍不响，这些职业经理人能够不断地找到舞台错误演出，和一些拿牌企业主自身心态不正确有关。就好像大陆今天的股市，许多老板处心积虑的把公司弄上股市，为的就是快速圈钱。一些企业争取直销牌照，也是认为获得直销牌照后公司就可以快速获利，这个供需不平衡造成的短期假像，就目前中国直销市场而言已经不存在了。放眼未来十年中国直销行业的可能发展，可以认定最后的赢家还是坚持正道的企业与人才。