潮流集合店 店铺经营的下个商机
相比于传统店铺，潮流集合店的形态能为消费者提供更多元的选择，除了销售产品之外，还能成为消费者提供「生活方式中心」，体验与众不同的「一站生活」，其承载的产品、服务与价值观念都不同于传统。
疫情期间百业萧条，加上强制性的风险管控，严重影响中国境内的实体店面，甚至也影响到电商平台的消费；但近年来，一种流行品牌的新概念反而逆势操作，以综合性的生活方式，结合潮流零售品牌的概念为主打，陆续在一线大城市中开店，形成所谓的「潮流集合店」。
简单地说，潮流集合店就是将一些与生活相关的时尚产品整合在店面中，以这种经营方式再形成新的特色店铺品牌。这样的经营模式，其概念与产品就显得格外重要。举例来说，可以从需求定位衣服、饮料酒水、居家用具、3C家电，从产品的品牌整合，也可以从单一品牌、特色品牌到自有品牌等。
潮流集合店已经不是新的商业概念，中国的潮流集合店模式最早是由香港时装品牌时尚零售商I.T带起来的，这种经营模式的确让I.T走过一段辉煌岁月，但从这几年I.T的没落也可发现，消费者的观念与习惯正在改变。
行销定位与精营模式是潮流店的核心价值
尽管受疫情影响以及电商双重冲击，但在资本的助力下，一些潮流集合店2021年却逆势扩张、大举开店。例如，九木杂物社三季度新增33家，门店总数达到436家；KKV今年上半年新增79家，在全中国拥有281家门店；酷乐潮玩门店总数超过300家，2021年4月至五一期间，全中国就有28家店开业。还有成立不到两年的WOW COLOUR，计划在两年内扩张到1000家门店，虽然目前只有300多家。连潮流集合店KNOWIN也由阿里巴巴领投完成了数亿元融资，而这已是KNOWIN今年完成的第三轮融资。
由此现象可以发现，潮流集合店虽然成为了资金追捧的对象，但也不难看出这样的经营模式虽然具有一定的优势，当然也伴随著一些投资大、经营门槛高的风险。
不过，此经营模式的目的，就是利用店面的优势把性价比拉高，达到引流的作用，通过「高颜值＋多SKU（Stock Keeping Unit，库存单位）＋线上种草（网路用语，指宣传某种商品的优异品质以诱人购买）＋线下打卡」的打法，让年轻人在潮流店里逛起来、玩起来以及留下来，最终抓住他们的眼睛和钱包，是集合店对年轻人共同的诉求和希望。
相比于传统店铺，潮流集合店的形态能为消费者提供更多元的选择，除了销售产品之外，还能成为消费者提供「生活方式中心」，体验与众不同的「一站生活」，其承载的产品、服务与价值观念都不同于传统。
随著悦己消费时代的来临，体验型消费、情绪消费已成商业发展常态，文化、艺术、潮流、有趣的商业组合，正是产生消费的基础前提，因此，如何将这些元素充分完美地结合，进而汇聚流量而产生业绩，也是这种经营模式所遇到的最大考验。
潮流集合店概念模式值得借镜
虽然在中国境内，有许多店铺并没有大规模的精营与精美的店面，但仍旧能看到潮流集合店的概念与影子。在中国二、三线城市或小县城，我们会发现一种特殊现象，许多单一功能的专卖店似乎不容易经营，反倒是复合式的多角经营具有更大的生存空间，这些复合式的店铺具有一定的主轴经营项目，但店铺的经营模式却会以周边住户的生活模式及喜好来展开。
举例来说，一些杂货店（中国称为超市），除了卖一些生活杂货外，还包含玩具、文具，门口还摆放电动摇摇木马；包括有些餐馆早上提供包子、油条的早餐，中午提供面条，晚上提供家常小炒，内部还有棋牌室提供麻将打牌，宵夜还能在门口提供烧烤撸串，这些都是一种潮流集合店的概念，将可能性的消费需求集中，创造多元的价值。
直销的店铺必须定位清楚
当然，如果直销企业以直营的方式去开类似的潮流集合店，的确会比经销商恰当，但要做到类似零售业、财团这样的大规模则有一定困难，也不一定恰当；因此，势必得做一定的取舍，甚至还有可能必须把产品线、经营模式做一个区分或重新规划，但好处是，可以用这种方式跟分公司结合，把品牌与形象的层次拉高，来达到当地引流与去直销化的功能。
但若经销商来经营这样的潮流店，则必须慎思。直销店铺主要是协助报单与团队运作，店铺只是服务与协助团队发展的会场；如果要专心发展店铺，若没有专人去执行，则容易被店铺业务绑死，而潮流店的模式需要大量的心力去经营，若非有开店经验的人，肯定无法驾驭，只能借镜概念去精简，以「直销＋店铺」概念的混合式经营较为恰当。
其实中国这几年的发展，有点像台湾早期开葡式蛋塔店一样的一窝蜂，只要流行吹捧、资本关注就认为是一门大生意，但这样的生意往往是先想先做的人赚了大钱，后想后做的人赚小钱，跟风照做的人不赚钱，甚至可能赔大钱。
流行的商业模式若没有发展出自己的特色，由于争相模仿的缘故，在发展一段时日之后就马上进入了「红海市场」（也就是中国说的内卷），因此，每当一个新模式、新概念崛起时，企业经营者与领导人都应该审慎评估自身的优势与条件，要如何借力这样的概念、模式，而非一味地照抄，否则容易打乱自己的业务节奏，不但花钱、费力，还可能白忙一场。
潮流集合店的确是好的模式概念，但如何与直销模式做结合，也考验著经营决策者的智慧与能力。