双鹤精诚团队 就爱嘿皮 李珮瑜让伙伴适才发挥 总是可以玩出新花样

图片提供／李珮瑜

收成的季节，田野中一群人帮忙采收农作物，不知情的人会以为这是哪个观光农场，其实是李珮瑜带著「精诚团」到务农的伙伴老家去帮忙。在双鹤的领导人中，6年级的李珮瑜算是「出头」（台语，花样、把戏之意）最多的，上山下海无所不包，坚持「玩乐有时、工作有时」，先尽情地玩，事业下礼拜再说。

各位同学，把你的专长交出来

主修广告设计的李珮瑜，原本就擅长创意发想，规划团队活动时，更希望能够做出有别以往的模式。她观察到，组织中每个人都有各自的专业，在学习直销经营的同时，让他们将专长贡献出来，就能办出与众不同的活动。

例如，幼保专业的伙伴化身「○○姊姊」，将小朋友圈在一起，为他们说故事，孩子放电的同时，妈妈也可以在会场充电；补教业的老师，则针对青少年问题，提供家长解决方案；医师背景的伙伴，提供专业的医疗常识，甚至开课教伙伴，看病的时候要怎么有效率地跟医师沟通。

「在我的团队里，不会只学到灵芝知识，每个人的兴趣与专长，都能成为团队的共享资源，大家一起学习成长。」泡茶达人教茶叶知识、纸艺专家教折纸，陶艺老师带著大家做出独一无二的陶艺作品……与其说是直销团队，更像一个多元学习的社团，是学习的百宝箱，也是伙伴的生活智慧王。

开心了，心就开了

不少反对孩子经营直销的家长，参加过活动后，总会告诉李珮瑜：「小孩交给你，我很放心！」有些伙伴也会告诉她：「我先生反对直销，但他要来参加活动。」集结众人之力，办出适合各种阶层的活动，老中青都能玩得尽兴。开心了，心就开了。

李珮瑜让活动单纯化，学习的时候专心学、玩的时候尽情玩，不会在游乐园大聊事业，也不会在聚餐时推荐产品，而是将直销的生活风格展露在反对者面前，让他们自然而然认同。新朋友想要进一步了解，他们会说：「下周哪天你有空，来会场看看。」

即使两天一夜的小木屋度假，顶多让新朋友体验产品。晚饭后，聚在大厅边喝咖啡边做脸，从来没有安插过OPP，连产品DM都没有拿出来，南投、嘉义一带的小木屋都快被他们住遍了，「在公司做不到的事，我们来做，应该在公司做的事，就回公司再做。」

不可爱的，就不要复制下去

虽然肯定产品，也会推荐朋友使用，李珮瑜却害怕会场是个走进去就出不来的地方，爱用者当了5年，才知道直销不是她想像的面貌。「可怕与可爱只差一个字，结果却天差地远。」建立团队之后，她检视来时路，不喜欢的东西就不要再复制、有疑虑的东西通通去掉，让新世代体验到与网路流言完全不同的直销环境，「我不走套路，而是要让直销走出更宽广的路。」 

笑说组织中没有人年纪比自己大，李珮瑜俨然团队的大姊头，有些兼职的8、9年级生，在正职工作中遇到的职场难题，会请教她应对方针，家庭、感情、交友出了状况，也会征求她的意见。才华在职场上无法发挥的伙伴，李珮瑜会将活动交给他们举办，让他们的才能在活动中淋漓尽致发挥；还没加入的新朋友，也会在球类竞赛中，与陌生人建立起革命情感。

李珮瑜认为，直销应该随著时代做出不同面貌。有些领导人，强调要专职才能将事业做大，她不鼓励年轻人轻易专职，「先让他们历练一番，尝尝受薪者的艰苦，之后再来经营，更能感受直销的珍贵。」而这群年轻伙伴，总是将团队活动放在第一位，中秋连假刚玩过，已经在问双十连假、跨年要去哪里了。

实体活动人人爱，线上互动更加可爱，在团队的Line群组当中，不会局限于直销话题，有人吃了美食、买了新衣或者瘦了几公斤，都会贴文跟大家分享，不仅不会换来「请勿传不相关讯息」的回复，反而是七嘴八舌的连串讨论。

群组对话经常是「垃圾话」，而正是这些垃圾话，将大家连结在一起，发想出更多可爱的活动。假期前夕，常常有伙伴半夜两点还在群聊；这个可爱的团队，让大家一进来就不想走出去。