创出新路 分享行业创业的考量因素
上期分享《突出重围》之后，一直在思考本期要与朋友们分享什么？中国大陆的现今状况，无非就是在疫情之下、能源危机之下，大家都身处在水深火热之中……
大陆分享业内，基本上是满地鸡毛，所谓好一些的，也就是基数相对小，局部市场活跃的部分企业。
曾经数年位居榜首的w企业，光辉已经不复当年。据笔者了解，其目前的业绩每月不足10亿，公司精简人员已经是巅峰状态的1/3（留下的）。这个企业与团队领导人一并推出了创业导师等一系列以创业为内容的市场拓展政策（符合公司过往所倡导的永远创业精神）。
很多经营者倒在黎明前的黑暗中
除了这家头部企业以外，还有多家的老牌中部企业也在推动类似的活动。本期就以这个创业策略来展开话题。现今的市场环境适合创业吗？要怎样创业？有哪些需要注意的？
创业的路是分享行业永恒的话题、持之以恒的基本动作、点燃梦想的火种。但，创业的路、创业的内容与十数年前、数年前，甚至一两年前都已经有很大的不同。
现实的话，说出来是不会好听的，是很残酷的。曾经头部的企业，占据了时间长河的优势，那么多年累积下来的忠实消费者能为企业护著基本盘。经营者的流失远大于消费者的流失，年轻人的缺失和新人进的缺失，造下了现今的短板。是产品出现了问题？还是什么原因出问题了？
以笔者的看法，实际上原因很简单，就是基层经营者赚不到钱，生存不下去了。几年前，一个月能赚个一万、几千是可以的，但随著人力成本的提升、生活成本的高居不下、疫情等外部环境的急剧变化，基层经营者的收入就大大降低了其对事业的渴望度与执著度；产品盘的产品分享周期就摆在那里，可缩短的时间有限，也就意味著时间成本、经营成本增大。很多经营者倒在黎明前的黑暗中。
企业不应默许变质的市场行为
创业，讲求的是什么？尽量低的投入、可见的市场回报率（或者是可看到的希望），给参与者创出一条活路。分享行业是通过分享获得回报，往往公司的低门槛、平等的政策，进入到市场的时候，就会被一些市场领导人引导到一个高投入的区间（比如：冲职级的投入、开店开工作室的投入、囤货达标的投入），导致很多带著希望、带著梦想的人铩羽而归。
笔者在中国大陆服务那么多的企业，这些是市场上常见的行为，但这些动作无异于杀鸡取卵。企业为了市场业绩，也都默许了这些行为。分享行业是能给予从业人员的是一个公平、轻资产创业的平台，这些市场行为已经变质，令现今的市场进入了一个死循环。所以，在倡导创业的过程中，企业的导向、创业导师的心态是一个很重要的环节。
「有人连夜辞官归故里，有人挑灯赶科场」，没有什么市场环境是不适合创业的。1998年世界金融风暴到这几年的疫情加经济大衰退，每一年都说当年的生意难做，但还不是每年都派生出更多的新生企业。
先有生存才能有发展
笔者在上期的分享中提出一些对市场的看法，本期就创业这个话题，总结几点个人觉得重要的关键与读者们分享。在现今市场环境下，从事分享行业创业，要考量几个因素：
- 要考量项目的产品是否属于市场的刚性需求、产品是否具有独特性、产品是否具有安全快速的效果（体验感强）、产品是否具备重复消费的需求特征、产品的教育成本是否适合当下环境；
- 要考量项目的分润模式是否合理、是否相对合法依规、是否存在消费陷阱、是否能短时间内通过多劳多得的方式令参与者生存下来、是否具有可持续发展的可能性；
- 要考量项目方的实力是否能给予参与者安全持续发展、能否具有大的格局；
- 要考量项目方的市场支持及运营政策是否适合当下的市场环境；
- 企业的价值远景是否与参与者三观一致。
每个人都有各自不同的选择标准，这些标准没有对错之分，只是观点与角度的问题。当下的市场环境，影响了很多人，也包括笔者在内。笔者现在考量项目对比过往，看得更现实一点。先有生存才能有发展，创业如果连生存都保障不了，只是一个梦，不创业也罢。
笔者的一位导师，曾经与笔者分享过一番话，内容大概是这样的：要创业，就先要把你创业投资的成本（时间成本、经济成本等）设定一个最坏打算、最低线；然后问问自己能不能接受这个最坏打算、最低线的结果；如果结果是你能接受的，那就放手去做，因为最坏的你都能接受，剩下的都是最好的安排。