经营直销，赚钱究竟是「目的」还是「结果」？

 

      只有当你有了自己的事业

      不在乎名利的时候

      名利才会真正来到你身边

      只有你让更多人的生活变得更美好的时候

      自己的生活才会变得更美好        ～中国网路名人  李永乐

 

Which came first: the chicken or the egg ?

「先有鸡，还是先有蛋？」这个问题在人类历史上，可以说是千古之谜，古今中外众多哲学家和科学家都曾试图解开这个难题，但长久以来一直无法得到共识。

 

先有鸡，还是先有蛋？

撇开哲学家各式不同的论证法，科学上针对这个「鸡与蛋问题」著墨较深的应属「演化观点」，这一派学者以英国诺丁汉大学的演化遗传学教授John Brookfield布鲁克˙菲尔德为首，他主张鸡乃是由某种禽鸟演化而来，而演化乃是由于基因突变所引起，由于这种基因突变只能在精子和卵子结合的过程中产生，因此，最先拥有鸡基因的一定是蛋。所以，先有蛋。

 

不过这种说法在2010年遭遇到很大的挑战，英国雪菲尔德大学和华威大学的联合研究小组，利用超级电脑放大一枚鸡蛋的结构，他们发现一种蛋白质OC-17（ovocleidin-17）在启动结晶化上至为关键，结晶化是蛋壳形成的初步阶段，OC-17将碳酸钙转化为方解石晶体，该晶体构成了蛋壳。

 

最重要的是，OC-17只存在于母鸡的卵巢中。据此，谢菲尔德大学材料科学系的Colin Freeman弗里曼博士主张，这一项重要发现证明了「鸡与蛋问题」的答案应为「先有鸡」，而且这种推论目前受到多数科学家的认可。

 

事实上，在直销这个极为特殊的行业当中，也有一个类似「鸡与蛋问题」的谜团，特别对刚接触、考虑自己要不要投入直销的伙伴而言，以下这个问题常常是他们心中的疑惑：

 

先赚到钱，还是先喜欢直销？

「究竟一个人是先喜欢上直销这个行业，才会在这个领域中成功；还是会先在这个行业中赚到钱，尝到成功的果实才有可能慢慢喜欢上这一个行业？」因为两种说法都各拥支持者，也不容易以科学方法加以证明，所以我姑且将这个谜团称之为Direct Selling Paradox「直销悖论」。

 

（注：悖论，亦称为佯谬或诡局，是指一种导致矛盾的命题。通常从逻辑上无法判断正确或错误称为悖论，似非而是称为佯谬；有时候违背直觉的正确论断，也称为悖论。悖论的英文paradox一词，来自希腊语παράδοξος，paradoxos，意思是「未预料到的」、「奇怪的」）

 

其实，我更想知道，各位读者心中的想法和答案是什么？

 

我武断地猜想，最少有7成以上的人应该打算迅速回答我：「这还用说吗？如果不是为了多赚点钱、加快成功的脚步，我干嘛这么辛苦来经营直销事业，既要顶著别人异样的眼光、冒著被亲朋好友孤立的风险，又要花时间学习很多过去不熟悉的功课和技巧，甚至要修练心性、改变自己的脾气，这一切一切的付出和努力，不就是为了要在这个行业中成功、赢得可观的被动收入吗？所以，当然是因为先努力赚到钱才会慢慢喜欢上这个行业，如果赚不到钱，我早就拍拍屁股闪人了，怎可能花时间白做工，我才不相信有人会天生喜欢直销！」

 

针对上述的说法，大概很难有人有大声反驳的空间。因为，如果有人大言不惭，宣称自己投入直销经营其实完全不为赚钱，单纯只是想要帮助人得到健康或成功，听起来不仅有点矫情，也很难说服人。

 

但是，偏偏在我投身直销事业这些年来，我验证了一件事：一个人如果从不了解到加入直销行业的过程中，单单只是为了倚靠这个倍增平台多赚点钱，却始终欠缺对这个事业的认同和热情，那么他在直销行业成功的机会并不大，就算一时侥幸成功了，时间也不会长久。

 

换句话说，不管大家决定投身直销事业一开始的动机为何，是给自己加薪？是想提供家人更好的生活条件？希望退休后能保有不伸手跟子女要钱的尊严？还是拥有人生选择的自由？赚钱是解决问题、成就梦想的方式，也可以是经营直销业后成功的结果，但不应该是经营直销事业的唯一目的。

 

爱上你的工作，此生就不用为工作所苦

我从来没有见过一个人为现实所逼、迫于无奈，打心底一直讨厌直销，但是后来可以在直销这个行业中闯出一番作为的；相反地，我倒是见过不少，明明已经在直销行业获得大成功，建立了属于自己的组织、享有庞大被动收入者，他们每天仍像传教士般忙东忙西，不为钱、不为利、也不为名，就是不厌其烦地和周遭的人分享产品和事业的好处。

 

在《SCRUM》（中文书名：用一半的时间，做两倍的事）这本书中，作者杰夫˙萨瑟兰（Jeff Sutherland主张），如果我们只有在做出成果时才得到奖励，过程完全被忽视，我们的日子会过得很不开心。人并非因成功而快乐，而是因为快乐而成功。

 

所以，要想在直销行业中闯出一片天，最好也是最直接的方法，就是先确认自己投身的动机，然后从每一次的接触和学习中培养、挖掘出对这个行业的热情，随著热情的增温，组织建立和收入倍增就水到渠成了。

 

美国知名作家Michael LeBoeuf麦可˙勒巴夫说：「爱上你所做的工作，此生你就不用为工作所苦了。」衷心期盼大家，因为了解，所以投入，因为投入，所以热爱直销这个行业。

 

人并非因成功而快乐，而是因为快乐而成功。