梁山泊上聚英雄，直銷業內展豪情 2016 年度中國直銷企業業績報告
根據《知識經濟˙中國直銷》雜誌歷年對商務部直銷行業資訊管理系統發佈資料進行的統計，截至2016年12月31日，中國直銷行業獲得直銷經營許可證且獲得官方公示的企業已經達到80家，已申請但尚未獲發直銷牌照的企業共計30家。據瞭解，保羅生物園和大連易健兩家曾經發佈聲明的申牌企業因為市場違規已讓前期申牌行動失效，因此中國直銷行業最終的拿牌企業和有效申牌企業數量共計108家。80家獲牌直銷企業一共創造了2058.41億元業績，相比2015年的1956.85億元，增長了約5.2％。
2016年，中國直銷企業各顯神通，力爭上游，使得整個行業在受到各方面干擾特別嚴重的情況下穩定了市場，並取得一定的發展，頗有水滸108將「城中藏虎豹，窪裡騰蛟龍」的氣勢。所以，本刊特以水滸梁山108將的排位匹配2016年度中國直銷業績排行榜上的每家企業，讓本屆業績排名更具趣味性和傳播性，也讓讀者以更輕鬆的方式接納分析的文字內容。
已成全球最大直銷市場
2016年度，80家獲牌直銷企業（除哈藥、愛茉莉兩家企業未開展直銷業務，其他78家企業均已開展直銷業務），一共創造了2058.41億元業績，相比2015年的1956.85億元，增長了約5.2％。本年度中國直銷拿牌企業業績成長率並不高，不但沒上兩位數門檻，反而跑輸了中國GDP6.7％的增長率。
78家直銷企業的平均業績為26.39億元，相對於2015年的29.2億元下降2.81億元，相對於2014年的33億元下降6.61億元。這是由於近兩年來新獲牌的直銷企業達到32家，這些企業大都處於探索和蓄勢階段，目前業績基數較小。（見表1）
成長率放緩原因，首先是近年發牌速度較快，大量的新企業沒找到好的市場突破口，大量採用挖老企業牆腳的便捷方式，造成了直銷市場的較大震盪；其次是隨著互聯網的發展，各種網路傳銷、老鼠會傳銷騙局嚴重打劫了直銷行業；然後是部分新企業仍處於市場探索階段，而老企業注意力放在了穩定市場上面，以致於增長乏力。
不過，從另一個層面看，中國直銷行業的增長率仍然領跑世界主流直銷區域，而連續多年的持續增長，有力地表明了中國直銷行業在全球市場的重要地位，中國直銷市場或已成為全球第一直銷市場。
2016年，有5家企業穩居行業巨頭行列。無限極繼2015年摘得中國直銷企業業績排行榜桂冠之後，仍然呈現出穩定增長趨勢，成為2016年的王者。安利、完美緊隨其後，這三家企業連續多年位列中國直銷業績排行榜的前列，是中國直銷行業名副其實的領跑者。權健、中脈分別延續著第4位、第5位的格局，他們是內資企業中的翹楚，都擅長以直銷為核心，兼具跨界多元化發展，是眾多企業渴望學習和發展的榜樣。
在50～100億元業績的「快速超越集團」中，包括玫琳凱、新時代、康寶萊（中國）、尚赫4家企業。其中玫琳凱較2015年業績下跌，未能蟬聯進入百億軍團；新時代和康寶萊（中國）均實現穩定增長。表現搶眼的是尚赫，首次進入此陣營，以連續兩年的大幅增長，真正實現快速超越。
業績在15～50億元之間的「中堅成長力量」有18家企業，該陣營的企業絕大多數都表現穩定，其中有15家企業2015年即位列其中，除天獅、太陽神、綠之韻、克緹這4家企業業績回落，其他11家企業均實現增長。另外佳萊、金天國際、康美業績上升至該陣營，尤其是佳萊和金天國際作為新獲牌企業，在短時間內已找到了發展破局之路，呈現出黑馬之姿。
處於「穩定成長區」的共有13家企業，其中衛康以400%的超高增長率引發行業熱議。值得關注的是，2016年新獲牌企業三八婦樂、安發首次上榜就進入這一區域，令人矚目。
另有18家業績在2～5億元區間的摸索型企業。其中有12家企業屬於近兩年的新獲牌企業，他們能夠在起步階段就進入該區域，說明已經找到了適合自己的發力方向，潛力巨大。
業績在2億元以下的企業有20家，也是2016年中國直銷企業存在最多的區間。這些企業除了諸如雅芳等自我放棄的企業，聖原、東方藥林等始終未找到突破點的企業，其他大部分屬於新獲牌企業，還在投石問路階段，未來仍有希望在不斷調整和適應中，找到適合自己的發展戰略。
表1：中國直銷前25大排名
2016排名
企業名稱
資本來源
2016業績
2015業績
成長金額（億元人民幣）
成長率（％）
1
無限極（中國）
香港
270
260
10
3.85
2
安利（中國）
美國
230
244
-14
-5.74
3
完美（中國）
馬來西亞
220
225
-5
-2.22
4
權健
中國
192
190
2
1.05
5
中脈
中國
120
150
-30
-20.00
6
玫琳凱（中國）
美國
95
100
-5
-5.00
7
新時代
中國
93
80
13
16.25
8
康寶萊（中國）
中國
75.2
69
6.2
8.99
9
尚赫
台灣
75
36.8
38.2
103.80
10
如新（中國）
美國
49
44.5
4.5
10.11
11
羅麥
中國
45
40
5
12.50
12
炎帝
中國
40
39
1
2.56
13
葆嬰
美國
34.8
24
10.8
45.00
14
天獅中國區
中國
30
60
-30
-50.00
15
太陽神
中國
28
36
-8
-22.22
16
佳萊
中國
28
1
27
2700
17
康婷
中國
27.5
20
7.5
37.50
18
隆力奇
中國
26
20
6
30.00
19
三生（中國）
中國
26
25
1
4.0
20
美羅國際
中國
25
16
9
56.25
21
美樂家（中國）
美國
23.4
18
5.4
30.00
22
金天國際
中國
21
-
-
-
23
安然
中國
20.6
20
0.6
3.00
24
寶健（中國）
香港
20
16.2
3.8
23.46
25
克緹（中國）
台灣
20
48
-28
-58.33
註：
1.本表中的「業績」指該企業直銷板塊在中國內地所創造的市場業績，不含非直銷業務和海外市場業績。
2.本表中2015年企業業績中有部分可能與本刊以前發佈資料所不同，因為本刊一直致力於落實企業最真實的業績，因此在得到更可靠的資料來源後會做及時更正。
3.本表相關企業基礎資訊以商務部直銷行業執行資訊系統為參考，對2016年業績並列的企業，以其各方面綜合表現排位。
表2：
2016中國直銷企業業績增長量龍虎榜
排名 企業 增長量（億元） 增長率（%）
1 尚赫 38.2 103.8
2 佳萊 27 2700
3 葆嬰 10.8 45
4 無限極 10 3.85
5 美羅 9 56.25
在2016中國直銷企業業績增長量龍虎榜中，尚赫、佳萊表現出眾，以高增長量真正實現業績升級，其中尚赫連續兩年業績翻倍，呈現爆發之勢，而2015年業績僅1億元的佳萊似乎在2016年找到了飛躍發展的突破口，令人矚目。
無限極作為200億重量級的企業，仍能保持持續增長的活力，實屬不易。而葆嬰和美羅在多年的低調發展後開始走上高速發展的軌道，已經連續兩年實現10億元左右的增長量，潛力無窮。
表3：
2016中國直銷企業業績增長率龍虎榜
排名 企業 增長率（%） 增長量（億元）
1 佳萊 2700 27
2 衛康 400 7.6
3 三株福爾 300 3
4 紫光科技 284.62 1.48
5 雙迪 200 1
5 宇航人 200 1
5 康美來 200 1
總的來說，因為本年度總體業績增長幅度並不高，因此各大企業的增長率並不明顯。本年度增長率顯著提升的基本上都是基數較小的企業，因此代表性不是特別突出。業績增長率最高的是佳萊，但由於其2015年業績基數較小，所以2016年的業績增長量和業績增長率都頗為驚人。其次衛康以400%的高增長率榮登該榜單，業績由2015年的1.9億元增長至9.5億元，其高增長率也引發了業界對其制度等各方面的討論與關注。三株福爾和紫光科技均以300%左右的增長率實現了自身升級，另有雙迪、宇航人和康美來3家2015年獲牌的企業在經過一年探索後實現小基數業績翻倍，可謂穩步發展。
表4：
2016中國直銷新獲牌企業業績龍虎榜
排名 企業 業績
1 金天國際 21
2 三八婦樂 10
3 安發 8
4 和治友德 2.4
5 致中和 2.1
2016年，商務部共發放了8塊直銷牌照，這些新拿牌企業在2016年均已開展直銷業務，也表現出不錯的成績。其中金天國際、三八婦樂、安發表現突出，開局便分別收穫21億元、10億元、8億元的業績，展示出多年沉澱的能量。其次，和治友德、致中和作為新獲牌企業也有不錯的成績。另外，2016年獲牌的金訶藏藥、全美世界和琪爾康還在摸索中試圖破局。
廣東省是獲牌直銷企業最多的省，其次是山東、北京、上海、天津，這些大都是中國沿海省份或者直轄市，經濟發達，人們的思想也較為開放。直銷作為中國進入WTO後開放的銷售服務模式，有著其天生的創新屬性，在經濟發達、思想開放的地區更容易被人們接受與傳播。
廣東獲牌企業與申牌企業數量都排在前列，尤其是無限極、安利、完美等行業巨頭總部都在廣東，所以業績也遙遙領先，佔據整個行業業績的39.5％。而山東歷來是各大直銷企業必爭的直銷市場，近年來本土企業也不斷試水直銷，申請直銷牌照的企業越來越多，大有超越廣東的趨勢，但由於起步較晚，所以目前山東省直銷企業的業績並不高，但未來發展潛力無窮。
值得一提的是天津的直銷企業，7家獲牌企業創造的業績位列全國第二，其中，權健、尚赫貢獻卓越，天獅、康婷、金士力佳友的發展趨勢也不容小覷。2014年4月，天津多家直銷企業陸續召開年會，曾創造過10餘萬直銷人相聚天津的盛況。直銷企業逐漸從東部開始往西部輻射，青海、內蒙古、雲南、四川、陝西、山西等多個省份開始出現第一家直銷企業，根據這樣的趨勢，在中國，直銷還有很大的地域空間值得開拓和挖掘。