梁山泊上聚英雄，直销业内展豪情 2016 年度中国直销企业业绩报告
根据《知识经济˙中国直销》杂志历年对商务部直销行业资讯管理系统发布资料进行的统计，截至2016年12月31日，中国直销行业获得直销经营许可证且获得官方公示的企业已经达到80家，已申请但尚未获发直销牌照的企业共计30家。据了解，保罗生物园和大连易健两家曾经发布声明的申牌企业因为市场违规已让前期申牌行动失效，因此中国直销行业最终的拿牌企业和有效申牌企业数量共计108家。80家获牌直销企业一共创造了2058.41亿元业绩，相比2015年的1956.85亿元，增长了约5.2％。
2016年，中国直销企业各显神通，力争上游，使得整个行业在受到各方面干扰特别严重的情况下稳定了市场，并取得一定的发展，颇有水浒108将「城中藏虎豹，洼里腾蛟龙」的气势。所以，本刊特以水浒梁山108将的排位匹配2016年度中国直销业绩排行榜上的每家企业，让本届业绩排名更具趣味性和传播性，也让读者以更轻松的方式接纳分析的文字内容。
已成全球最大直销市场
2016年度，80家获牌直销企业（除哈药、爱茉莉两家企业未开展直销业务，其他78家企业均已开展直销业务），一共创造了2058.41亿元业绩，相比2015年的1956.85亿元，增长了约5.2％。本年度中国直销拿牌企业业绩成长率并不高，不但没上两位数门槛，反而跑输了中国GDP6.7％的增长率。
78家直销企业的平均业绩为26.39亿元，相对于2015年的29.2亿元下降2.81亿元，相对于2014年的33亿元下降6.61亿元。这是由于近两年来新获牌的直销企业达到32家，这些企业大都处于探索和蓄势阶段，目前业绩基数较小。（见表1）
成长率放缓原因，首先是近年发牌速度较快，大量的新企业没找到好的市场突破口，大量采用挖老企业墙脚的便捷方式，造成了直销市场的较大震荡；其次是随著互联网的发展，各种网路传销、老鼠会传销骗局严重打劫了直销行业；然后是部分新企业仍处于市场探索阶段，而老企业注意力放在了稳定市场上面，以致于增长乏力。
不过，从另一个层面看，中国直销行业的增长率仍然领跑世界主流直销区域，而连续多年的持续增长，有力地表明了中国直销行业在全球市场的重要地位，中国直销市场或已成为全球第一直销市场。
2016年，有5家企业稳居行业巨头行列。无限极继2015年摘得中国直销企业业绩排行榜桂冠之后，仍然呈现出稳定增长趋势，成为2016年的王者。安利、完美紧随其后，这三家企业连续多年位列中国直销业绩排行榜的前列，是中国直销行业名副其实的领跑者。权健、中脉分别延续著第4位、第5位的格局，他们是内资企业中的翘楚，都擅长以直销为核心，兼具跨界多元化发展，是众多企业渴望学习和发展的榜样。
在50～100亿元业绩的「快速超越集团」中，包括玫琳凯、新时代、康宝莱（中国）、尚赫4家企业。其中玫琳凯较2015年业绩下跌，未能蝉联进入百亿军团；新时代和康宝莱（中国）均实现稳定增长。表现抢眼的是尚赫，首次进入此阵营，以连续两年的大幅增长，真正实现快速超越。
业绩在15～50亿元之间的「中坚成长力量」有18家企业，该阵营的企业绝大多数都表现稳定，其中有15家企业2015年即位列其中，除天狮、太阳神、绿之韵、克缇这4家企业业绩回落，其他11家企业均实现增长。另外佳莱、金天国际、康美业绩上升至该阵营，尤其是佳莱和金天国际作为新获牌企业，在短时间内已找到了发展破局之路，呈现出黑马之姿。
处于「稳定成长区」的共有13家企业，其中卫康以400%的超高增长率引发行业热议。值得关注的是，2016年新获牌企业三八妇乐、安发首次上榜就进入这一区域，令人瞩目。
另有18家业绩在2～5亿元区间的摸索型企业。其中有12家企业属于近两年的新获牌企业，他们能够在起步阶段就进入该区域，说明已经找到了适合自己的发力方向，潜力巨大。
业绩在2亿元以下的企业有20家，也是2016年中国直销企业存在最多的区间。这些企业除了诸如雅芳等自我放弃的企业，圣原、东方药林等始终未找到突破点的企业，其他大部分属于新获牌企业，还在投石问路阶段，未来仍有希望在不断调整和适应中，找到适合自己的发展战略。
表1：中国直销前25大排名
2016排名
企业名称
资本来源
2016业绩
2015业绩
成长金额（亿元人民币）
成长率（％）
1
无限极（中国）
香港
270
260
10
3.85
2
安利（中国）
美国
230
244
-14
-5.74
3
完美（中国）
马来西亚
220
225
-5
-2.22
4
权健
中国
192
190
2
1.05
5
中脉
中国
120
150
-30
-20.00
6
玫琳凯（中国）
美国
95
100
-5
-5.00
7
新时代
中国
93
80
13
16.25
8
康宝莱（中国）
中国
75.2
69
6.2
8.99
9
尚赫
台湾
75
36.8
38.2
103.80
10
如新（中国）
美国
49
44.5
4.5
10.11
11
罗麦
中国
45
40
5
12.50
12
炎帝
中国
40
39
1
2.56
13
葆婴
美国
34.8
24
10.8
45.00
14
天狮中国区
中国
30
60
-30
-50.00
15
太阳神
中国
28
36
-8
-22.22
16
佳莱
中国
28
1
27
2700
17
康婷
中国
27.5
20
7.5
37.50
18
隆力奇
中国
26
20
6
30.00
19
三生（中国）
中国
26
25
1
4.0
20
美罗国际
中国
25
16
9
56.25
21
美乐家（中国）
美国
23.4
18
5.4
30.00
22
金天国际
中国
21
-
-
-
23
安然
中国
20.6
20
0.6
3.00
24
宝健（中国）
香港
20
16.2
3.8
23.46
25
克缇（中国）
台湾
20
48
-28
-58.33
注：
1.本表中的「业绩」指该企业直销板块在中国内地所创造的市场业绩，不含非直销业务和海外市场业绩。
2.本表中2015年企业业绩中有部分可能与本刊以前发布资料所不同，因为本刊一直致力于落实企业最真实的业绩，因此在得到更可靠的资料来源后会做及时更正。
3.本表相关企业基础资讯以商务部直销行业执行资讯系统为参考，对2016年业绩并列的企业，以其各方面综合表现排位。
表2：
2016中国直销企业业绩增长量龙虎榜
排名 企业 增长量（亿元） 增长率（%）
1 尚赫 38.2 103.8
2 佳莱 27 2700
3 葆婴 10.8 45
4 无限极 10 3.85
5 美罗 9 56.25
在2016中国直销企业业绩增长量龙虎榜中，尚赫、佳莱表现出众，以高增长量真正实现业绩升级，其中尚赫连续两年业绩翻倍，呈现爆发之势，而2015年业绩仅1亿元的佳莱似乎在2016年找到了飞跃发展的突破口，令人瞩目。
无限极作为200亿重量级的企业，仍能保持持续增长的活力，实属不易。而葆婴和美罗在多年的低调发展后开始走上高速发展的轨道，已经连续两年实现10亿元左右的增长量，潜力无穷。
表3：
2016中国直销企业业绩增长率龙虎榜
排名 企业 增长率（%） 增长量（亿元）
1 佳莱 2700 27
2 卫康 400 7.6
3 三株福尔 300 3
4 紫光科技 284.62 1.48
5 双迪 200 1
5 宇航人 200 1
5 康美来 200 1
总的来说，因为本年度总体业绩增长幅度并不高，因此各大企业的增长率并不明显。本年度增长率显著提升的基本上都是基数较小的企业，因此代表性不是特别突出。业绩增长率最高的是佳莱，但由于其2015年业绩基数较小，所以2016年的业绩增长量和业绩增长率都颇为惊人。其次卫康以400%的高增长率荣登该榜单，业绩由2015年的1.9亿元增长至9.5亿元，其高增长率也引发了业界对其制度等各方面的讨论与关注。三株福尔和紫光科技均以300%左右的增长率实现了自身升级，另有双迪、宇航人和康美来3家2015年获牌的企业在经过一年探索后实现小基数业绩翻倍，可谓稳步发展。
表4：
2016中国直销新获牌企业业绩龙虎榜
排名 企业 业绩
1 金天国际 21
2 三八妇乐 10
3 安发 8
4 和治友德 2.4
5 致中和 2.1
2016年，商务部共发放了8块直销牌照，这些新拿牌企业在2016年均已开展直销业务，也表现出不错的成绩。其中金天国际、三八妇乐、安发表现突出，开局便分别收获21亿元、10亿元、8亿元的业绩，展示出多年沉淀的能量。其次，和治友德、致中和作为新获牌企业也有不错的成绩。另外，2016年获牌的金诃藏药、全美世界和琪尔康还在摸索中试图破局。
广东省是获牌直销企业最多的省，其次是山东、北京、上海、天津，这些大都是中国沿海省份或者直辖市，经济发达，人们的思想也较为开放。直销作为中国进入WTO后开放的销售服务模式，有著其天生的创新属性，在经济发达、思想开放的地区更容易被人们接受与传播。
广东获牌企业与申牌企业数量都排在前列，尤其是无限极、安利、完美等行业巨头总部都在广东，所以业绩也遥遥领先，占据整个行业业绩的39.5％。而山东历来是各大直销企业必争的直销市场，近年来本土企业也不断试水直销，申请直销牌照的企业越来越多，大有超越广东的趋势，但由于起步较晚，所以目前山东省直销企业的业绩并不高，但未来发展潜力无穷。
值得一提的是天津的直销企业，7家获牌企业创造的业绩位列全国第二，其中，权健、尚赫贡献卓越，天狮、康婷、金士力佳友的发展趋势也不容小觑。2014年4月，天津多家直销企业陆续召开年会，曾创造过10余万直销人相聚天津的盛况。直销企业逐渐从东部开始往西部辐射，青海、内蒙古、云南、四川、陕西、山西等多个省份开始出现第一家直销企业，根据这样的趋势，在中国，直销还有很大的地域空间值得开拓和挖掘。