解读女性的美丽与哀愁

就像女生喜欢照镜子一样，女性喜欢从镜子里看到自己的美丽，但更喜欢从别人那里听到称赞自己美丽。台湾雅芳总经理邱荫久指出，长期以来的被忽略，让女性普遍缺乏自信，总是要先听听别人怎么说，才敢发表自己的意见；总是要确认自己被肯定了，才敢继续大胆说、放胆做。「为女人而生的雅芳，就想告诉全天下的女性，美丽自信，由妳决定，听自己心底的声音。」

直销是一个分享出来的行业，正好与女性乐于分享的特质吻合，邱荫久表示，姊妹淘之间分享各种好产品的讯息，让彼此间的联系变得频繁且聚焦，更容易拉近闺蜜情，「女生要的就是这种感觉，因此只要公司的产品能赢得女人心，她们的忠诚度通常比较高。」

没有人不同意女人是情绪的动物，「女人太在乎别人快不快乐、喜不喜欢她，」沐华公司创办人洪若萍直言：「男人不怕制造敌人，女人却怕得罪敌人。」容易受感染的女性，不仅自己会生出很多「小剧场」，还经常把别人的情绪也放在心上，威望全球副总裁陈丽镁则指出，很多女性主管或领导人明明自己也有问题解决不了，却还热心地想插手处理部属或伙伴的情绪，结果越处理越糟。「什么时候该理性，什么时候要感性，是女性需要学习的。」

感性的女人，渴望被关怀、被理解。长年负责业务辅导，贴近直销伙伴，许菁菁应该是收集最多眼泪的人，「眼泪吞下去是毒药，流出来是珍珠，如果不给她一个出口，不在乎她的感受，后果可能比你预期的严重百倍。」慕立达台湾分公司总经理颜伯倩也说自己花时间最多的是在直销商情绪的梳理和沟通上，而她们共同的经验是：「你只要耐心听她们说完，情绪抒发后，事情就解决一半了。」

可惜的是，女性虽然比较善体人意、反应灵敏，也愿意坚持耕耘，但是企图心没那么强，较缺乏宏观的经营格局，许多女性只是想把事情做好，而男性总是想把事情做大。因此，虽然女性直销商居多，但真正赚的多却是男性，根据公平会的统计，2018年女性直销商领取奖金人数为59.68万人，占总领取人数71.27％，平均金额为42,490元，男性领取人数虽仅24.06万人，但平均金额却有56,193元，比女性多了1万多元。

女人的软肋通常在家庭。视野格局、经营领导，都可以学习培养，真正让女性在工作和事业上一再受挫的挑战，是家庭。传统的要求也好，社会的支援体系不健全也罢，家庭就是许多女性必须承担的沈重工作。应该也没有一个行业像直销一样，可以让女性兼及家庭照顾，甚至欢迎全家人一起来做；所以，只要能让女人心服，给她安全感和归属感，女性的投入与发展，绝对超乎你想像。在直销业，这样的案例太多太多。

如果不是接触直销，传统职场有多少平凡女性发光发热、容身之处？如果不是接触直销，在人生谷底的谷底，传统职场能提供什么条件，让苦难女性借力翻身？爱江山更要爱美人，我们期待女性的特质被珍视，女性的纠结被重视，拥抱「她势力」，更好打造新未来。