能让9个女性同时怀孕换得在1个月生出婴孩吗？

 

 

Fool me once, shame on you; fool me twice, shame on me.

被骗一次，是对方的错；被骗二次，只能怪自己。

                                          ～义大利谚语

 

直销这个行业真正传入台湾已经接近40年的时间，尽管这些年来有很多人透过不同直销公司接触、使用到众多优质产品，甚至赢回健康、得到财富自由，但是一提到「直销」二字，还是有许多民众闻之色变，避之唯恐不及。

 

追究其中原因，不太容易了解的奖金制度总让这个行业披上一层神秘的面纱，会员过度积极的增员和产品分享方式也容易制造反感；但是杀伤力最大的，就是很多民众曾经直接（或间接听闻亲友）接触到以欺诈为本质的不肖业者，进而蒙受金钱、人格的重大损失。

 

挑选公司，眼光是关键

由于长期以来政府对直销产业的管理是采取「报备制」而非「审核制」，意指只要一家公司符合直销公司成立的基本要件，提供实质的产品或服务，且在奖金制度的设计上没有明显的缺陷或踩红线即可。

 

一般而言，本土资金也好，来自国外的投资也罢，在台湾要成立一家直销公司门槛并不高，于是乎就难免会出现良莠不齐的现象。所以，就算一家直销公司完成正式的登记报备（根据公平交易委员会 2019年 6月份的资料，台湾目前共有360家完成报备且持续营业的直销公司），也绝对没有人敢跟你保证，加入任何一家完成报备的直销公司，不存在风险。当然，投入那些采取直销奖金计酬方式，但刻意不报备的公司风险更高。

 

肯定有人会质疑：既然没有人可以保证每一家直销公司都不存在风险，政府干脆规定不要让这个行业存在就好了？当然不可能，也不合理。因为如果按照这种标准，试问：台湾上市柜近千家公司，有哪一家公司或产业可以跟你保证他们都可以永续经营、且从来不曾违法？所以，挑选直销公司就好像投资股票一样，如何从众多公司中挑出正派经营的潜力公司，眼光正确与否，才是真正的关键所在。

 

至于直销公司该如何挑选？我想从「正面表列」和「负面表列」两个面向来和大家分享。

 

美国知名经济学家，曾经出任布希、柯林顿二任美国总统经济顾问的保罗．皮尔泽（Paul Zane Pilzer）在他的著作《财富第五波》（The New Wellness Revolution—How to Make a Fortune in the Next Trillion Dollar Industry）中，用了一整个完整的章节来推荐直销这个他眼中的明星产业。

 

首先，关于直销这个产业的优势，保罗．皮尔泽提出了2点（参P. 194～195）：

 

第一，即使没有辉煌资历的人，也可以功成名就。不必先被别人品头论足后，再决定他们的未来，一切操之在己。

 

第二，只要有心，就能成功。而且唯有你成功时，训练你的人也才能获致成功。

 

以正面表列来挑选

再者，谈到如何挑选一家好的直销公司？保罗．皮尔泽提到2个最重要的参考点（参P. 202～203）：

 

第一，产品或服务是最关键因素。他认为，直销的基本准则，一定要亲身使用，并且是所销售产品或服务的忠实用户。最简单的测试方法，就是自问：「如果我不是该销售组织的会员，还会购买这项产品或服务吗？」如果答案是否定的，就趁早离开吧。

 

第二，公司与前景。从事一门为自己的直销事业，应该选择一家组织完善和产品优良的公司。组织完善包括行销素材、训练机会、线上订货系统、作业，而最重要的是推出新产品和技术。因为对直销人员而言，选择适合的公司比选择适合的雇主更重要。如果选错雇主，当对手推出更好的产品时，大可以跳槽到对手公司，把更好的产品推销给客户；但若你的下线已经高达数千名，便无法集体跳槽或转移阵线。

 

以负面表列来筛选

那么，哪些公司最好远离？ 

  

2008年年底，在全球性金融风暴后雪上加霜，又发生了美国华尔街史上最大的丑闻「马多夫（Bernard Madoff ）弊案」。前那斯达克主席、股市传奇人物马多夫被控以庞氏骗局（Ponzi scheme）的方式，造成其投资人产生超过500亿美金的财务损失，之后被判处150年徒刑。

 

什么是庞氏骗局 ？简单来说，就是用后入者的本金，当作先入者的收益，不断滚雪球的骗局。当年马多夫透过他自己成立的避险基金，为了吸收更多客户，伪造出每年获利8～12％的假象（但实际投资结果不如预期），最后只好「挖东墙，补西墙」，弥补之前投资的亏损和不足，结果东窗事发、身败名裂。

 

说来讽刺，从40年前时至今日，台湾曾经发生多少号称「零风险、高报酬」的诈骗案件，为了吸金敛财，他们宣称的投资利润岂止年利率10％，动辄每年30～50％的投报率，夸口3个月、半年收入翻倍的，也大有人在。这其中有些不肖份子利用直销方式为吸金平台，有些则否，但同样施行诈骗之实。若拿虚晃的投资报酬率相比，马多夫号称的8～12％还真是小巫见大巫。

 

事实上，站在我们这些致力于金融投资者的专业角度，以当前的投资环境，若以台币资产为投资依据，一年期的无风险投资，投报率大概就是1％（定期储蓄存款），就算以多年期保险的方式来避险，投资报酬率最高也只落在3～3.5％（此时还增加了保险公司的存续风险）。天底下哪来什么「零风险、高报酬」的保证获利投资？

 

有些事情就是得花点时间

因此，以下有2个简单的判断依据：

 

第一，若有人利用直销平台和计酬方式，告诉你，他们公司横跨全球五大洲，是最新型态的直销公司，拥有超级无敌厉害的奖金制度，游戏规则很简单，只要自己先拿一笔钱出来投资，再拉人头来一起参与，就可以立刻搭上赚钱列车，像这种公司不必讨论，就是标准的庞氏骗局 。

 

第二，若有人告诉你，他们公司既不必消费、销售产品，也不必聚会、学习，有没有产品其实关系都不大，那就是「挂羊头、买狗肉」的假直销 。或是有人怂恿你先大量囤货，快速拿奖金，再慢慢出清库存，这类公司肯定也问题多多，少碰为妙。

 

因为，任何一家正派经营的直销公司，绝对都懂得好生意必须「货畅其流」的硬道理，天底下没有一家直销公司拥有一台无敌印钞机（Printing Machine），既不销售产品，又可以提供会员丰厚收入的，如果有人用这种说词增员你，那肯定是个骗局。

 

我相信，若能依循上述正面表列和负面表列的两个角度去加以思索、筛选，要在台湾众多的直销公司当中找到值得投入经营，且透过努力可以赢得财富自由的公司，其实选择很多。

 

股神华伦巴菲特说：

“No matter how great the talent or efforts, some things just take time. You can't produce a baby in one month by getting nine women pregnant.”

无论多么才华洋溢、拼尽全力，有些事情就是得花点时间；就好像你没办法透过让9个女性怀孕，换得在1个月内生出1个婴孩一样。

 

直销这个产业，尽管拥有低风险、低门槛，和有机会快速成功的特性；但是，任何的倍增，包括产品销售、人员增长和组织经营，绝对都必须透过一步一脚印的耕耘和付出。天底下，从来没有白吃的午餐，吃紧只会弄破碗。

 

最后提醒大家，倘若在你过去的直销参与经验当中，老是遇人不淑，不只一次搞到人财两空，一定要回头来问问自己：在选择的过程中，是否曾经被心中一时的贪念所蒙蔽？如果马多夫宣称每年8～12％的平均投资报酬率是个世纪大骗局，那么，为什么你会轻信那些告诉你只要投入，保证年收入50％，投资翻2倍的可笑骗局？

 

被骗一次，或许是对方的错，被骗二次，最该怪的人其实是自己。