生于忧患 三转新机

为木兰花绑上铁丝，让它感到危机，瘦身之后自然花开朵朵；植物在大自然的生存环境中，都会对死亡的威胁产生应变机制，何况人类？面对诡变多端的局势，更应建立危机意识，积极谋求出路，才能转危为安。

趁端午节的假日，与几位好友前往谷关泡个温泉，在回来的路上，顺便去了东势林场走走，我已多年未来过，里头的植物培养教学区，有蛮丰富的物种生态，加上导览员专业的介绍，增长了许多知识。

在介绍一颗高大的木兰花时，叫我们看树干上缠绕了几圈铁丝，问我们为何如此做？有人回答树太胖或是恶作剧，但导览员说出正确的答案，是因为长太大棵，根部吸收养分太好，木兰树叶子长得太茂盛，反而不开花了，绑了铁丝限制养分由下向上传输，木兰树警觉养分减少，危机感来了，生理求生机能立即反应，就要开花结果，好传宗接代，否则会枯萎死亡。植物在大自然的生存环境中，都会对死亡的威胁产生应变机制，何况人类？这个例子给了我一个非常重要的启发，忧患意识是万物成长的刺激因子。

最近大环境受到中美贸易大战的延烧，波及台湾不少产业，影响经济所及，股市波动，台币贬值，市场弥漫著一股不安全感，担心大海啸会不会重演，许多厂商只好采取避险措施，寻找转移生产基地，或是转型生产、转进别的市场。

再来看中国大陆的直销市场，受到权健、华林事件影响，这两家近百亿的公司负责人及高干被捕，一夕之间停止营业，然而在市场监督管理局保健食品百日整治行动后，市场仍未见重建的踪影；在这个诡变多端的局势下，任何行业皆不能置身事外，台湾的直销企业更应清楚认知，惟有建立危机的意识，积极谋求出路，才能转危为安。我倒有下列的「三转对策」提供企业寻求转机： 

转型

一般公司在面临转型时，只会削减人员，节省人事成本，殊不知能够找出附加价值及聚焦的策略，才是上策。我们看到台湾平板电脑业者，成功转型做电竞笔电，获利成长；而螺丝制造厂，从做1公斤卖80元的传统螺丝，转型做人工牙根、车用、航太及医疗器材等高价值的产品，也成功地从基础产品线升级到高端产品线。

同样的，直销产业的保健食品也可考虑转型到细胞修复、奈米、胜肽及抗老化等高端生化料技，调整基础型及功能型的杠杆配比，甚至老人的家居防护的配套设施，以及软硬体的全方位服务系统，配合科技AI应用，才能开创新的市场，捉住趋势的商机。

转进

以前大家一直以为中国大陆是庞大的市场，所有的直销企业或直销商，莫不以前进中国大陆为目标，然而因为直销拿牌的门槛太高，若没有合法的牌照，只靠零星的进攻，实在起不了什么大作用；所谓山不转路转，不要一昧蹲在中国大陆，倒不如往亚太地区发展，双鹤在马来西亚，八马在新加坡、韩国，新益美在越南，利用台湾管理人才及经验的优势，都是转进市场的成功代表作。

转化

不可讳言，台湾直销业者经过30多年来的发展，面对著直销商的老化，以及辅导年轻化直销商的差异，都呈现出应付不来的窘境。资深直销商期望有稳定制度及传统有温暖的照顾，而年轻的直销商则希望有大胆的奖励制度，加上科技化互联网的运作，在这种情况下，公司要把资源往那边投，或者同时兼顾两边，的确是个大学问。

因此，关键点在领导人思维的转化，建立有温度的内圣管理文化，又兼有电子科技化的外王系统，加上积极进取的进人留人诱因，才能安内攘外，与时俱进，占有市场。

古代圣贤已告知我们生聚的教训：「生于忧患，死于安乐」，就像木兰花一样，绑上铁丝让它感到危机，瘦身之后，自然花开朵朵；但上智的领导人，不能等人家来绑铁丝，要能时时存有危机意识，未雨绸缪，预测未来，做出对策，才能减危为安，转向新的开展机势。