先做人，再做直销人

最近为了政党的总统初选，各阵营频频出招，抹黑、抹红、抹得乌七八糟，各总统参选人的「粉」们激情演出，甚至比参选人还入戏，而不论唱戏的或看戏的，除了枪口对准敌营，有时还不忘拿刺刀刺一下党内同志。为了选举，该说的、不该说的、该做的、不该做的，全说了，都做了，好似天下事，只有当选与不当选，没有人情与义理。

最近看到一则新闻：在NBA冠军赛的激烈竞争中，勇士队的球星杜兰特阿基里斯腱断裂，在比赛过程中痛苦倒地。第一时间，对手多伦多暴龙队的部分主场球迷开始欢呼，因为少了一位这么强劲对手，获胜机会大增。当时好几位暴龙队的球员挺身而出，示意观众停止这种不人性作法。后来暴龙球迷改为帮杜兰特鼓掌，并高喊他的名字为他加油致敬。

这些事情会发生，原因是部分球迷过于入戏，把球场胜负看得比真实人生还重要，忘了自己应该先做好一个「人」，再去做一位球迷。不只球赛，这个道理在任何领域都是一样的。在政治上，先守住一个人基本的价值观，再设法赢得民意支持；在商场上，先守住一个人的基本道德观，再设法赚得合理利润，经营直销也是如此。主角和粉丝都不要被热情或利益冲昏头，先做好一个人该有的本分，再为各自立场和利益努力。有从人性出发的优质文化，每个领域才会有正向的发展和循环。

球员这一季效忠A队，下一季可能投靠B队；专业经理人今年在A公司，明年可能到B公司；如果心里只有「敌」「我」二分法，视外人为寇雠，以歼灭对方为目的，尽全力挑起支持者的敌我意识和仇恨情绪，烟硝味弥漫下，如何能看见彩虹？

这一期所采访的美商总经理与直销领导人，现在的公司都不是他们的第一站，但是他们对于前公司只有感念与感恩，因为每一站的学习与经历都有它的意义与价值，他们离开不带走一片云彩，也不制造纷争，更不会挖旧东家墙角，旗下整串人带著走，因为这是做人的基本道理。

詹森总统在担任参议员时，是很有权势的多数党领袖。他说，自己在做政治决定时，心中考量的优先顺序是：「我是一个自由人、一个美国人、一个联邦参议员、以及一个民主党员，以上依序排列。」

直销也一样，先做自由人，再做直销人，再来才是你的公司、你的团队。