牛肉在这里！

直销商既是单店经营，接受来自直销公司总部与上线群的养成与支援，确保经营绩效持续成长，营运利润向上提升；此外，直销商也是加盟总部或创投业者，针对目标对象给予培训、支援、激励，让单店经营绩效持续成长，赚取合理的利润报酬。

选举终于落幕，因为是九合一选举，再加上10个公投案，真的是盛况空前。选前的政见发表会，我们看到候选人侃侃而谈自己的施政理念、梦想蓝图、施政白皮书；经过交叉辩论后，更进一步检视候选人经营团队的执政能力。这个当下，凭借我们的判断与选择，投下每个人心中属意的候选人，决定了未来4年的生活水平。转换另一个场景，直销公司的事业说明会，阐述现况危机、经营理念、商机愿景、梦想生活，您也做了一个决定，同样决定了未来几年的生活方式。

牛肉在哪里？

年底将届，各家公司都在检视今年的营运绩效，甚至一年一度的公司年会也都陆续举办，表彰年度绩效优异的直销商、或晋升更高聘阶的直销伙伴。但是这华丽欢乐的氛围却都要落实在平常组织运作的点点滴滴，尤其是事业说明会（OPP），几乎可以说是组织运作绩效的敲门砖。

事业说明会（OPP）这个名词在各家直销公司的说法也许不尽相同，但实质内涵却是一致的，就是要把直销公司的整体营运规划，跟市场现况与未来趋势相结合，帮助直销商跳脱现况窘境，激发直销商的梦想动机与无限潜能，引领到更好的生活模式或成功之路；凝聚每位直销商棉薄之力，发挥团结力量大与滴水穿石的惊天之举，真正落实企业社会责任（CSR），简单地说，牛肉在这里！

创新经营模式

直销公司的事业说明会，如果过于强调产品，就好比连锁业的加盟说明会，清楚告知经营销售的产品内容、市场竞争、获利模式、与总部支援事项，轻松就能够上手与获利，说到底就是单店经营或多店经营；如果过于强调事业机会，就像是新事业的投资说明会，告知经营品项的市场商机、未来趋势、愿景发展、与投资获利，时间到了就能轻松获利回本，这又容易掉入金钱游戏或投机的陷阱。

有一种说法：直销业的经营模式，兼具连锁业的水平加盟与创投的垂直获利回馈。原因在于连锁业只有一个加盟总部，加盟总部提供单店经营所需的专业技能（Knowhow）与后勤支援系统，当然也赚取一定的管理费用或利润提成；创投业者审慎评估每笔投资项目的商机、愿景、经营获利能力，虽然投资结果可能有赚有赔，但只要是延伸出去的企业经营或投资标的，都会回到创投业者身上。

每位直销商既是单店经营，接受来自直销公司总部与上线群的养成与支援，确保经营绩效能够持续成长，营运利润自然就向上提升；此外，直销商也是加盟总部或创投业者，针对目标对象给予培训、支援、激励，让单店经营绩效持续成长，赚取合理的利润报酬。

说的是真的！

以新的直销公司而言，面临台湾高度竞争的直销环境（300多家报备在案的直销公司，抢攻近900亿的市场产值），如何突穿市场，先占有一席之地，肯定是直销企业经营最重要的课题。

新直销公司的营运规划，到底看准了哪个市场做为行销标的？市场营运计划是否具体可行？这些内容是否完整呈现在事业说明会的内容架构中？让营运绩效印证事业说明会的目标与愿景，同时透过行销策略来轰炸市场，创造快速的市场拓展绩效，想办法在最短时间，让企业挤进前50大直销企业，冒出芽来，才有机会让直销商看到这是一家值得经营的直销黑马，拥有美好的愿景。

至于这前50大直销企业，相信对于规划事业说明会的内容呈现与发展重心都很有经验。但越是历史悠久的公司，越应该掌握市场脉动，与时俱进，不断检视企业在直销市场与大环境竞争的现况与未来。

网路时代来临，竞争对手并不仅仅是眼前可见的对手，网路世界有句话说：「羊毛出在猪身上」：传统直观的「价值链」思维，或许能够在年长者产生效应，但是要吸引更多新世代成员的关注，「羊毛出在猪身上」的「价值网」的网状思维模式，才能连结网路世界与实体环境的虚实整合，产生创新变革的力量。

相信，就能看到

认真而言，事业说明会的内涵是直销公司的经营主轴，要在60～90分钟左右的时间能够展现直销企业的优势、愿景与企图心，实在需要精心规划！过于强调产品的功效，容易掉入找病患或销售的局限，市场发展稳定却不够快速；过于强调经营获利，快速打开市场，却又容易沦为金钱游戏的投机陷阱。如何在产品与经营获利间取得平衡，就成了直销公司老总们非常重要的功课。

直销公司的运作精髓，就是体验行销的极致表现。产品体验是第一关，无论是营养保健品、美容保养品、生活用品，产品诉求的功效要让直销商看到，更要让他感受到；事业经营成效体验是第二关，虽然谈钱很俗气，但没钱万万不能，展现在钱以外的优质生活，一样要让直销商看到、感受到。产品与事业的相互连动，才能创造梦想实现的快乐人生。