外患内忧，风险与机会并存 期待中国直销市场的彩虹
今年中国直销界的业绩整体状况还是处于盘整期，整体业绩比起去年不会有很大的变化，这个就是风险；直销业界的机会点是，可以趁此阶段苦练内功，好好地回归到直销的经营本质上，给消费者／经营者回复信心。没有直销牌照的企业也应趁此机会加快或展开申牌动作，争取尽快合法依规地进入直销业的大家庭。「不经历风雨，怎么能见彩虹」正是今年直销业界的真实写照。
从今年3月份至今，就不断有业内的朋友问我：「你预期今年中国直销市场的状况会怎么样？」我一直没有过多的回答，时至今日，笔者可以向读者们分享我的看法了。
对于今年直销市场，总体来说就是「外患内忧，风险与机会并存」，笔者所说的外患，指的是整体经济环境及现象对行业的影响，内忧指的是政府对行业的影响。
中国直销市场的外患
先从外患说起吧：
一、P2P集体爆雷
自今年6月份至今，短短的数月内，超过百家的P2P平台集体爆雷，这意味著成千上万的投资人或将难逃血本无归的厄运。近期出问题的平台普遍拥有大量用户规模及涉及金额众多的共通点，据官方数据显示，牛板金用户规模超过82万，多多理财累计注册用户超过69万人，祺天优贷的注册用户达到166万人。笔者就官方数据粗略估算，涉及人数就有数百万人，金额过1兆人民币。
笔者在这里先简单科普一下P2P是什么。P2P是英文Peer-to-Peer的缩写，一般翻译为「点对点」借贷，通过P2P平台，借贷双方可以快速确立借贷关系并完成交易。
引起P2P爆雷的原因有3：
- 庞氏骗局；
- 风控不严，坏帐多；
- 恐慌性挤兑（一家爆雷，大家都害怕自己投的P2P出事，纷纷出逃，大面积的挤兑令平台资金迅速流出，导致流动性的枯竭，没有周转资金，最终也导致一些风控正常的P2P跟著爆雷）。
而现今出问题的P2P本质是Person to Person，你的钱不是借给平台，而是通过平台借给个人。现在所谓雷了的大部分都是假标，是自融或者资金池，根本不是真正的P2P。
P2P的集体爆雷对直销行业的影响可从两点来谈，首先，P2P对财富的湮灭，形成的资本吞噬黑洞，持续抽走社会的总需求——对转型中的国内经济是不可承受之重；然后，消费者／经营者手中的资金在直销业内的消费／投入相对减少，甚至不消费／投入；再者，就是因为P2P的爆雷让很多家庭血本无归，家破人亡，社会诚信体系正在崩塌，导致牵连对直销行业的不信任危机。
二、中美贸易战对直销市场的影响
众所周知的中美贸易战，导致了进口原物料、货币兑换等一系列国际贸易问题的连锁反应。对直销行业的影响：首先，在中国经营的外资企业，在生产上就面临成本上升的压力，市场盈利的减少，导致企业再投资的减少；然后，外资企业有减少或部分抽离资金的情况发生，导致市场投入及经营者的信心下降；再者，国内企业在海外经营及出口等问题的集中产生，拉动内需的动力下降。
中国直销市场的内忧
简述完外患，再来谈谈内忧：
一、政府监管对直销市场的影响
在此前的分享中已经谈过，今年3月份国家政府机构的大改革，及在新的形势下国家监管部门连续下发的7／8／9号文件，对于直销业界是一个很明显的风向标。
就在9月初，国家市场监督管理总局的三定方案（定职能、定机构、定编制）才定稿公布，地方的市场监督管理局开始落实中央的三定方案，也就意味著今年度最后一季度将延续之前的严管态势。
国内大部分直销企业的市场经营模式是习惯开大会、促大单，在严管态势下，会议营销大幅度减少，导致大单的成交量巨幅下降，对业绩的影响是巨大的。
前一段时间，国内疫苗事件的后续连锁反应，政府监管部门专门就直销业界的产品质量安全进行了全面的监管，对于一些不重视产品的企业带来了冲击。
二、政策法规对直销市场的影响
由于国家机构的改革，有些政策法规做出了取消或修改，其中对直销业界冲击较大的是保健品审批标准的撤销，在国内的直销业界，保健品是主要的经营品项，保健品审批标准的撤销，意味著未来较长一段时间内可能没有新的保健食品（俗称：蓝帽子）获得审批。
就在今年7／8月份有消息传出，政府监管部门重新启动了内部核查工作，同时间内，也有一批申牌公示受理企业陆续收到商务部的申牌资料复核通知，要求企业提交申牌的复核材料。
商务部的复核材料是下发到企业所在省商务厅或直辖市的商委，是商务部对此前申牌相关进度的一次大梳理。商务部还要求各地商务部或商委要到企业进行实地调研复查。这个对于直销业界来说是一件利好的信息，这从另一个侧面来说，是代表国家对直销业界的重视与关注。
小结
笔者从上述的「外患与内忧」两方面来看「风险与机会并存」，今年直销业界的经营环境是比较严峻的，业绩整体状况还是处于盘整期，比起去年不会有很大的变化，这个就是风险；直销业界的机会点是，可以趁此阶段苦练内功，好好地回归到直销的经营本质上，给消费者／经营者回复信心。没有直销牌照的企业也应趁此机会加快或展开申牌动作，争取尽快合法依规地进入直销业的大家庭。「不经历风雨，怎么能见彩虹」这句歌词正是今年直销业界的真实写照。