送礼，也能送出一片天

送礼是一个敲门砖，是一份带著微笑的祝福，几乎没有人会冷酷地拒绝礼盒的良善美意。然而，送礼要送到心坎里，不一定要花大钱，却一定要用心。细腻的送礼艺术、庞大的礼品商机，你掌握住了吗？

中秋节刚过，大家应该都忙著送礼收礼，面对这么大的节日，各行各业，尤其是糕饼业者，应该是摩拳擦掌，严阵以待。从新闻报导上，有些知名店家是大排长龙，门庭若市；有些店家找不到临时工或备料已卖完，干脆提早休假；也有些政治人物借此呼吁购买爱心月饼，增加曝光度与知名度。无论如何，节庆过去了，您在这块大饼上抢到了多少甜头？

经济再不景气，几个节日的经济流向还是非常活络，传统节日如农历春节、元宵节、端午节和中秋节，大家选择参与相关节庆活动，如走春、吃元宵赏花灯、吃粽子看龙舟赛、烤肉或吃月饼为主；至于专属节日儿童节、母亲节及父亲节，大都是给红包或一起用餐；至于浪漫的情人节（214、314或七夕），就肯定是专属于另一半的。

礼品大饼你吃到了吗？

但无论如何，送礼的习惯还是无法免俗，而且送礼金额年年攀升，加上生活水平的提升与健康意识的深植人心，以及明星代言的推波助澜，鸡精、燕窝、人参饮几乎是赠礼者的首选（巧克力的专属性较为特殊，暂不讨论），也获得收礼者的高度满意，肯定舍不得转送他人。这时候不仅是送礼，而且还送健康、送一份关怀长者的心。

现代人的送礼，真是一门艺术。送礼不是送自己喜欢的礼就好，要送对方喜欢的礼，才好；简单地说，您不会把鲁肉豆沙月饼送给吃素的朋友。前段期间正值中秋佳节，大部分人都送月饼，如果您是在中秋节前两个礼拜就送，肯定很多人喜欢，而且尝鲜，但是月饼越晚送，就算是再好吃、再无油脂、再健康养生，恐怕都难免会引来「怎么又是月饼」的困扰。因为月饼有最佳赏味期限，时间一到就要进到回收桶了；月饼属高热量食物，在现代养生概念的挑战下，不适合同时吃太多颗。

柚子也是季节性礼品，当然也难逃同样的疑虑。只是柚子有另一个说法，放得越久，收水了更好吃，所以勉强可接受。台湾饮用咖啡或喝茶的人口都很多，如果这时候将您原本想送的月饼礼盒，改成咖啡或茶叶为主的礼品，消脂解油腻的画面是否就出现了，不仅有健康诉求，说不定还换来别出心裁的会心一笑。所以说，送礼要送到心坎里，不一定要花大钱，但一定要用心。

时机巧妙存乎一心

身为直销公司老总的你，如何看待这个商机？送礼也要送出一片天！

有的公司直接把送礼当成一场「送爱心、做公益」的活动，跟社福团体合作，代为销售节日的糕饼礼盒或制作物，以自己的直销商会员为顾客，透过品牌替代概念，将原本预定消费的项目移转到公司推荐的爱心礼盒，发挥「人饥己饥，人溺己溺」的同理心，帮助社福团体自立更生。如果这时候还能将奖金的计算点数规划进去，做公益、分享爱心，又能获取奖金，一举数得，何乐不为！

有的公司直接将自家的商品组合成礼盒，当成节日销售品项。功能取向：保健产品就是健康礼盒、美容产品就是美丽礼盒、生活产品就是实用礼盒；身分取向：爸爸礼盒、妈妈礼盒、宝贝礼盒；诉求上，当然是送健康、送美丽、送便利；这些礼盒可能都有一些优惠或包装，让直销商可以自用或送人两相宜，既省钱、又赚优惠或赠品、再赚奖金，也是一举多得。

有的公司没有适合的产品组合，正好鼓励直销商，带著坊间礼盒，趁此节庆假期大量拜访好友，透过FORMHD的访谈技巧，找到目标顾客的潜在需求，做为后续跟进缔结成交的依据；或者重新启动老伙伴的初衷梦想，找回共同打拼奋斗的热情，再次为自己的目标坚持前进。时机运用的巧妙，存乎一心。

为年节送礼战略定调

这个当下最需要思考的是：您是把直销商当消费者，还是经营者？

直销事业是分享的事业，是聚人的事业，也是建构通路的事业；正如这个行业经常传诵的一句话：「有树有鸟栖，有人就有业绩」，每位直销商当然是公司产品的最佳爱用者，然后才分享这优质的产品给周遭的亲朋好友。所以，爱用者是入门，经营者才是长期定位，直销公司不仅要建构忠诚的消费通路，也在经营强有力的推广通路，务必让每项产品能够快速且准确地送到消费顾客手中；而每位直销商就是这中间的重要骨干与枢纽，形成绵密且有效的事业网络。

如果大家同意这样的论调，直销公司的节日产品组合就应该要有更好的行销思维：以公司的经营理念为基调，提供直销商已经体验满意的产品组合，有很好的行销话题（如送爱心、做公益、品牌替代），再加上奖金点数规划，或者运营获利模式，再透过公司与直销商系统协同合作，在直销商的大小聚会上，广宣这个行销组合或思维，逐步养成直销商的战略想法与行动方案，提高参与度与有效性，不仅可以唤醒老组织，也能建构新组织，这才是节庆送礼的绝佳战略思考。