直销新住民就是狂～艾多美：张玉杰 分享与关怀，兼职也能创业

「我还有梦，希望有天能办一场自己小小的演唱会。」来台16年，被生活磨出韧性的张玉杰，接触直销不到4年，不仅改变了她的生活，更因为经营直销，将内心的傲气调整成乐于为人服务的谦卑，从零人脉到广结善缘，让她离心中的梦想更近了。

 

故乡在黑龙江省的七台河市，读中文系的张玉杰在家乡当了6年的小学教师，更利用时间在餐厅当驻唱歌手、婚礼顾问，20出头的她，生活已经过得比其他同龄人体面，在她心里却藏著更大的梦想：「我想离开这个小城，到大城市去找机会。」24岁那年，她去了天津。

 

在天津音乐学院学习过程，张玉杰认识了大她4岁的先生，对方追求了2年多，才掳获芳心，「当时觉得他老实体贴，应该可以托付终身。」张玉杰不疑有他，不顾家人反对，决定与男友结婚。

 

下飞机就走调的人生

2002年底登记，在大陆风光办了婚宴，2003年来台，一出夫家小港家中的电梯，就看到电梯口备著烧红的火盆跟瓦片，按照习俗，新娘要跨过火盆、踩碎瓦片，象征阖家兴旺与绵延子嗣，「在黑龙江没这样，看到那盆火我都快吓死了。」才要进家门就来了场文化震撼，没想到更「精彩」的还在后头。

 

小儿麻痺的婆婆，早年靠著经营赌场等维生，曾有过几年好光景，后来家道中落，只是她年纪大了仍然好赌，赌出了几百万的债务，而先生有精神障碍的哥哥，加上还在就学的妹妹，让家庭负担更大。「来到台湾，我就要负责照顾婆婆跟大伯的生活。」在台学经历归零，无法外出工作的张玉杰三餐都要看人脸色，常常是（婆婆）赢钱吃海鲜、输钱吃稀饭。

 

「其实，老公对我很好，只是他身上的负担大得超乎想像。」张玉杰想起刚来时，当作聘礼的金手镯就因为婆婆赌博缺钱，被「借」去典当，后来还了金表来，又再借回去，反反复复几次，就有去无回了。「我带了一些美金过来，也经常拿出来给他们应急。」杯水车薪其实没什么帮助。

 

比起更早几年前，建立在金钱基础上的大陆新娘，张玉杰发现自己的处境没有比她们好多少，婆婆脾气不好，动不动就用言语羞辱她，这个饱受精神勒索的小媳妇，与当年那个自给自足的小资姑娘，已判若两人。婆家拜祖先、拜地基主，黑龙江没这习俗，婆婆要求张玉杰操办这些事，弄得不好就以三字经招待，委屈的她只能到公园跟大陆同乡哭诉，才发现，大家的日子都不好过。

 

为领底薪做保险

结婚两年后，在火锅店打工的张玉杰生了女儿，上班时托给婆婆带，婆婆三天两头把孩子抱到火锅店「还」给媳妇，几次下来，气得老板娘对张玉杰说：「以后孩子直接带来店里上班！」

 

为了挣更多钱养孩子，张玉杰从早工作到晚，后来火锅店收了，老板娘建议她去做保险，答应投入也是为了初期几个月有底薪；白天保险公司上班，晚上再到盐酥鸡店打工，为了家计，她不觉辛苦。

 

做保险要业绩，她帮全家都买了保险，增加了自己的负担，婆婆却不领情，斥责说：「你帮我买保险，是要害死我好领保险费吗？」张玉杰无法为自己辩解，如往常般去公园偷哭，遇上同乡，就多诉几句苦，她发现，有个小团队互相扶持，是一件很美好的事。

 

带孩子净身出户

那几年每次回大陆，兄姊们一次又一次感受到她的每况愈下，「以前你是出口成章，现在怎么变成出口成脏了？」姊姊们为自小备受疼爱的老七感慨，却也无能为力。

 

先生经常到外地工作，张玉杰几乎都是自己带孩子，莫拉克台风那天，孩子发高烧，张玉杰骑著机车载孩子到医院，医生诊断为肺炎，张玉杰冒著大风雨，又回家拿相关证件以及住院所需衣物，心里暗自发誓，一定要学会开车，不让孩子再风吹雨淋出门。

 

虽然努力工作，养活自己跟孩子，婆婆歇斯底里的抱怨从来没断过，张玉杰一直希望能够一家三口搬出去住，但先生放不下母亲与兄妹，终于有一天她再也不想忍耐了，「婆婆怀疑孩子不是他们家的，让我跟孩子受到莫大屈辱。」她决定离开这个令人失望的家。

 

协议离婚后，带著孩子离开，张玉杰再度提领当年在大陆的存款，用30万头期款买了房子，也买了一台二手车，「为了孩子，我要重新活过。」在加工区上班，下班后去送便当，送完便当去打扫大楼，日子依旧疲累，但不用再承受各种情绪勒索，张玉杰反而轻松。

 

想买淘宝又不用离职

100多万买的房子，让张玉杰跟孩子有了自己的窝，「其实离婚前就一直在看房子，只是买了房子，先生跟婆婆却无法同住。」想到这里张玉杰不胜感慨。在自己的房子里，她经常邀同乡好姐妹来家里做菜、做点心，聊聊嫁来后的生活点滴，彼此得到慰藉，甚至让想离家出走的姐妹，来家里住几天，缓和一下与婆家的冲突。

 

而经营直销，从来不在她的生涯规划中。「我不懂直销，也害怕老鼠会等等的传闻。」有天在家庭聚会中，同乡送了一盒艾多美的海苔，同时邀请张玉杰入会，「还帮我出了50元的入会费。」觉得不好意思的她发现海苔意外的好吃，便揪同事一起买。

 

「我们东北人的个性不喜欢占人家便宜，但揪同事一起买并没有从他们身上赚钱。」之前为了多赚几块钱，年节时都会做牛轧糖等甜点卖，因为怕赚朋友钱，经常连工钱都赚不回来的她，发现艾多美的三购（团购、网购、代购）并不违背自己的做人原则，产品符合需求，自然乐得推荐。「15天后，我就累积到足够积分，领到2000元奖金。」奖金虽不多，带给她的激励却极大。

 

自2015年接触艾多美，张玉杰的生活并没有太大变化，依旧每天上班、兼职，而使用产品、揪团购买，都是再自然不过的日常生活，「买淘宝不用离职，」她笑说：「正因为这样，我才愿意循序渐进投入。」

 

跳脱女工生活

海苔是她买的第一项产品，几个月后，公司推出益生菌，她想到女儿有需求，用得不错后才开始推荐给姐妹与同事，「我一定是自己使用、了解后，才会推荐给朋友。」有好长一段时间，张玉杰只在她小小的人际圈子中揪团买产品，渐渐地，她发现人脉已经用完了。

 

虽然公司有很多同事，但张玉杰上班工作，下班时间一到就急著赶赴晚上的兼职，从来不会参加聚会，大部分同事可能只认得长相，连名字都叫不出来，她知道自己必须要跟陌生人建立关系了。

 

「这方面，我倒不会有心结。」外出买东西等可以与陌生人接触的场合，她会主动与人聊天，自然而然将自己正在使用的产品分享给对方，并邀请对方来家里吃吃喝喝，在家庭聚会中体验产品。「我自己是兼职，因此也不会要人家专职，自然更没有压力。」随著推荐的人数愈来愈多，自己的专业度需要提升，她才开始安排固定时间进中心上课学习，「以前，会在上课开会与打工赚钱的抉择中挣扎，后来才做出取舍。」而这个取舍，让张玉杰有能力创造更多产值，奖金不再总是4位数。

 

以往，生活跟生活的来源（工作与收入）是分开的，而现在，她将工作与生活结合，创造出更多产值与意义。今年7月底，正式辞去做了8年的加工厂工作，全心投入艾多美事业，买了新车，也期盼加紧脚步，将房子的贷款还清，善良的她甚至希望以后有能力买另一间房时，可以把现在的房子让前夫住，「女儿还是需要有父亲，希望这样可以帮助到他。」

 

目前组织虽不算大，但已经扩展到东南亚几个国家，张玉杰希望，未来能用自己的经验为例，去帮助更多人，改变他们的人生，她也经常鼓励大陆来的姐妹：「一定要努力耕耘，有朝一日，市场做到大陆去，我们一起衣锦还乡。」

 

张玉杰零人脉开发法

˙选择适合自己个性的产品与公司。

˙透过兼职让直销融入生活，稳定后再考虑全职经营。

˙善用家庭聚会，无压分享也无私关怀伙伴的生活。

˙一定要抽出时间参与公司团队会议，不要因小失大。