一锭银子不能只是一锭银子
「凡有的，还要加给他，叫他有余；凡没有的，连他所有的也要夺去。」
～马太福音 25：29
新约圣经中有一则发人深省的寓言故事：
一个国王在远行之前，交给3个仆人每人1锭银子，吩咐他们：「你们去做生意，等我回来时，再来见我。」国王回来时，第一个仆人说：「主人，你交给我的1锭银子，我已经赚了10锭。」于是国王奖励了他10座城邑；第二个仆人报告说：「主人，你给我的1锭银子，我已经赚了5锭。」于是国王便奖励了他5座城邑；第三个仆人报告说：「主人，你给我的1锭银子，我一直包在手巾里存著，我怕丢失，一直没有拿出来。」于是，国王命令将第三个仆人的那锭银子赏给第一个仆人，并且说：「凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。」
从基督教信仰的角度来阐释，这一段故事主要是提醒信徒们，虽然上帝给予每一个人天生的聪明才智未必一样，但是对每位信徒来说，都要懂得珍惜从天而来、专属于个人的不同恩赐（Gift），用来努力宣扬神的国，不然自己得到的恩赐早晚会被夺走。
优势会不断累积
1968年美国学者罗伯特˙莫顿 ( Robert King Merton ) 将这样一个社会心理学现象加以整理定义，称之为「马太效应」 ( Matthew Effect )，也有人称之为「累积优势理论」。莫顿指出：「相对于那些不知名的研究者，声名显赫的科学家通常容易得到更多的声望，即使他们的成就是相似的；同样的，在同一个项目上，声誉通常会给予那些比较出名的研究者，例如，一个奖项几乎总是授与最资深的研究者，即使所有工作都是一个研究生完成的。」
同样的结论后来在经济学领域中也被加以延伸，用以说明为何「强者越强，富者越富」；因为，在现实生活中，只要获得每一点的成功，就会开始产生「累积优势」，使相对的强者拥有更大机会，获得更卓越的成就，这也是造成贫富差距越来越悬殊的重要原因之一。
在直销业界待得时间比较久的读者们或许会发现，回顾过去5年左右的时间，台湾也正上演著「直销界的马太效应」，不管公司也好、组织也罢，过去百家争鸣、各领风骚的时代已经过去，取而代之的是，同类型的公司（可能是产品、可能是制度、可能是进人模式、甚至是文化）为求生存，开始上演近身肉搏战，大吃小、强噬弱，凡是不尝试改变、原地踏步的、进步速度不如人的、组织体质不够健全的公司，一旦丧失主战场，就会引发崩盘式的连锁反应，进而被历史的黑洞所吞噬。
如此说来，是不是中小型公司或组织就必然会被市场边缘化？其实未必，重点在于他们能否持续进化，累积相对优势，发展出独特的生存利基，如此才能从既有的红海市场中，闯出一条属于自己的生存之道。
创造自己的生存优势
举一个大家比较容易类比想像的例子，记得在小时候，很多人会在自己家的屋顶盖鸽舍养鸽子，虽然说，鸽子天生具有辨别方向和认路回家的能力，但是常常因为「动物的群聚效应」，比较小群或是落单的鸽子一旦放出去，很容易被其他比较大群的鸽子给吸引，一去不复返……而要有效防止发生类似情况的方法是什么？绝对不是逃避，而是把自己的公司或团队升级成为不一样的物种，老鹰也好，信天翁也罢，一定要在本质上创造出自己独特的价值和生存优势。
公平交易委员会于8月16日发布了2017年多层次传销事业经营发展状况调查结果，虽然339家多层次传销事业的营业总额为886.19亿元，和2016年的881.21亿元相比，看似小幅成长，但是在趋势上的确符合「马太效应」。年度营业额超过10亿的公司，已经由前一年的20家增加为22家，且这22家公司的营业总额高达651.47亿元，已经占到营业总额的73.51％强（2016年为72.09%）。
若以单一公司业绩的排名来看，前5名的公司包括安丽、葡众、美安、八马（TOTAL SWISS）和贺宝芙在业绩上或有消长，但顺序维持不变，而力汇、婕斯环球和艾多美，则称得上是台湾直销业界近几年异军突起的大黑马。这些公司各据山头，各有各的生存利基，有些凭借的是传统的组织经营和强大的教育训练系统，有些仰赖的是另类的制度设计和定价策略（也可以说是创新的商业模式），有些采用意想不到的新人增员平台，当然，网路行销的发展和运用也是一个不可忽略的重要趋势。
停止学习就开始死亡
撇开一些本来业绩就不大、经济规模不足、一直和生存奋战的小公司不谈，最值得警惕的，也有不少原本赫赫有名的中、大型公司，在短短不到3年的时间内，业绩大幅滑落3成、5成，甚至7成，而且失败的理由并不是因为犯下什么致命的错误，只因为，面对潜在竞争对手的威胁没有积极对策，面对经营者的需求相应不理，面对消费者习性的改变无动于衷。
“Once you stop learning, you start dying.”爱因斯坦说：「当你停止学习，你就开始死亡」，套用在现在台湾的直销环境中，还真是血淋淋的事实。
在此，我暂且不针对各家公司的策略和优胜劣败进行分析比较，我唯一想要表达的是，值此如烽火般竞争激烈的直销环境中，凡停滞不前的、不愿意透过学习让自己蜕变的、不用更长远眼光思考未来直销趋势的，不管是组织或是公司，其命运就会像把1锭银子一直包在手巾里存著、没有交出成绩的仆人一样，「凡是少的，就连他所有的，也要被夺走。」