放大品牌，发现新策略蓝图
你的品牌威力有多大呢？势力范围有多远呢？面对市场瞬息万变，该以什么策略开启未来经营蓝图？试试品牌延伸，加速放大品牌价值。
当品牌面对「产品与市场」两大经营要素时，企业成长动能——创新，乃关键成功因子，策略管理之父安索夫（Ansoff）博士早在1975年发表「产品X市场成长矩阵」，进一步将产品与市场交错形成「既有产品、既有市场、新产品、新市场」4个面向，据此可迅速且有效地厘清未来要走的路。
市场渗透策略（Market Penetration Strategy）
既有产品╳既有市场：企业面对市场的变化，往往会因为既得利益的美，而忘了未来市场的挑战，常会出现「过去这样都可以赚到钱」的近视症，期盼既有市场对企业价值的贡献可以再多一些、再大一点儿；更甚者，期盼能够在既有产品身上压榨出更多一些、更大一点的价值，为企业再创颠峰。
产品市场占有率（Market Share）成为市场渗透策略中的关键指标，因此，抢攻市场占有率便可借由既有产品在既有市场形成新的产品组合，以刺激市场销售量或销售额，为同类型产品的销售量或销售额抢下更高比重，正所谓「相对胜出」市场占有率，就是相较于竞争对手品牌更被顾客记得，为品牌商品的口碑效应得到更多验证，这对于直销产业「人与人、面对面」的特性，增加更多行销话题性。
直销商品类型鲜少单一化，若有系列商品，善用新产品组合的变化性，便可创造出如魔法般的神奇效应，简单的作法就从既有产品不改变包装和容量的前提下，直接以附加促销的概念，将畅销品与滞销品搭配销售，更可为滞销品创造一条新路，增加存货周转率与商品变现能力；同时，更尝试说服消费者认识、进而使用同品牌其他商品，有母鸡带小鸡的传承精神。
市场开发策略（Market Development Strategy）
既有产品╳新市场：企业的商品仿佛企业的小孩，每项商品无不是悉心呵护孕育而成的，产品上市前更积极进行各项市场调查，努力将各项市场不确定性因素降到最低，确认最佳市场与规模，期盼一鸣惊人。当产品上市发表后，产品必须勇敢面对市场的挑战，仿佛擂台生死战。
倘若可以成为市场赢家的品牌，一如上市前的市场调查规划，品牌不仅仅得到市场的青睐，更为市场预测分析得到最佳验证，赢得未来开拓新市场的信心，夹带超人气的明星品牌魔力，为既有商品面对新市场奠定发展基础，当然这是最佳状态，也是企业希望的目标。
然而，站上擂台有赢家就会有输家，市场输家的品牌，不一定是产品本质不好，反观既有品牌市场策略，多为品牌产品力高估市场所致；因此，可以先针对既有市场进行分析，洞察既有市场与预估市场的落差，勇敢面对市场对品牌产品的接受度结果，诚实面对市场严苛的挑战，悉心检讨不足之处，未来重返市场时，可有效调校品牌特性，「哪里跌倒哪里爬起来」，届时更可为新市场增添品牌经验值。
弹性的品牌市场策略，便是既有产品市场开发策略的首选，不管既有产品在既有市场成功与否，面对新市场时，可以先借由市场占有率较高的品牌观察市场偏好，在品牌测试市场水温时，因时、因地制宜的弹性策略，搭配产品定位调校工程；当品牌市场水土不服时，势必要为品牌寻求最佳舞台，仿佛收音机在收听广播般情境，在收讯不良时，我们不会一下子就把收音机换掉，而是继续使用同一台收音机，简单微调广播天线的角度，试著寻求最佳模式，抑或微调频率寻求最佳收听频道，直至收音机清晰对上广播电台的发射功率后，便会稳定收听一阵子，才会重新寻找新电台。
其实，在品牌市场开发策略过程中，以相同产品本身不变的核心技术为基础，面对新市场的可塑性，提早进入市场的先驱者，更具备有「市场规格」定义者的头衔，可以为「品牌在地化」做好准备，抢先卡位；但相对于新市场的不确定性高风险，在寻求完全竞争市场的供给与需求最佳平衡机制时，则是既有产品必须跨越的品牌框架，不过并非挑战品牌定位，而是以「微调」的方式，快速且有效率地达成新市场目标。
产品开发策略（Product Development Strategy）
新产品╳既有市场：这个策略是在品牌商品被市场所接受为前提时使用，企业的企图心便在自信心的簇拥下油然而生，迈向颠峰是企业的新目标；这时的新目标，若用既有商品鲜少能够有效达成，毕竟只有时间能够淬炼商品成为经典，但新目标却不是站在时间这边；相反地，新目标则是站在新产品的肩膀上。
由于既有商品在市场上的辉煌成果，奠定了企业对市场了解的基础，开始对市场的偏好瞭若职掌，「接班人计划」便是让业绩长红的不二法门，发展新商品成为当务之急；毕竟，消费者喜新厌旧，在消费过程中，渐渐从消费者成为顾客，从顾客成为忠诚顾客；然而，「天下武功，唯快不破」，快速创新发展满足市场，便是放大品牌的产品开发策略。
产品生命周期（Product Life Cycle，PLC）精确指出产品发展过程中，产品从萌芽期、成长期、成熟期、到最后的衰退期，共计4个阶段；一般而言，当产品被市场所接受后，便迈入成长期，这个阶段的产品获利开始大幅提升，企业也可以开始出现「获利」，这对于新产品的开发策略将可注入活水；换言之，企业不可能等到产品生命周期的尾声衰退期，才开始著手研发新产品接班，即使拥有既有商品的获利基础，发展新商品仍需要时间，千万记得：新目标不是站在时间这边，而是新产品的肩膀上。
挟带品牌魔力的同时，市场对品牌的了解与接受度，就在品牌定位之初，市场便对品牌给予定位；因此，当二代商品、三代商品……「下一代新商品」呼之欲出时，有了既有商品的市场地位，新商品沿用既有品牌推出下一代商品时，仿佛黄袍加身，势如破竹；但这个阶段的品牌工程是要跟「时间赛跑」，在品牌站稳后的成长期，透过成熟期的收成阶段，为新商品发表初期的高风险萌芽期准备充沛的失败存粮；否则，等到萌芽期才发展新商品，恐怕为时已晚。
以品牌既有市场为目标，借由现有顾客关系「借力使力」，辅以既有商品核心技术为基础，可以快速发展「类核心技术」的新商品，此乃快速延伸品牌攻占新滩头堡的良方；例如：过去原子笔尚未问世前，人们的书写习惯停留在使用钢笔沾墨水书写，许多人欠缺使用原子笔的经验，但随著时间的流逝，现在的我们都有使用原子笔的经验；从过去单色原子笔的商品被市场所接受后，到现在单色原子笔已不再能满足市场，复合式的单支多色原子笔渐渐被市场所重视，相信在你我的笔筒里，单色原子笔可能不如单支多色原子笔的功能优势，但凭借生产原子笔的技术基础，单色原子笔与单支多色原子笔的生产技术相近，唯独填充的墨水颜色必须重新考量市场需求，进而调配市场专属的颜色进行销售，相信可以快速达成新目标，为企业带来下一波成长。
多角化策略（Diversification Strategy）
新产品╳新市场：不管过去多少丰功伟业，那些都是「过去式」，唯一不变的是被顾客记得的「品牌特质」，这就是品牌魔力神奇之处；响亮的品牌之所以声名大噪，便是当产品的辉煌战绩终究有天成为历史，甚至于被新一代的产品所取代时，但顾客仍旧记得产品的一切，这些都是仰赖唯一不变的「品牌」贯穿古今。
当企业归零时，表示放下过去，面对未来拓展品牌策略，企业创新DNA将为品牌注入新模式；渐进式创新（Incremental Innovation）奠基于过去的基础，最常见的简单方式为改变产品配方、改变原物料、改变包装等；就本质而言，品牌冠上产品后，可以让顾客迅速重温旧梦，找到对品牌的「感觉」。
突破式创新（Radical Innovation）是以前无古人尝试的荆棘之路为则，既无参考的范本可以降低开发新产品的风险，但却有许多同业追随者会争相模仿学习，故亦称为重磅级创新方式——「改变核心技术」。继续以单支多色原子笔为例，此时有些品牌会加再上自动铅笔、萤光笔，同时尾部再附上橡皮擦（或触控笔），使这支多功能的笔变得更粗、更胖了。
不仅仅外型些微改变的渐进式创新，更导入了不同于传统原子笔生产技术的自动铅笔技术、橡皮擦技术、触控笔技术，如此的突破式创新，使这支多功能笔成为同业竞争者模仿学习的标竿，不久后，你会开始发现有些不使用原子笔的人，偏偏爱上这支多功能的笔，至少在手机不离身的现代社会，有支可以触控手机的笔，那么这支笔就不只是一支写字的笔了。
既有商品加上新产品为品牌开创「多角化路线」，更为品牌增添新活力。投入新市场后，过去在既有市场的品牌口碑，透过品牌传播力的作用下，为新市场开启新的品牌定位；此时，品牌千万不可以过去傲视群雄的成功自恃，反倒要以「归零」的戒慎恐惧心态，坦然面对新市场的风险。过去的成功就留给口碑去传播，唯独要继承的是：过去既有产品「初登板」的小心翼翼，因为新市场变化多端，更需要多角化尝试新产品分散风险，为品牌在新市场觅得最佳新品牌定位。