2014 中国十大直销公司业绩抢先报

2014年，完美（中国）营收突破200亿元人民币（以下业绩数字皆为人民币），成为中国直销行业里继安利之后第二家突破200亿元大关的企业，第三名的无限极业绩约为165亿元，有望在今年成功挑战200亿元关卡。

 

资料来源◎本质传媒

 

第一名：安利（287亿元） 

世界直销冠军安利的重要市场——安利（中国）没能逃脱「七年之痒」，2007年安利（中国）拿到牌照以后，业绩一直保持增长。时隔七年，2014年，安利（中国）业绩出现了微弱下滑，营收287亿元，不过仍稳坐中国直销行业第一的宝座。

 

2009年，安利（中国）依靠锅具的销售，顺利突破200亿元大关。近几年在净水机和空气净化器等大宗产品的推动下，安利（中国）在庞大业绩基础上一直都保持著较大增长。但2014年中，大宗产品销售放缓，从而影响业绩增速。

 

2014年，安利（中国）的战略方向主要集中在三方面：第一是体验战略全面铺开。10月份上海体验馆建成，还启动了全国性店铺体验式升级。第二是数位化提速展业。安利数码港上线，并且与微信展开深度合作，推出微信购货和微信加盟。安利数位化不仅在直销业遥遥领先，在日用品行业也走在前列。第三是著眼年轻化的引领未来战略进一步落地。

 

2015年，时值安利（中国）20周年，保障业绩增长，以迎接这个隆重的时刻，可能会成为今年安利的一个重要任务。目前这个趋势已经有所凸显：产品方面，纽崔莱第一款护肝保健产品——纽崔莱养藏善衡片将上市，雅姿时光系列产品升级，雅姿水润保湿系列上市。在数位化方面，安利（中国）将有新布局：打造中国直销业第一家直销智慧电视机顶盒——安利盒子；一站式安利移动商务平台——安利数码港将新增活动管理功能，更有手机版上市。

 

第二名：完美（223亿元）

2014年，完美（中国）成立20周年，在这一年里，它成功突破200亿元的大关，成为中国直销行业里继安利之后，第二家突破200亿元大关的企业，同比增长28%。而且，完美全国各地专卖店总数达到9000家，成为名副其实的店铺之王。

 

这份漂亮的业绩单的出现，与多个方面的因素有关：20周年完美（中国）推行了较为频繁的促销政策、20多年里积累的广泛重复消费人群、大宗产品的良好销售形势等。

 

完美多个板块的产品销售都实现了较高增长：加大了化妆品的推广，玛丽艳彩妆的销量增加；南非红酒继续保持著较好的销售势头，推出了斯托扬诺夫佳酿红葡萄酒等多款红酒新品；净水机、空气净化器等大宗产品销售火热，这是促进2014年业绩大增的关键因素。

 

业内专家认为，「去年推出的新型净水机、今年推出的空气净化器等大宗产品在带动业绩增长上，发挥著很大的作用。但是依靠这些产品，企业很难一直保持较高增长。2015年完美（中国）业绩增长的压力很大。」

 

20周年之际，完美（中国）出台了一系列好的市场策略，在全国各地掀起了全民健身嘉年华、完美自驾游等活动，提升了市场动势和活力。

 

作为一家老牌直销企业，在发展市场的同时，完美（中国）也开始更多地专注于品牌建设上。2014年，完美（中国）助力中国女乒备战仁川亚运会，助力中国越野拉力赛。2015年伊始，完美（中国）赞助了2015达喀尔拉力赛，这是世界上最艰苦、最具有挑战性的越野拉力赛，受到广泛关注。

 

第三名：无限极（165亿元）

自2012年无限极业绩破百亿后，就已经稳定跻身于中国直销行业巨头之列，据无限极内部人士透露，2014年无限极业绩再次突破，约为165亿元，相较2013年增长37.5%。

 

2014年年初，无限极推出了1357市场新举措：1个年度主题、3项助力计划、5个成功关键和7大支持行动，为经销商拓展市场创造更有利的条件，提供更全面的支援，注入更强大的动力。

 

在产品方面，2014年适逢无限极的第一款产品也是明星产品增健口服液上市20周年，无限极5月启用了全新的无限极产品品牌传播口号「调养根本，免疫增健」；之后，无限极又倾力打造了五项系列活动，致力于提升企业的品牌知名度和美誉度，铸造无限极在中草药健康产品领域的领导地位，帮助市场开拓。

 

品牌推广一向是无限极重视和擅长的领域，2014年6月25日，第11届世界品牌大会暨2014年中国500最具价值品牌发布会召开，无限极以品牌价值368.89亿元入围2014年《中国500最具价值品牌》排行榜，排名第46位。

 

2014年10月，无限极营口生产基地正式竣工投产，这是继新会生产基地之后，无限极在中国内地设立的第二个生产基地。此举意味著无限极生产服务网路的南北布局正式完成。据悉，新会、营口南北两大生产基地“双剑合璧”之后，将在研发、生产、供应链、物流、服务等方面进行高效联动，大幅提高无限极的生产能力。全面投产后第5年，营口生产基地产值预计可达180亿元，当车间全部建成后，预计总产值可达到400亿元。可以说，随著营口生产基地的建成投产，无限极的发展将迈上一个新高度。

 

第四名：权健（135亿元）

2014年，权健公司成立十周年，同时也是直销拿牌一周年，而权健的业绩也有了更为精进的突破。据权健公司内部人士透露，2014年权健业绩升至135亿，上涨幅度巨大。

 

权健能取得如此大幅的业绩增长，在于其多年的市场沉淀和产业创新。2014年，权健集团为加快战略布局，分别在辽宁、北京、河北、江苏、山东、湖南、四川、浙江、广东9省市设立分公司；2014年4月，『KA爱心工程』启动，发布全新KA爱心工程礼盒产品；2014年8月，全民皆医网测试完毕，以颠覆现行就医模式的姿态展现，奠定和开启「全民皆医」的理想格局；2014年9月，权健（天津）肿瘤医院一期工程正式竣工并正式开诊。

 

保健品、中医美容产品和KA爱心工程礼盒等产品的热销，成为助推权健直销市场发展的重要力量，而直销市场的蓬勃发展和全民皆医网的启动，为权健肿瘤医院输送了大量病患群体。权健已经形成了由医疗领域、中草药领域、保健品领域、中医药妆品领域、金融领域共同组成的密集而高效的产业链体系。

 

另外，权健延续了以往在公益慈善方面的热心。2014年1月17日，在第四届中国慈善年会上，权健董事长束昱辉获得「2013年度慈善推动者」荣誉称号；4月19日，在权健集团十周年庆典上，权健向杏林医疗救助基金会捐款5000万元，用于医疗救助事业的推广；4月25日，束昱辉荣获中国十大慈善家殊荣。

 

2015年，权健表示将继续以战略创新为先导，产品创新为牵引，技术创新为支撑，体制机制创新为保障，推出更多的优质产品，推进全国市场战略布局。

 

第五名：中脉（125亿元）

2014年是中脉直销五周年。五年时间里，中脉树立梦想和目标，通过脚踏实地地努力和坚持，在产品、品牌、行销、慈善等多方面取得辉煌成就，并不断创造著新的纪录。

 

2014年4月，中脉科技全国市场业务峰会在北京、上海、重庆三地召开，上万名中脉人汇聚一堂，见证成长。11月，「从心出发——中脉五周年辉煌盛典」在上海召开，15000多名中脉人共襄盛举。其中，海外市场管理团队和行销伙伴首次在中脉年会上亮相。据悉，从2013年7月决定开创海外市场，到2014年10月，中脉已经成功在海外开了33家分公司。

 

2014年，中脉对企业品牌LOGO和品牌内涵进行了全新升级；凭借过硬的产品成为青奥会床上用品独家供应商，同时中脉生态能量睡眠系统和颐净负离子空气净化器成为「体育训练局运动员（国家队）备战保障产品」；在「家庭生态养生系统」的基础上，首次推出生态家品牌战略，意欲建立家庭生态健康标杆，著力改善家庭生活品质。

 

据中脉公司可靠人士透露，中脉2014财年（2013.10~2014.9）的业绩为125亿元，相比2013财年65亿元的业绩，增长约92.3%。这表示中脉在2013年突破发展后，2014年仍持续发力，保持了高增长，实现超越。

 

2015年，中脉确立了「拥抱变革，持续成功，优化结构，创新发展」的全新战略，用创新迎战未来。

 

第六名：玫琳凯（100亿元）

2014年是玫琳凯（中国）成立20周年，变革行销方式成为企业这一年的重要标志。

 

2014年4月12日，玫琳凯（中国）在上海推出了彩妆绘画展示，玫琳凯（中国）大中国区总裁麦予甫亲自创作作品，并将其用于慈善筹款活动。据悉，这是玫琳凯（中国）第一次将艺术、时尚与慈善结合在一起的跨界行销尝试，不仅启动了市场，更向外界传达了玫琳凯（中国）爱与感恩的企业文化，为其树立了良好的企业形象。

 

不仅如此，2014年5月31日，玫琳凯（中国）还联合搜狐与公益组织「秘境守护者」在北京举办「LOVE．自然．KISS」环保时尚音乐会。借助明星的影响力与音乐的感染力，传递企业理念。玫琳凯（中国）相关外事人员表示，公司开展的这一活动，得到了市场的广泛好评。

 

为了追寻发展，玫琳凯（中国）还启动了管培生计划。2014年7月，玫琳凯招募了一批应届毕业生，以「培养公司未来领导者」。按计划，玫琳凯（中国）今后将每年向高校招聘管理培训生，除了国内的高校，也会扩展到海外高校。

 

在品牌建设方面，除了「粉色巴士」走进三、四线市场外，玫琳凯（中国）第二届「百变美人季」活动亦吸引了更多女性的关注和参与。2014年10月16日「百变美人季」美妆总决赛在中国香港隆重落下帷幕，相关负责人表示，此举对于扩大三、四线城市的发展起到了积极的作用，为玫琳凯（中国）创造了100亿元的市场业绩提供了重要动力。

 

第七名：天狮中国区（73亿元）

在迎来20周年的前夕，天狮市场表现得十分活跃，公司对业务政策也进行了大胆尝试和创新。2014年，天狮先后推出新超越计划、19周年庆典激励计划、游欧洲赢宝马的20周年庆典激励计划等市场举措，天狮中国区树立起「新目标、新梦想」，而经销商也从思想观念、心态等方面发生巨大的转变。

 

多元化是天狮的一项重要战略。从2014年1月开始，天狮中国区推出易感基因检测专案，半年内共搜集10万余份基因检测样本，产品配套销售额达3亿多美元。紧接著，天狮于4月发布Richyone时尚产品，为天狮品牌再添生力军。在多元创新的基础上，天狮通过大量的激励政策、培训教育，推动市场的平稳快速发展。

 

《知识经济》从权威管道得知，天狮中国区2014年业绩高达73亿元，全球直销业绩突破100亿元。「在过去的一年，天狮中国区取得如此巨大的成绩，是因为对业务政策、超越计划的正确理解和正确实施，天狮中国的管理团队及市场团队，百分之百地执行。」天狮集团总裁白萍在年会上如此表示。

 

在天狮集团董事长李金元的规划中，天狮已经进入了第三次创业阶段，近两年的实践，天狮从企业内部到市场一线，变革一新，取得了瞩目的成就。接下来，天狮根据全球发展战略，将搭建全球资讯化的、智慧化的、大数据的、云端计算的电子商务框架。

 

第八名：新时代（58亿元）

2014年的岁末，新时代连续在上海、西安、北京三地举办了万人规模的公司年会，以此展示这一年的发展成果。

 

作为直销界少有的红顶企业，新时代始终坚持将规范与创新发展并举，重视与推动企业的稳健经营。2014年春节后，新时代在郑州开设了继北京、深圳、沈阳之后的第四家国珍健康体验馆，将参观展示、沟通洽谈、会议培训与分公司办公融为一体，为当地消费者构建了一个全面了解新时代的展业平台。

 

布局市场之外，新时代亦在同步进行新品推广。 2014年7月，新时代六款体质食养产品（国珍参黄淮山粉、北草姜桂粉、黄精玉竹粉、松仁薏仁粉、金簪清落粉、桃仁内金粉、金佛苏柑粉）全线上市，开启新时代体质养生的产品时代。

 

市场推广与新品上市为新时代2014年的业绩增长提供了重要动力。另外，据新时代经销商透露，2014年之所以能取得58亿元的市场业绩，还与这一年公司频频举办的海外游有关。2014年，新时代推出了新加坡、马来西亚、澳大利亚等系列海外游，很大程度上刺激了市场人员的运作激情，直接拉动了公司的业绩增长。

 

除此之外，不得不提的还有新时代继续推行的北大新时代卓越领导人工商管理研修培训。自2013年首推该项培训以来，此项活动已经成为新时代刺激奖衔晋升的一大利器，更多新时代人为此全情投入到市场开拓中。

 

2015年，新时代将继续有计划、有节奏、分步骤地推进全国健康体验馆建设，为市场快速、持续、健康发展提供更多的支援。

 

第九名：康宝莱（55亿元）

2014年，康宝莱（中国）的业绩进一步稳定增长，同比增长43.2%，达55亿元。

 

康宝莱全球高级副总裁兼中国区总裁李延亮将2014年定位为「顾客元年」，提出了「80%营养+20%运动=100%健康」的理念，期待带动消费者生活方式的改变。在这一市场大政策的指引下，以营养俱乐部为核心单位，通过市场、公司协同组织各种丰富多彩的健康活动，康宝莱（中国）在增加服务提供商与顾客的粘性的同时，进一步提升公司产品和文化的美誉度。

 

2014年，康宝莱（中国）营养俱乐部的数量进一步大幅增长。康宝莱公司强化了营养俱乐部的管理，在继续宣导每日消费的基础上，坚持俱乐部表格管理并严格执行评估体系，打造具备专业素质和领导力的俱乐部店主，将已成型的俱乐部模式不断深化。这样以营养俱乐部为基础，康宝莱拥有了越来越多的忠实顾客群体，为公司持续良性的稳步发展奠定了坚实的基础。

 

为了提升品牌形象，康宝莱（中国）继续投入巨资，通过多种途径，打造品牌，推进新品上市。冠名《年代秀》、《奔跑吧，兄弟》、赞助《辣妈学院》、联手腾讯等网路媒体、投放户外广告，康宝莱重视整合行销，通过全媒体、多方位的传播方式保障品牌的曝光率，尤其是在网路媒体合作方面。

 

2014年年底，康宝莱（中国）推出了新品「力腾」饮料、罗宋汤口味的营养奶昔，后者也是康宝莱首款咸味奶昔，这些都说明康宝莱（中国）试图通过产品创新来取得更大的突破。

 

第十名：如新（44.4亿元）

2014年是如新成立30周年，如新为此举办了盛大的庆祝活动，同时也表示继续深耕大中华区市场，将大中华区市场作为推动集团在全球持续稳健发展的引擎。

 

从2009年起，如新大中华区每个季度都保持两位数及以上的增长速度，但2014年出现了波动，甚至大幅下滑。根据如新集团发布的财报显示，2014年如新大中华区前三个季度的业绩分别为2.789亿美元、2.299亿美元、2.267亿美元，除了第一季度同比增长63%，第二、三季度分别下降12%和50%。

 

由于第四季度的财报还未发布，据第三季度财报预测及本刊的综合估算，如新大中华区第四季度的业绩约为2.2亿美元。综上所述，如新大中华区的2014年总业绩约为9.555亿美元。按照大陆地区业绩约占比大中华区75%计算，约为7.166亿美元，约合人民币44.4亿元（汇率以1美元=6.2元人民币计算）。

 

2014年如新业绩下滑，一方面是受2014年1月《人民日报》发文报导如新涉嫌传销的影响，导致如新股价大跌，也使如新一段时间内暂停了会议推广和新直销员的招募，这对如新2014年的工作开展造成了严重的打击。另一方面，ageLOC TR90的大量预购所留下的后遗症，让市场下半年雪上加霜。

 

虽然业绩出现大幅下滑，但如新在财报中依然透露出对产品和未来的信心，表示如新正处在一个过渡时期，将继续专注于重新点燃大中华区的业绩增长。在2014年12月举办的如新大师论坛上，如新大中华区域总裁范家辉勾绘出的如新未来发展蓝图是：如新致力于为越来越多的人创造微笑。