你的品牌定位抓准了吗？
千辛万苦孕育的商品，面对顾客时，正确的品牌定位，可以强化顾客对商品的认知，并加速了解企业，同时引领企业拟定合宜的发展策略。
经营品牌如同养儿育女，需要时间一点一滴持续不断灌溉，品牌才能在市场上占有一席之地；坊间许多企业求快心切，未能充分诊断现况前，无厘头的品牌计划便匆匆上路，如同未系安全带便开车奔驰，随时充满危机，投入的资源未能花在刀口上，甚至可能有去无回。
品牌工程繁琐且复杂，起步阶段更是难中之难，正所谓「万事起头难」，找出适切的品牌定位便是关键所在；简言之，可以透过品牌相似点与相异点切入焦点。
品牌相似点
品牌之所以能立足，知己知彼为首要策略，认清品牌现况可让品牌定位有了清晰的前景，所以在销售商品的类别中，与所有品牌相互比较分析，是了解品牌相似点须优先进行的项目，其中包含：竞争品牌相似点、同品类品牌相似点、近似品牌相似点等三方面。
˙竞争品牌相似点
竞争品牌，是将与自身旗鼓相当的品牌相提并论，其竞争结果便会有高低之分；顾客面对竞争品牌的选择时，仿佛在理性与感性之间抉择，消费者总是喜新厌旧，你的品牌在经典与创新之间能否抓住消费者成为关键。
当顾客理性面对竞争品牌选择时，产品功能成为优先竞争的项目，或许你的品牌产品功能琳琅满目，倘若顾客没有看上眼或不看重，即便目不暇给，对顾客而言都是哗众取宠，无法打动顾客的心。
反观感性的顾客，面对品牌产品功能时，在必要条件能够满足消费需求之后，真正打动他们的反而是竞争品牌彼此间呈现的软实力，其中包括：服务人员的态度、购物环境的舒适性、友善的退换货政策、便捷的付款机制、免付费客服专线……等促成购买的关键要素，竞争品牌PK过后，高下立分。
即便现阶段成为品牌赢家，也要了解竞争优势所在，同时更要清楚品牌竞争优势具有「有效期」的概念，亦即没有永远的赢家，毕竟领头羊要维持领先地位，需要投入更多的资源，以维持品牌竞争优势，超越顾客对品牌的期望。
市场对新产品的品牌考验一向严厉，倘若现阶段还没为品牌加冕，顾客的需求已经被既有的品牌所满足，甚至于习惯了既有市场、既有品牌的刻板印象；新品牌的出现，对顾客而言若转换成本偏高，则会增加进入障碍；因此，可以透过竞争品牌相似点分析，以品牌赢家的优势为目标，试图挑战品牌的极限，提升市场趋势的接受度，抢占顾客心象占有率，使品牌成为顾客心目中的首选，进而满足顾客的需求。
˙同品类品牌相似点
企业布局产品策略时，为了使消费者购买考量因素尽可能简化，避免一般消费者受限产品专业知识，而误判选择他牌产品；因此，在品牌工程初期的品牌定位，可以透过同品类品牌相似点，快速发现自身品牌与他牌涵盖的范围，进而在相似处找到截长补短的使力点，厘清品牌定位的发展方向。
消费者购买决策过程中，若非寡占市场或独占市场，当消费者搜集购买资讯时，最直接也最简单的方式，便是透过同品类商品的比较过程。教育消费者虽然需要投入更多时间与资源，但也仿佛提灯引路般的具有必要性。
资讯爆炸的年代，当搜寻引擎的关键字锁定后，资讯量便如天然涌泉般涌出，只要消费者有时间，各家品牌的官方网站资讯、新闻媒体、社群评价、图片、影片都在为品牌「教育」消费者，尤其拔得头筹的品牌，更快速、更容易成为消费者首选，足以显见这些「教材」的教育力量。
你是否想过网路世界中的「教材」是否符合品牌定位？虽然消费者可以透过网路零散的资讯开始认识你的品牌，但终究不是每个消费者都有专业能力分辨你的品牌；因此，在同品类品牌相似点分析中，你可以有系统地为消费者快速整理出「我们的相似点」，为消费者心中既有的品牌地位开启新视野。
品牌工程需要这样的使力点，借由「同品类品牌」的地位，拉抬本身品牌的高度，快速搭上顺风车。会让消费者优先记得的品牌，一般而言都是M型化后（极好与极差）的极好结果，才会攻占消费者的记忆体，让消费者将你的品牌与他们既有认知的市场领导品牌「相提并论」，透过同品类品牌相似点定位品牌，如同汽车挂了TURBO引擎，加速性特别好，快速追上市场领导者。
˙近似品牌相似点
每个品牌都会有优点与缺点，尤其新品牌上市时，该如何深刻烙印在消费者心中，第一印象成为既简单又重要的策略。消费者对于既有市场的敏感度，常会因为习惯市场的品牌现况分布，而对新品牌既爱又怕，爱的原因是消费者总喜新厌旧，爱尝鲜，怕的是不知新品牌的效益是否与原来认知相符，更害怕新品牌的不确定性因素，会不会造成无法弥补的遗憾。
其实，M型化后的极差结果更会被消费者牢记，近似品牌的缺点充满著许多地雷未爆弹，消费者的痛点需要积极被解决，但这些近似品牌的缺点反而是火上添油，让新品牌的进入障碍显得更高、更难跨越。
从近似品牌身上倒是可以用「他山之石」自勉，市场对近似品牌的负面评价，更加彰显消费者关注的焦点，这些负面评价先不论真伪，但之所以会成为话题引发舆论，不仅仅是市场消费倾向，有时亦代表著社会的期待；此时进入市场的新品牌可借力使力，透过近似品牌相似点分析，在混沌的乱世中，以市场评价最差品牌的定位模式为警惕，为你的品牌定位订出底线，客观定义缺点的伤害与影响，使消费者在客观环境下，用理性决策为品牌定位打造最适模式。
品牌差异点
借由品牌相似点找到自己的品牌与市场既有品牌之间的重叠处，为品牌定位找到市场满足点，有效率地与消费者沟通需求。但品牌相似点的分析，仅能为品牌定位划定起跑线，若要赋予品牌竞争力，须透过品牌差异点分析，拟定相对应的品牌定位，超越顾客对品牌的期待与想像。
当消费者购买一项产品时，品牌定位散发出来的第一印象，便开始深刻地植入消费者的记忆体，更甚者形成刻板印象；因此，消费者涉入程度高的购买决策，往往因为金额、决策影响层面、购买频率等因素，使得消费者慎重其事，品牌提供者要为市场提供更专业的「差异情报分析」，让消费者可以更简单地了解品牌特性。
品牌差异点，不仅是为消费者指出不一样的地方，因为聪明的消费者即便没有差异情报分析，也可以发现他牌与我牌之间的不同；但消费者可能无法有效地将这样的差异并入购买后的影响评估，此时的品牌差异点分析，便要能够精准地将目标顾客的特性融入品牌定位中，让目标顾客拥有我方品牌产品或服务之后的差异与效益放大；据此，方可在品牌定位中主张产品或服务的独特性，同时拟定品牌宣言，为品质挂上保证。
品牌定位抓准目标市场、目标顾客的特性，透过品牌相似点（竞争品牌相似点、同品类品牌相似点、近似品牌相似点）与品牌相异点两大主轴分析，将产品或服务以更有价值的方式呈现在顾客眼前。
品牌定位仿佛聚光灯，可以将顾客焦点聚焦在产品或服务的优势，更可淡化他牌的影响与威胁，传达给顾客的不只是符合市场需求，更超越顾客的期望，放大顾客的满意度，进而产生口碑行销，让消费者信任品牌，正如同直销的关键在于顾客信任直销商、直销公司那般的重要，此乃行销市场专业领域所谓的「品牌定位奠定品牌地位」；因此，品牌定位应以「卓越价值」之姿引领产品发展，为整体行销策略带出永续的竞争优势。