经营直销事业的6大诊断点
经营直销事业，初期在销售产品、分享事业，是为了养家活口、圆自己心中的梦想成真，中长期在经营一群志同道合、一起过下半辈子的好朋友，就好比「吸引力法则」的磁吸效应，坚持在明确的目标前进，就能带动天地万物的能量，让幸福美好的事物不断发生。
从企业经营的角度，直销公司就是一个运营单位，所以只要掌握好「产销人发财资」的商业模式，就能创建一家直销公司。
也就是，企业做好财务规划与管控，不断研发创新，生产优质产品，销售给消费顾客，透过现代资讯系统，与人才培训系统，提升服务水平，持续不断扩大消费族群，就能建立永续经营的企业。
产销人发财资都重要
其实就企业经营而言，每个管理层面都是重要的课题。
财务管理，从投资者资金到位、管销费用的管控、奖金拨放比例、每月营收的达标、甚至资金流向安全，都是公司正常运营的最大保证，更是直销商的重要信心指标。
产品生产与研发创新，代表著直销企业的经营命脉与未来发展性。品质好，直销商分享给顾客有面子；顾客使用效果明显，就能建立长期的产品使用关系；产品能够不断研发创新、升级进化，也代表著与时俱进，扩大消费市场。
销售管理，带动企业每月营收，必须要有一套完整可以遵循并复制的商业模式，看似简单，却也需要因著组织架构与时代演进，不断调整前进。
直销产业是个人际互动非常高的产业，所以人才培训系统更显重要。内部行政系统，不仅要有各项专业领域，也要有立即快速的支援机制；外部直销商系统，要有海纳百川的气度和壁立千仞的涵养。
资讯管理，扮演著运筹帷幄、决胜千里的基本机制。小者，奖金运算、企业发声（官网呈现）；大者，人手一机APP（随时行销）、大数据带动（创造需求、提升业绩）。
单一的管理功能都能正常发挥，这是大部分专业主管具备的管理能力，但是这里强调的是永续经营。没错，每家公司都希望永续经营，没有哪位老板或投资者只想赚取短暂的经营利润，但是直销企业更要以永续经营的观点来运作。所以，直销企业的经营理念或文化愿景，就显得非常重要。
直销服务在交易后开始
大部分的传统产业，在完成买卖交易的当下，销售员跟顾客的对价关系就完结，划上休止符。举个例子：在保险业，当保单成交的当下，保险员甚么时候会再跟投保客户联络？联络的频率又是如何？下一张保单？收保费？出险理赔？再举房仲业为例，当买卖双方完成交易条件、签约付款、且交屋后，房仲员何时会跟前后期的屋主联络？
但是直销产业，却是在完成买卖交易之后，服务才开始。直销商的服务跟进，可以协助解决正确的使用方法、可能的好转反应、直销事业的认知、奖金的拨发比例、健康生活征询顾问……甚至成为很好的事业伙伴。
所以，直销商反而可以将「产销人发财资」当成是评断直销事业能否永续经营的重要参考依据，也借此检视自己的能力缺口。
财务管理，虽然直销商无法洞察公司的资金流向或运用，但是却可清楚推算直销事业奖金拨发比例。直销商都会比较各家直销公司的奖金拨发比例，虽说拨发比例越高，对直销商越好，但是总要有个合理的平衡点，否则直销企业无法生存，直销商也就无法存在。另一个财务指标，就是准时拨发奖金。虽然晚一天也无伤大雅，但是在事业手册中约定好的拨款日，直销企业能够准时或提前拨放，也就代表直销企业的诚信原则。这真的是见微知著的重要指标。
生产与研发创新，这是直销企业非常花钱的部门，所以直销企业通常是保留核心的研发能力或技术，生产能力则委外管理。如果直销企业愿意在这两个专项投入人力与资源，当然也代表著企业对理想目标与未来愿景的坚持。生产能力谈的是现在，研发创新说的是未来，如果只是经营3、5年，现有的产品品质当然就过关，但是如果长远来看，研发创新能力才是未来的决胜关键。
销售，在于直销事业的启动模式，是否可复制运作。虽然说，每个人的销售能力互有高低，擅长的销售技巧也互有长短，创造的业绩数字当然也会不同。但是直销事业不仅看每个人的业绩数字，也看每个人的影响能力能够带动多少人愿意跟随。直销商，不再只是分享产品或事业，而是要创造渴望功成名就的机会、唤醒曾经的梦想。「厚德载物」，直销商的德行也就相对重要。
人才培训，是提升能力的关键过程。大家也都知道，这个世界没有一分钱是给外行人赚走的，但是说起培训，大家都头疼。直销商头疼的是：那么多课程要上，怎么有时间做业绩？公司头疼的是：不上课，怎能传达正确的讯息给消费顾客？所以经营直销事业初期，人不多，只好大锅炒，每个课程大家都上；慢慢的，因为人数增加，各个聘阶的经济规模出现，开始进行分阶教育，这也是大家期望的，却有直销商期望跨阶培训，因为这是现阶段的积极人士（明日之星）。无论如何，培训是经营直销事业缩短摸索过程最快捷的方法。
资讯系统，可以是讯息交流平台、产品交易平台、奖金计算平台，更可以是个顾客关系管理平台、事业行销分享平台、梦想孕育成真平台。
经营直销事业，初期在销售产品、分享事业，是为了养家活口、圆自己心中的梦想成真，中长期在经营一群志同道合、一起过下半辈子的好朋友，就好比「吸引力法则」的磁吸效应，坚持在明确的目标前进，就能带动天地万物的能量，让幸福美好的事物不断发生。