2013 20大： 急起直追，向十大迈进
各潜力公司都有其生存及竞争的条件，或许时日未到，或许稍加雕琢，这些公司未来都有向十大公司迈进的机会。
文◎徐槐谷
2013台湾直销11~20大直销公司排行榜
名次
公司名称
营业额
消长率
11
绿加利公司
12.2亿元
+3.4%
12
八马公司
11.8亿元
+136%
13
优莎纳公司
8.5亿元*
--
14
婕斯环球公司
8.4亿元
+95.3%
15
新益美公司
8.34亿元
-5%
16
双鹤公司
7.7亿元*
+3%
17
瑛谊绿公司
7亿元*
--
18
加捷公司
6.34亿元
+0.6%
19
萝雅蒂诗公司
6.1亿元
-1%
19
多特瑞公司
6.1亿元
+45%
注：加注*号的数字为本刊推估数字
11~20大直销公司
绿加利股份有限公司
绿加利公司为目前台湾直销市场中表现最坚强的日系公司，2013年年度营业额为12.2亿元。
虽然绿加利的成长率并不算高，但在日系公司全面衰退而且客观环境并不理想的情况下，绿加利公司能够连续第11年取得成长，证明绿加利是一家经得起时间考验，并且具有挑战前十大实力的公司。
绿加利于2012年以扩大营业地区、增加商品种类及提升并强化各聘阶会员的价值与曝光度为主要策略，兼顾消费导向与创业导向的平衡。
八马国际事业有限公司
八马国际事业(Total Swiss)是一家以细胞科学理论为基础，却又能够充分把复杂理论演绎为浅显概念的直销公司，也因此，八马的产品能够深入人心，从而使事业经营变得更为可以掌握、可以发展、可以推广。
这一连串特质，使得八马几乎每年都在创造一个倍增的惊奇，从2010年1月创立，短短四年之间，已于2013年创下了11.8亿的营业额。
去年中，八马创办人王文钦曾与核心干部开会，取得一个两倍增达标15亿的超级挑战目标，后来这样的神话虽然没有实现，这一家已经连续三次倍增的公司，还是创下了第四次倍增的杰出表现，从2012年的5亿一口气成长到2013年的11.8亿，成长幅度为136%。
八马也是自2000年以来，台湾直销市场极少数在创立不到五年就突破10亿的新公司。最令人期待的是，八马的连续倍增气势似乎还在延续，突破10亿之后，八马还是很有机会创造第五次倍增纪录，在第五年迈向20亿的新里程。
美商婕斯环球有限公司
美商婕斯环球集团是一家提供专利生化科技肌肤护理品与营养品的公司。婕斯环球同时也是一个全球性的网购平台，借由与电子商务结合的特质，在直销市场上闯出了一片天地。婕斯环球自2010年成立以来即以每年成长180%的步伐大步前进，2012年营业额有4.3亿元的表现，2013年再次展现惊人的成长，创下8.4亿元的营业额大幅度成长95.3%，其中，主力产品沛泉菁华占营业额50%。
纽西兰商新益美公司
新益美公司是非常少数创下连续五年保持50%成长力道的直销公司，因此，自2004年第二次进入台湾市场至今，这种每年50%的成长，使得新益美在2009年创下了9.5亿元的佳绩。
近年来，新益美公司仍以稳健的脚步进行深耕，2013年营业额为8.34亿元。
瑛谊绿科技股份有限公司
瑛谊绿（inova）科技是直销界的一个新名字，但是它的前身是具有超过20年历史的嘉宾公司。瑛谊绿科技传承嘉宾集团24年口碑，结合预防医学、自然医学、能量医学技术等领域，将嘉宾的基础扩大为一个回复原生美丽与健康的新品牌。
从再造后仍就可以进入20大之列的事实来看，瑛谊绿科技是一次成功的再出发。未来，这一个将拥有历史实力的直销新面孔在扩大经营、灌注现代化、国际化品牌力量之后，预计将会有更多新的成长空间。
穆拉德加捷生技股份有限公司
2013年，加捷公司与1998年诺贝尔生理医学奖得主之一的穆拉德博士合作，将公司名字改为「穆拉德加捷生技股份有限公司」，在既有的甲鱼第一品牌基础上，挹注了世界级医学新概念，推广「穆拉德一氧化氮养生法」。在未来，穆拉德加捷公司还将结合更多国内外特殊生物科技的发明，期望能为国人慢性文明病以及预防保健做最直接快速的服务。
穆拉德加捷公司是台湾少数股票上市公司，多年来，经营体质十分稳健，在结合穆拉德的力量之后，这一家从甲鱼起家，并努力建构冷取健康概念，使产品能够以完整六边形满足健康与生活需求的公司，未来的表现颇为令人期待。
美商多特瑞有限公司台湾分公司
多特瑞公司基于精油专业，将精油与健康、生活进行连结，并著手开发出可以食用的精油营养品。由于精油产品除了营养保健价值外，本身也具有提高生活品质的特性，因此也能与居家或个人生活产生关联，具有日用品色彩。
在过去，精油产品曾在台湾直销市场掀起一阵浪潮，但近年来以精油为主要诉求的直销公司并不多，多特瑞以纯天然为诉求，在精油市场上颇有独占的优势，因此自创立以来，一直表现出可观的成长能量。2013年营业表现，又比2012年成长35%，由4.5亿成长为6.1亿。
21~50大直销公司
台湾直销21~50大直销公司
一览表(未排名)
公司名称
公司名称
迅联网
爱地球公司
俊达公司
美兆公司
妮芙露公司
慕立达公司
东震公司
林园公司
圣恩公司
仙妮蕾德公司
美加医学公司
玫琳凯公司
善美得公司
威望公司
康园公司
嘉康利公司
丽富康公司
凯康莉公司
巨晴公司
欧瑞恩公司
庆云公司
连法公司
松栢公司
百内尔公司
永久公司
新卫斯公司
全美公司
赞果公司
长昕公司
蒙纳维公司
俊达生技公司
俊达生技公司以其独特的蓝海产品、行销概念与市场计划，在台湾市场已成为一股与众不同的势力，2013年年度营业额为5.38亿元。
俊达公司于2013年主要落实两大策略，包括：1.在经营培训方面持续落实经销商之教育训练，并首开「钻石保证班」之培训课程，透过实战之课程规画，帮助经销商伙伴稳扎稳打，朝向更高阶之奖衔迈进。2.持续开发崭新之矫正器专用鞋款，并紧扣远红外线负离子银离子之优质产品基调，积极研发多元之消费性产品，协助经销商伙伴拓展组织与业绩。其中，新开发之远红外线活力能量口鼻罩，更于2014年瑞士日内瓦国际发明展中，勇夺中国代表团颁发「特别奖」与大会颁发「金牌奖」双殊荣。显示这一家曾被定位于足弓单一产品的直销公司已正式迈向产品多元化的新里程。
康园国际事业股份有限公司
康园公司于2005年创立，以印尼赤道阳光、热带雨林以及火山地形为基础，创造出「活土壤」的诉求，为产品增加了来源纯净的优势。
在食安问题不断的台湾，这一个过去可能不被重视的条件，似乎为康园带来了明显的优势，也使康园得以跻身潜力公司之列。这项优势，帮助康园公司在2013年较前一年大幅成长46%。
庆云事业股份有限公司
庆云事业为一家生前契约、礼仪服务及相关产品的直销公司，由于产品性的独特性，名列50大直销公司尤为引人瞩目。由于生前契约相关商品的独特性与行销概念与一般直销营养保健、美容保养或日用品相距甚大，庆云事业走向50大的过程也有许多考验，并经公平会依法几次开罚。这一家与众不同的直销公司，是否已经在产品特质与直销特质、直销法规上找到更为成熟的平衡，颇为引人瞩目。
全美世界公司
近年来，新加坡商全美世界集团在创办人范文瑂积极布局之下，已在亚太地区建立了绵密的分支市场，并且每个市场也都有不错的表现。台湾全美在经过初期的摸索之后，从2011年起也找到了一个合适的成长模式。2012年，全美世界台湾分公司的业绩为2.33亿元，2013年度营业额为3.24亿元，其中，美容保养品占总营业额88.4 %。
美商凯康莉公司
美商凯康莉公司台湾分公司于2013年年初草创，6月所举行的千人开幕大会中，宣告在台湾市场正式启动。
2013年在全体经销商会员与公司行政团队共同努力打拼下，缔造了1位蓝钻总裁、2位钻石总裁，并以营业额1.8亿闯进50大公司。凯康莉Kyäni Health Triangle套组，具有简单、科学、安全优势，也是这一家新公司一创立就抢进50大公司的推动引擎。
然健环球公司
然健环球公司在台经营超过十年，曾经出现过一波成长，但中期却陷入盘整。直到2013年，透过产品研发者的巡回演说，加上正确的事业奖励策略，使得直销商规模成长65.7%、晋升计划成长105%，从而缔造56.77%的业绩成长，取得1.02亿的营业额。
冠协公司
冠协公司是一家以高度产品体验与见证，建立稳固消费盘面的直销公司，正因为消费盘面坚实，冠协在经历恶意中伤、媒体误解以及胶原蛋白产品竞争激烈的情况下，仍能够跌倒再起，展现著过人的企业韧性。2012年，冠协营业额为1.75亿元，较前一年度为减少4千万元，冠协公司认为，直销商年龄层较高可能是出现停滞的主因，而如何接轨年轻世代，也是冠协未来努力的方向。