平均年收入4万多，直销能做吗？
台湾200多万的直销会员，真正赚到钱的，人数和比例似乎都不高，在这种前提下，直销是否还是一个良好的创业致富管道？会不会投入了老半天，最后换得白忙一场？
常有人说：「数字会说话，真相就藏身在数字背后」，但其实，选择性的数字呈现也可以骗人；在凡事讲究大数据的今日，有效的数字分析绝对有助于决策者做出正确的判断，但其实，普遍来说，被数字误导、欺瞒的人为数更多。也难怪，早在1903年人称「科幻小说之父」的威尔斯（Herbert George Wells）就预言，统计思维将会和读写能力一样重要，是良好公民所需具备的必要条件。
看懂统计思维背后的魔球
举一个我们熟知的议题为例：根据美国研究机构人口资料局估计，2016年全球女性平均寿命为74岁，在世界主要国家中，以日本87岁最高，义大利、法国、南韩及新加坡均为85岁，台湾83岁与德国相当，较全球平均高出9岁，也高于英国的82岁及美国的81岁；至于全球男性平均寿命则为70岁，日本、义大利、新加坡及瑞典均为81岁，台湾为77岁，较全球平均高7岁。
看完这样的数据，是不是代表台湾的医疗水准或是国民健康状况，平均来说，和德国相当，而且在美国、英国之上？
如果再参考下一个资料进行交叉比对，真相或许比较能够浮出台面。根据同一年的统计数据，台湾人从卧床到离世，平均时间长达7.6年，比欧美地区民众失能到死亡平均时间2周至1个月高出许多；也表示说，文化差异、社会结构和政府政策的不同，都可能影响我们对于所谓「真实数字」的认知及判断。
近5年来，因为大数据的盛行，将统计学从理论摇身一变成为可以应用在各个领域的一门显学。电影《魔球》（Moneyball）让人们发现，透过有效的统计分析，大联盟的小市场球队也可以击败手握大把钞票的「邪恶帝国」；而1年多前，统计学家可以在川普不被看好的情况下，有效地预测到川普可以用较少的实质选票胜出，打败希拉蕊，成为美国第45任总统，更证明了统计学的奥妙精深。
邀请各位读者做个小小实验，测试一下自己的统计思维能力。
我曾经在自己去年的课程中提到一对统计数字当例子，时间点同样落在2016年，根据行政院主计处的调查，2016年，全国受雇员工平均人数为744.9万人，每人每月经常性薪资平均为39,238元；而根据公平交易委员会的调查统计，台湾在2016年参与直销事业的人数为276.4万人，平均年收入为41,907元。
第一种解读法，41,907元大于39,238元，所以在台湾，经营直销事业肯定比较好。哈哈，如果你挑这一个选项，表示你其实是来乱的。
第二种解读法，在台湾，上班族一个月平均赚39,238元已经很惨了，经营直销一年平均才赚41,907元，不就都是白忙？所以结论，直销这个行业果然是骗人的，公司也好，直销商也罢，总是习惯夸大收入，早说了直销都只想骗人来买东西，哪有什么收入倍增和创造被动收入？
不知道上面两种结论，你选择哪一个？还是有其他不同的见解？
以真正投入时间的人当分母
根据20／80法则，如果这一个例子摆在网路上，面对一般大众来进行大规模调查，我相信挑选第二种解读方式的人绝对占大多数。
但由于，《直销世纪》属于一份专业性的产业杂志，报导的内容最少有8成以上是针对这个业界量身订制；所以，我猜想愿意掏腰包购买杂志的人，大概不出下面3种人：第一，投身台湾直销业界的公司负责人或是高阶主管；第二，理念正确、已经在这个业界建立一定组织、并赚取高收入的组织领导人；第三，对直销这个产业有兴趣、已经投入，或许尚未成功，但是希望找出经营直销事业成功基因的潜在经营者。在这个前提下，我相信这篇文章的读者们会选择「其他」看法的人，比例会比一般大众要高一些。
在上一期杂志中，我提及一个概念，建议读者善用「非传统、攸关性高的数字」来佐证自己的论点。在此，我想利用这样的方法，提出针对2016年直销参与者的平均年收入「只有」41,907元，来探讨这个行业到底是否值得经营投入。
首先，根据公平交易委员会的调查，在2016年总共276.4万人的直销商中，曾经在当年度有订货者（即主动产生业绩者）计有198.4万人，占全体直销商的71.78 %，表示有近3成的直销商虽然保有会员资格，但在1年当中连1次消费都不曾发生。
再者，在这276.4万人直销商中，曾经在当年度领到奖金的计有81.7万人，占全体直销商的29.56 %，这表示，有高达7成以上的直销商，加入直销公司的目的单纯是消费（享受会员价格），而非经营赚钱，或者是曾经尝试经营一段时间，之后放弃经营转成纯消费。
事实上，绝大多数台湾直销公司的制度，大都存在组织奖金（针对消费者不同消费金额给予不同百分比的奖金回馈）的设计，所以，如果再扣掉这些主要以消费公司产品为目的的会员，把他们排除在事业经营者，我相信，在这276.4万人直销商中，真正有摆上时间投身经营的，大概不会超过5 %，也就是低于15万人。用这个数字比较2016年总共发出的321.51亿奖金，其实不管专职或是兼差，直销整体来说，都是投资报酬率颇高的一个创业选择。
你无法教会人，只能协助他去发现
从另外一个角度切入，尽管当前社会大众还有很多人对直销不解或存有歧见，如果要在网路上征求「100个不喜欢直销的理由」，应该很快就能凑齐。但我们检视一下这个产业的成长数字，回顾台湾过去10年直销业界的发展，2006年台湾直销整体业绩为553亿，到了2016年，则成长为881.21亿，等于10年之间，这个产业产值成长了近6成。试想：这样的业绩成长，若没有领导者看见趋势、不断突破，若没有既有经营者因为赚到钱而坚守冈位，若没有潜在经营者嗅到商机、前仆后继地尝试投入，是不可能造就如此持续成长的趋势。
当然，还是有人会质疑，台湾200多万的直销会员，真正赚到钱的，人数和比例似乎都不高，在这种前提下，直销是否还是一个良好的创业致富管道？会不会投入了老半天，最后换得白忙一场？
首先，我必须承认，若单从数字看，加入直销会员、最后赢得倍增收入的人，不论参加的公司为何，似乎比例都不高；但是，站在时间有弹性、风险低和无学历与资金经营门槛的角度来看，直销还真是一个创业致富的好选择。
只要方法正确，愿意投入时间，持续学习成长，这些年来，我看到太多太多在直销事业压缩成功时间、赚取倍增收入的人，如果和求学多年、每天工作8小时、换取1个月4万元左右的待遇相比，直销绝对是一个CP值颇高的投资选择。
17世纪哲学家伽利略说：「你无法教会一个人任何事，你只能协助他自己去发现。」我相信，我个人透过经验和文字带出一些些浅薄的分享，都不会是「发明」，最多只是「发现」，心情只有一个，就是希望打算在这个产业成功的人，能够撇开对这个产业曾经有的误解和偏见，自己进入直销这座宝山，亲自体会直销事业倍增的魅力和喜悦。