筑巢引凤，引凤筑巢
直销公司的行销活动或经营模式，应该思考到底是满足了哪一群人？是否合乎企业的经营理念？否则，业绩将只是昙花一现，沦为一时的炒作，无法为公司带来长期稳健的业务绩效。
传统产业以销售产品、提升业务绩效为目标，直销产业当然也不例外。但是，直销产业却是以人为核心，以产品为辅助，以直销事业为平台，建构每个人心中的事业版图。
当传统产业在行销产品时，透过媒体广宣或店员解说，围绕著产品的功效、代言、延伸愿景，让消费顾客愿意购买；直销产业却透过「人—直销商」来传达这些讯息，正因为透过「人—直销商」的分享，所以规格化与标准化比较难周延，但也代表著「人—直销商」的信用口碑，有别于传统的行销模式。
有树有鸟栖，有人有业绩
有句金句说：「有树有鸟栖，有人有业绩」，「筑巢引凤」正代表公司经营企业的核心价值或经营理念。每家公司大都有个宏观的愿景来建构一个创富的平台，同时创造话题，回馈社会；例如，期望改善人们的健康（保健食品或医疗器材）、拯救地球环境（环保家居产品）、追求时尚引领风潮（网路或科技产品）、创造自信年轻冻龄（彩妆美容保养品）……既是营利事业，又透过公益捐赠或支持行为，帮助弱势。这是许多获利企业的典范，也是社会企业的先河。
但是，谈到社会企业的名实相符，却是各家公司最大的功课，尤其是新公司。新公司创立之初，必须先通过市场的层层考验，考验产品的安全性与有效性、考验制度的获利性与发展性、考验事业的发展性与未来性，以及考验经营团队的智慧和作战能力，而且一定要创造出企业可以生存的空间，甚至说企业经营要通过死亡交叉点—损平点的考验，才能决定企业的存续，这也是许多投资者关切的话题。
所以，新公司经理人想的就是如何激活更多经营型的直销商，创造更好的业务绩效，早日通过损平点的考验。也因此，新公司通常会提出许多招募的行销活动，无论是初始会员、猎鹰计划或特殊分红计划……，但这些究竟是创造了一时的业务绩效，还是长期的业绩来源？如此招募而来的经营者或直销商，是否能够不仅满足「行销活动」的业绩提升，也能合乎企业的「核心价值」或「经营理念」？这就成了新公司经理人们必须不断反思的关键议题。
经营型直销商想的是，如何带动更多直销商，一起参与直销事业，建构自己的事业蓝图；一般直销商想的就是销售更多产品，满足更多消费顾客，赚取更多利润回馈；而消费顾客则只关心这产品对自己的帮助程度，是否有如直销商所说的效果。所以，直销公司的「行销活动」或「经营模式」，应该思考到底是满足了哪一群人？是否合乎企业的「经营理念」？否则，业绩将只是昙花一现，沦为一时的炒作，无法为公司带来长期稳健的业务绩效。
销售产品之前，先把自己销售出去
也许每位直销商的出现，都有其阶段性的任务贡献，但最终留下来的，还是合于「经营理念」的伙伴关系，这也是「物以类聚」的精髓所在。直销产业是「人」的事业，所以人与人的相处，成了直销事业非常重要的成功关键。产品效果或事业的建立，都只是成就人与人黏著度的催化剂，这也合乎销售行业最常说的一句话：「行销产品之前，要先把自己销售出去。」
目前台面上直销公司的产品，应该都是值得肯定信赖的；但是，我们会发现，为何有些人就是无法跟别人分享这些优质的产品？难道真的是这些优质产品没有在他们身上出现令人赞叹的见证吗？反观，难道很会分享产品的直销商，产品的效果在他身上就特别突出？或者他们的口才特别好？我姑且不作评论，但是大家可以仔细观察。
直销公司的「巢」，并不显于外，反而求于内。直销公司为了服务直销商，经营初期都有基本营业规模（设备与人员）的要求，这是第一阶段的「筑巢引凤」，从硬体的经营环境、会场布置、装潢设施、行销工具，呈现新直销公司的就定位，让直销商相信这是一家准备好、有经验、值得经营的直销公司。
第二阶段的「筑巢引凤」，呈现在软体的企业文化、会场运作、直销体系、企业人才，也就是直销公司依循著「经营理念」所建构出来的「氛围」与「气场」。这跟传统公司创业初期，拎著皮箱就能闯天下、且战且走的经营模式不太一样，这个阶段特别辛苦，一方面要符合提升业务绩效、早日达成损平点的任务要求；另一方面还要吸引更多人才共同经营直销事业，虽然无法留住每位经营伙伴，却要让每位直销伙伴都能找到自己的价值与贡献度，进而引凤筑巢。
讲究团队合作，相信就能看见
长期的「筑巢引凤」，直销公司就像个传播企业经营理念的「道场」，直销商每天透过分享产品与事业，架构自己的未来蓝图。理念和行为如果互相吻合，力量就变得强大，可以吸引更多人才加入；但如果有落差，就会不断出现拉扯的力量，人才终究会流失。
简单来说，当公司不断诉求健康，抽烟的伙伴会慢慢躲起来抽烟，甚至戒烟，影响力甚至会从公司延伸到家庭聚会；当公司不断诉求环保爱地球，自备餐具或保温杯的现象，就会越来越多；当公司不断诉求事业显赫身份地位，就不能怪直销商会崇尚名牌、过度消费。
直销产业是「人」的事业，讲究团队合作、正面力量、相信就能看见！我们也许并不顶尖，但是透过团队的力量、分工合作、尽己之力，却能够化腐朽为神奇，创造令人难以置信的奇迹。就像一只蚂蚁也许微不足道，但是一群蚂蚁的力量却令人赞叹。
「筑巢引凤」的议题将会在直销产业不断上演，与其盼著旁人为我们营造一个好环境，不如让我们每个人都具备「引凤」的「筑巢」力量，打造一个可以引凤筑巢的好环境。