网路真的能将直销事业发展到全世界吗？

网路不只是一个趋势，它是一个时代，是一个你没有跟上就会被淘汰的时代，所以任何直销人都必须开始在网路上布局自己的直销事业。但真的能够单靠网路就将直销做到全世界吗？开拓国际市场，除了妥善运用网路，还有哪些该注意的事项呢？

 

一个准直销人到了直销会场去听商机说明会，台上的讲师西装笔挺、神采奕奕地说著：我们公司的产品目前只卖给了20万人，台湾有2300万人，仅仅不到1%的人使用过我们的产品，况且中国大陆有13亿人口，全世界有72.9亿人，如果我们把市场发展到中国和全世界，绝对商机无限，而且，现在网路非常发达，我们靠网路就能把直销生意做到全世界。

 

网路行销的确无远弗届，但……

过往我最常被学员问到的一个问题就是：「老师，我能透过网路找到国外的下线吗？」或者「网路是否能帮助我将直销事业扩展至全世界？」相信这些都是你曾经想过的问题，而同时也是很多直销朋友的疑问。

 

而我的回答则是：这只能代表网路能帮你将「讯息」传送到其他国家，并不代表你就能透过网路成交他们（说实话是这样）。因为你在国外不见得有团队，所以对方不一定会想找你当他的上线，因为你无法给他实质的资源。

 

举个例子，如果今天有一个外国人透过网路让你知道一间公司，你觉得这间公司很棒，但他跟你说：「抱歉，我在台湾没有任何实体资源可以给你，你必须自己好好干。」请问你会想加入吗？

 

一般人通常不会。就算你真的觉得这间公司很好，你也会在网路上搜寻看看有没有本国人在经营这间公司，然后联络他加入。这很正常，因为每个人都会比较哪个上线、哪个团队能给他更多的资源。毕竟直销不是单打独斗，你必须选择一个更能协助你的人。

 

这种情况在本国都会发生了（你住台北，一个台北团队和一个屏东团队找你加入，你选哪个？），更何况是海外。

 

留意工具、语言、文化的不同

虽然网路能将讯息传达到任何地方，但毕竟是不同国家，你需要花更多的力气来解决问题。

 

1》语言不同，是沟通的门槛

透过网路把你直销事业的「讯息」传递到其他国家，语言是一个大问题，如果要发展日本，你必须要会日文，不然用中文他们也看不懂；如果是英语系国家，那英文就很重要了。所以，往往这会是一个门槛。

 

2》文化不同，需要时间了解

也许你会想，那发展同样是中文语系的国家就好，例如：大陆、新加坡、马来西亚……等。当然这会简单很多，不过文化也会有差异，毕竟不同区域会有不同的文化习惯，在沟通上、喜好上都会有所差异。

 

以前听过一个直销朋友去大陆开发市场，回来跟我说：「在二、三级城市，他们自家的产品『XX香皂』特别难卖。」我问他为什么，他说：「在大陆，学生洗澡的水是『以量计费』，为了省水钱，他们不用泡泡太多的洗澡用品，而我的产品刚好就是强调容易起泡，特别难推！」所以，文化真的有差。

 

3》工具不同，需要花更多时间研究。

在台湾我们常用的通讯工具是LINE，但在大陆是微信。我们常用来宣传的社群平台是Facebook，而大陆却是微博。这没有对错，本来不同国家会使用的网路工具就不同，所以如果你要透过网路将直销发展至国外市场，工具也是一个需要花时间研究的点。

 

把基地顾好再往外扩展

当然不是说不能扩展国外市场，因为台湾市场本来就不够大，而且直销就是要做全球生意，才能让有企图心的人获得更高的收入。

 

回到刚刚前面说的「直销不是单打独斗」，所以通常在开拓国外市场的时候，都是会有一群人飞到那个国家布局至少半年，等那个区域有固定的团队运作之后，他们再飞回来，或者飞到下一个新市场开拓。但前提是他们在本国的基地都已经扎根好了，这样当他们到国外开拓市场的时候，本国的团队还是能自动运作，不需要他们操心。

所以，如果你真的很想透过网路将直销事业发展到国外，且又不想飞到那个国家，建议你找一个已经有多国市场的团队，这样才比较有机会，不然要你只身前往国外开拓市场，是非常辛苦的。

把力气花对地方，才是你真正需要的

经营组织大多数是为了建立长期收入，让自己能过更好的生活，所以花对力气很重要。虽然国际市场很诱人，但的确需要付出比较多的时间和精力，如果没准备好就贸然去发展其他国家的市场，不仅辛苦，且容易做白工。

因此，先在本国把自己组织的根扎好比较重要，因为对你来说最轻松也最容易，而且相反的，其他国家的人要来你这边发展组织也不容易，所以这边是你最容易发展的地点（简单地说就是你的小堡垒）。等到根扎稳了，再开始往外扩展，或者你的团队在其他国家有资源，未来再跟著一起过去（用网路过去或人过去）。