模仿成功学／非理性成功研究报告 不懂得｢模仿｣，别想成功
上个月我去参加了一场难得的网路行销高峰会，主办单位重金邀请到远从波兰来的FB网路行销世界冠军Alrxandr Fedotov老师，而我也从中学习到不少宝贵的经验，本文就他的观点加上我的注解，提供读者一起「模仿」出成功人生。
警告：成功有一定的风险，本专栏内容为笔者针对成功之研究，如有提及相关的人、事、物，为让读者有不同的看法及注解，请勿断章取义做为其他用途。本专栏之内容或许对特定对象会产生不同的看法及质疑，甚至是对既有的价值观及观念产生不同的冲击，敬请以理性客观的角度来思考及判断，切勿过度感性受到影响，进而采取不必要的行动，其所发生的相关结果，皆与本专栏内容无关。
「你必须找到改变的动机。」一开始，Alrxandr Fedotov就问大家：让你想改变的原因是什么？为了生存？为了客户？你到底为了什么？当你找到了动机后，不管要做什么事，必须先下定决心。有句话说：「要就做到最好，不然就不要做！」所以当你决定了，就会有力量，老天爷总是如此，当你敲门，就会有人为你开门，而你必须下定决心，去敲开你想开的那扇门。
Alrxandr Fedotov因为下定了决心，在机缘的安排下开始了网路人生。接触网路行销领域后，不到3年的时间，从一个月4块美金的收入到目前每月超过30万美金，过程中更协助过客户单月创造出2.7亿美金的绩效。现在仍持续过著改变了的人生，到处旅行以及改变别人的人生，以下是Alrxandr Fedotov提出的重点：
关键一、你必须去想像3年后的你，想成为什么样的人
用3年后成就的心态，来做现在的事，并且要有愿意辛苦工作的准备，让自己全然的投入，这样你才真正能够去掌握住「机会」，而这样的机会正是来自于世界的变化。现在是一个全然不同的时代，因为科技的力量、网路的影响，让我们24小时随时随地不分国界，可以从事相关商业行为，这是最好的年代，你决定要怎么运用时势呢？
关键二、提出关键问题或是客户最在意的问题
大多数人的问题，通常是有好产品却找不到客户，或者有好的服务，别人不知道，甚至没产品也没服务。找出关键性的问题，是你决定后要下功夫的地方。
关键三、道出客户的痛点
网路上吸引陌生客户的数字，是网路行销CPA值的评估重点之一，你的生意必须要有这些数字，计算出投入多少成本，会创造出多少客户，这一点适用在所有的行业。你必须把在市场上如何创造出新客户的流程及公式摸索出来，而在网路行销上「投放广告」是最聪明的事。
关键四、必须提出源源不绝的客户见证
当天课程中，Alrxandr Fedotov不断秀出他在网路行销上帮各式各样客户所创造出来的成绩，我在这里也要请大家好好想想，你拥有多少客户见证？
关键五、你一定要了解的网路行销3大课题
- 目标市场：你的目标客户群是谁？他们在意什么？他们喜欢追随什么人、事、物？他们害怕什么？你必须提出客户见证，把你的道理透过客户见证来说明，是最好用的技巧。
- 运用工具：懂得运用网路或其他平台上的工具，是一个基本的起步。先了解市场上别人的成功模式，从模仿开始研究竞争对手，了解跨界、跨行业、跨领域的成功模式。了解别人如何做，然后同样去做那些设定或那些事，这是让你在市场上能创造出成绩的捷径。
- 建立商业模式：在网路行销或电子商务平台上的直接成交率约2～3%，你必须有2次行销或是3次行销的模式；简单地说，你要有追售或转介的商业模式，通常在网路上要把流量导入优惠的网页（提供打折或是其他优惠），如果是有实体店面或通路的人，就要让流量进到店面或特定地方去取得优惠，这样才能创造出实质效益。最后，要思考感谢流程及售后服务流程，再结合出向上销售模式及交叉销售模式。
关键六、你必须有超强的文案
了解客户或对象的心理模式（销售心理学），分析你切入市场的开发数据；而要分析判断数据，可以运用免费的数据分析平台（FB就是一个很好用的大数据平台）。
关键七、在成交或销售的时候，提出免费的梗是很有威力的
以下是我汇整出好的销售模式及方法，一并提供给大家参考：
仁言仁语（现场活动销售法，提出现场优惠方案）、往上配套销售法、往下配套销售法、交叉销售配套法、群众（团购）销售配套法、抱怨式销售法、现场学员见证销售法、大到小销售法、分期销售法（除法销售）、超级限时限量限名额销售法、共同学习销售法、捆绑使命（愿景或目标）销售法、无法到场销售法、售后服务销售法（录影及复习会）、无敌赠品销售法、顾问式销售法、VIP销售法、对不起（骂人）销售法、开玩笑（有趣）销售法、为了别人销售法等。
以上是现场活动必懂的销售法则，在现场销售要运用科技、工作人员、现场桩脚或见证（名人）来辅助销售，氛围一定要营造好，下一期我会针对这些销售法进一步说明。
关键八、内容和产品依旧是王道
无论如何销售，内容及产品要能讲话，客户要能感觉有效，才会自动地帮你转介绍。