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善用目标设立让下线气味相投
俗话说：「物以类聚」，具有相同价值观或行为举止接近的人，很容易因为共同的经验拉近彼此距离；因为相同的看法，彼此留下良好印象；进而发展出良好的关系，甚至成为知心好友。
先求量再求质
具有相同理念的人相处在一起，容易凝聚向心力，让工作更有效率；在经营直销的过程中，直销人可以「道不同不相为谋」的方式谨慎地选择自己的事业伙伴。但「道不同不相为谋」并非排斥自己不喜欢的人或者能力比自己强的人；而是教导直销人如何在芸芸直销人中，以「道不同不相为谋」的原则，成功寻找组织人才，让组织发展更加快速。
直销的运作要求持续成长，成长的动力来自于顾客量的多以及组织人才的精良。顾客量多是直销事业发展成功最基本的要素，不论处于哪一个阶段，都要努力地分享、推荐，掌握每一个机会增加下线。
人不分优劣，但如果用相同的方法训练，有5万名士兵的军队一定比只有3千名士兵的军队，更可以训练出优秀的人才。如果你拥有秘密的训练方式，又有为数众多的人可训练，一定可找到适当的人选，而且有备用人选来帮助你完成事业目标，组织的发展自然稳定成长。
直销事业因为机会公平，不会因为学历、经验、背景或年龄、性别等限制而失去经营直销的机会，因此吸引社会各阶层各式各样的人员进入直销体系。
在这么多的组织下线中，每一个人的特质和才能都不相同，特质较明显的，可能在谈话的过程中就可以约略掌握其个人特质或潜能；特质不明显的，则可能要耗费时间及精力才能略知一二。但是直销运作也要讲求时间运用的效率，如果能够快又准确地了解每一个组织下线的个人特质或能力，就能够成功掌握组织发展的速度。
目标设立人才无所遁形
如何灵活运用「道不同不相为谋」的原则来挑选适合的人才呢？基本的态度是不能主观地判断谁适合、谁不适合；基本的方法是以「设定目」标来检视每一个人的特性，塑造下线的价值观。将组织的文化和气质潜移默化地灌输在下线的行为举止和心态中，就能力效掌握下线的状况。
「设立目标」的方法可以适用在每一个阶段的直销人身上，让直销人的个性特质展露无遗。对于刚加入组织的下线，「设立目标」可以看出下线对直销的认同度、行动力量及对直销的了解程度、对承诺的重视、克服困难的决心……等。
这些情况每一个直销人都可能会面临，但是处理的方式都不一样，从他们处理或应对的过程中，也可以知道下线的能力或弱点，可以针对优缺点来制定更进一步的「设立目标」，持之以恒，就可以找出不同阶段都适任的领导人才。
尊重每位下线的才能
在「设立目标」的时候，不一定要设定太难的目标，对于刚加入的下线，可要求他每星期至少参加三次以上的集会，每次都要带一个新朋友来参加，可能比要求他推荐一个下线来得有收获。
对于初进阶的直销人，要求他在家庭聚会中担任主持人，可能比要求他创造高业绩来得有收获。当然这不是规则，直销人可以按照组织特质调整，就能够顺利找到具有领导特质的下线。
当下线接受「设立目标」的考验时，记得不论下线表现的成绩如何、是不是顺利达成目标，都不能够放弃，也不能够对达成目标的下线特别照顾，对未达成目标的人就置之不理。因为「设立目标」是为了帮助你在较短的时间内掌握下线的潜能，帮助你拟定训练计划，有效地找出组织中的领导人才，并非要来考核下线的能力，为他们画上等级，造成他们不同。
天生我才必有用，有些人天生适合做领导人，有些人则天生适合与人合作或善于交际。每一个人都要给与重视和尊重，组织才能产生相辅相成的合作共识，才能撷取每一个人的长才，让组织顺利发展。当你善待每一个组织下线，尊重每一个人的才能，利用有效的方法激发他们的潜能，就是灵活运用「道不同不相为谋」的最大收获。
（出处／直销世纪杂志第62期，1998/02/1）