直销公司的市场利器——奖金制度
钱是激励人们奋斗和创业最好的兴奋剂，「奖金」是激励直销商推广产品的重要动力、引导直销商行为的重要依据。当您决定了奖金制度的型态，就决定了将吸引哪种类型的直销商。
直销产业在市场上披荆斩棘、拓展市场，除了「产品」，就属「奖金制度」。「奖金制度」是直销产业另一个决战市场的关键武器，当年能开发出这个制度构想的人，真的称得上聪明绝顶。对直销企业投资者而言，是提拨一定比例的利润和直销商分享，确保公司的正常营运与利润创造；对直销商而言，却能把「创业风险」降到最低，把「利润回馈」无限放大。
直销创业利润可持续增长
传统产业的代理经销制度，因著每个角色的责任承担与贡献度，获取合理的利润，这其中存在著投入成本与利润回馈的风险对价关系，所以「创业」需要一点机运、风险承担能力与创业特质。
传统产业的业务佣金制度，业务人员依附在企业下推广业务，无论有无底薪，总是取决于自己的推广绩效，且受限于办公环境费用的关系，即使晋升至管理职务，绩效奖金也还是有个限度。
直销产业的直销商在责任承担与贡献度上，和传统产业一样，付出越多、获得越多；但是在投入成本上，相对低于传统产业甚多，利润却可持续成长。对于经营型的直销商而言，选定直销事业就好比创业选项，评估奖金制度就好比利润评估，所以会特别关心公司的奖金提拨比例与奖金制度结构，甚至会有自己的一套算法，用以评估公司的奖金制度与获利模式。至于能不能获利，每个人心中各有一把尺。
直销奖金制度的主要类型
依著主流国家或发展历程，奖金制度可以归类为美式太阳线、日式三轨制、新式双轨制、矩阵制、和混合制。讨论制度的文章非常多，今天试著跳脱从不同的角度来探讨。
首先，从这些制度名称来看，大家不难理解「线型」应该是个重要的观念。早期美国会发展多线型架构，想必是以长期的组织发展为考量，其次是以管理幅度（管理者能够直接有效地监督、指挥下属的人数）为出发。综合而言，超过10条以上的线型架构，比比皆是。早期要面对的异议处理，不是线型问题，反而是产品的功能性与「老鼠会」的区隔问题。
多线型架构理论上发展较为缓慢，实务上却在产品功能性特殊的推波助澜下，快速建立起忠诚度高的顾客群与组织网。有位前辈说「慢，就是快」，稳定发展反而成了多线型架构公司的主要诉求。发展至今，直销产业每年前10大的直销公司几乎都被多线型架构的公司囊括。
日式三轨制在高价的耐久产品市场，曾经红极一时，也创造很好的市场产值。三轨制的奖金制度架构以三条线为晋升依据，以级差为精髓，配合耐久财的产品属性与高额的业绩差，正好创造出独特的获利模式。但是因为市场偏向循环性的消费产品，直销商面临相对低价消费与高目标业绩的挑战，必须调整作业模式。
双轨制几乎是近期的主流制度，许多新公司大都以此制度为诉求，强调「快速获利」、「上下互助」、「符合人性」，感觉上引起市场的广大支持与回响，但却不是每家公司都取得高额且快速的业绩成长。原因何在？后起之秀也几乎微调了双轨制可能面临市场的疑问与挑战：不一定双边平衡才能计算奖金、不限定只能经营两条线、不限定只有对碰奖金……但是业绩发展的曲线，为何还是不如预期的快速起飞？
最主要还是「等」！每个人想的是别人快，而不是自己快，所以「等」；每个人想的是别人助我，而不是我助别人，所以「等」；俗话说「天助自助者」，直可谓双轨制的运作关键。双轨制在理论上的假设或论述也许是对的，但是当加上「人性」的实务操作后，就值得商榷了。
能赚到钱的制度才是好制度
奖金制度在规划上，主要诉求「公平合理」。公司面对直销商的拨发比例「公平合理」，直销商间不分先后顺序、获取奖金回馈的机会点「公平合理」，每种奖金制度的规划设计都有其用意与发展背景，难以评论制度间的差异或好坏，但却吸引适合的人。
制度是死的，能赚到钱的制度才是好制度。如果单纯评估奖金制度的规划设计，只是一堆数字的推演计算而已，无法显现奖金制度的真正魅力。投入与利润之间的对价关系，只要能取得平衡，就是值得投入的奖金制度。
直销商投入的成本主要在于前期的个人使用产品与周转用产品，然后就是时间投入的程度。时间成本是大家看不到的成本，却是公平的，每人每天都是24小时，但因为时间没有标价，很容易就被忽略了。「人」是运作奖金制度的主轴，透过「人」的宣传推广与利润获得，奖金制度的惊奇才能不断出现。
谈钱有点俗气，没钱又万万不能！钱是激励人们奋斗和创业最好的兴奋剂，「奖金」是激励直销商推广产品的重要动力、引导直销商行为的重要依据。当您决定了奖金制度的型态，就决定了将吸引哪种类型的直销商。而直销商的共同行为形成直销商文化，成为支撑企业永续经营的重要关键，这时候正好检验这个直销商文化，和创办人或老板的经营理念，是否有志一同？
「多劳多得」肯定是直销产业奖金制度奉为圭臬的不变法则，搭配企业的运营模式与产品属性，提出直销商合宜运作的复制模式，才是真正能够创造直销传奇的奖金制度。