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獎勵活動是糖，還是毒？ 吃糖成癮，當心組織型糖尿病上身

甜蜜蜜的糖，吃起來滿滿的幸福感，可以抒解壓力、忘卻煩惱，然而，如果愛糖成癮、無糖不歡，糖尿病可能就在等你掛號。日常生活上，糖不能多吃，組織經營上，糖也不能多給，否則一時的甜頭恐將變成日後的苦頭。 圖片提供／黃敬英 利用「想要又喜歡」的天性，來完成我們的目標和尋求獎勵，這不是談業務，而是在解釋很多明知不好卻又戒不掉的行為，像是手機、甜食，甚至是網路

黃敬英　·　第 366 期

不容易被激勵？ 有可能是少了血清素、正腎上腺素、多巴胺

經營組織事業的過程，會面臨許多的困難和挫折，但組織夥伴總是會不斷地鼓勵我們朝正面的方向前進，這是心理作用，還是確有實質上的生理幫助？現在就讓我們來一探大腦的奧秘。 最近媒體報導了亞洲慈善英雄、全球百大影響力人物——陳樹菊女士，雖然慈善家有很多，但是大部分的慈善家都是捐出自己部分的資產，陳樹菊不一樣，她是捐出了自己全部資產的90％，這恐怕不是

黃敬英　·　第 346 期

從馬斯洛理論看直銷公司的激勵策略

「獎金回饋」是鼓勵夥伴努力衝聘、擴大業績的關鍵利器；但是，目前直銷產業百家爭鳴，每家公司都說他的獎金撥放比例有多高、可以快速賺取高額獎金，幾乎殺紅了眼，實際狀況又是如何？ 直銷公司到底在銷售什麼「產品」？有人說，健康美麗、居家環保的產品；也有人說，賺錢的事業機會；更有人說，圓夢的機會。 馬斯洛理論說，人類有5個需求層次——生理

黃村煜　·　第 304 期

直銷公司的市場利器——獎金制度

錢是激勵人們奮鬥和創業最好的興奮劑，「獎金」是激勵直銷商推廣產品的重要動力、引導直銷商行為的重要依據。當您決定了獎金制度的型態，就決定了將吸引哪種類型的直銷商。 直銷產業在市場上披荊斬棘、拓展市場，除了「產品」，就屬「獎金制度」。「獎金制度」是直銷產業另一個決戰市場的關鍵武器，當年能開發出這個制度構想的人，真的稱得上聰明絕頂。對直銷企業投資者而言，是提撥一定比例的利潤和直銷商分享

黃村煜　·　第 299 期