包装成功学／非理性成功研究报告 不懂得「包装」别想成功

人是「借力、口碑」，事是「故事、题材」，时是「时空、趋势」，地是「地点、限定」，物是「专利、见证」，不论是哪一个包装阶段，懂得运用市场让包装扩大效益的途径，也是一门功课。

在市场上，常常会突然来一个令人眼花撩乱、万众为之哗然的产品或是案子，例如在1年多前的浩鼎生技，用了大众对生技医疗未来会有极大市场的想像，加上媒体以及名人的加持，股价一路从274元狂涨到676元，这可说是一个非常「成功」的个案；不过最终还是被爆出内线、炒股、政商勾结等弊端，最后股价来到100多块，牺牲了许多国家社会资源以及股民的权益。

当然，这只是在市场上冰山一角的个案，而这一个案例也让我们了解到，懂得「包装手段」，确实可以达到惊人的效益，不过，最好还是应用在正途上。

包装停、看、听

相信不少人都听过或看过一个故事，有位盲眼老先生坐在路边乞讨，地上放著一张纸板写著：「我是盲人，请你们帮帮我。」乍暖还寒的春风中，人来人往却都是匆匆走过，老先生的钱盒始终空空如也，后来一个女孩路过，在纸板背面写下：「春天到了，世界那么美，我却看不见。」经过的路人无不兴起怜悯之心，纷纷掏出钱帮助这个老人。这是一个「包装」成功的案例，或许你会说，一般人不会写文案，要如何包装自己呢？其实，包装可以从许多方面来谈。

来了解一下包装上要注意的几个关键：首先，确认要包装的议题（人、事、时、地、物），再来为这个议题开始包装（故事），再依前、中、后不同阶段进行包装规划。

一个穿名牌、开名车的人，远比一个穿著不得体、让人一眼就想远离的人，来得有机会。我就碰过这样的人，开名车、打扮亮丽，一开口就是赚多少，不然就是他有哪些惊人的人脉资源，通常都会有许多名人的合照或是和各领域的大师合照，这是非常有效的包装术，强烈建议在事业刚起步或是行业新鲜人思考一下这点。

接地气包装的威力

另外，相信大家也很常在餐厅或小吃店，看到明星来吃过、媒体来报导过的照片吧，这也是一种包装。再来是「一瓶可乐」的案例，在杂货店的售价18元，在便利商品20元，餐厅里卖30元，在饭店要50元，到了机场是80元，在咖啡厅得花120元，而在高档俱乐部里，200元照样有人点，这就是经过「环境、地点、氛围」的包装，而产生惊人的威力。

曾经，有位前辈和我说过，他每次约客户一定会去五星级饭店或高档餐厅，我问他为什么？他回答：这样会让成交率大大地提升。如果，你目前正处于可以利用环境包装的话，我一样强烈建议把它规划在你的事业中。

在不同的地方、不同的环境，你所卖的产品及服务，都要经过接地气的包装。「佛要金装，人要衣装」是无论走到何处都通用的金句。

最后，在这边补充说明一下，我个人对（人、事、时、地、物的）包装的心得：人是「借力、口碑」，事是「故事、题材」，时是「时空、趋势」，地是「地点、限定」，物是「专利、见证」，不论是哪一个包装阶段，懂得运用市场，让包装扩大效益的途径，也是一门功课；像是报纸、杂志、广播、视频、网路、实体、通路等，都值得大家好好地规划运用。