台湾直销行业低调稳健中迎向光明

根据【直销世纪】杂志今年7月号的报导，台湾直销行业去年整体表现亮丽，业绩高达台币881亿元，较2015年成长了10%。相对于台湾地区的成长，中国大陆地区的直销行业整体业绩反而不佳，我参照大陆直销传媒的统计资料，2016年大陆直销行业产值为1920亿元，较2015年下跌了4%。

从2011年到2015年期间，中国直销行业一路高歌猛进，连年业绩大幅增长，大有一举要拿下全球直销行业老大的气魄。不过连年增长的荣景之下，其实经不起细看，问题很多。

我们都知道选择把直销作为个人事业生涯的人，追求的最高境界就是「持续而稳定的高收入」，一般要经过数年的努力，建立了庞大而有凝聚力的市场团队。另一个必要条件就是在一家稳健经营的直销公司，长期经营10年以上。

直销公司能否稳健经营，除了公司自身的条件，外部环境是否稳定也是关键要素，这与政府法规是否健全，行业累积的历程都有关系。我拿2016年对照2015年的行业资料来分析，客观比较台湾和大陆两地直销行业的差异性。

2016年台湾地区排名前20名的公司中，经营超过10年的公司占15家，在大陆地区排名前20名公司中，获得直销牌照满10年的公司占13家，显见不论是在什么地区，直销公司的成长需要一定时间的积累。

其次，比较2016年业绩成长或衰退的情形，在台湾地区排名前20名的公司中有15家公司成长，5家公司下跌；大陆排名前20名公司中有7家公司下跌，但是特别值得注意的是排名前6名的公司业绩全部下跌，平均跌幅为15.6%；其次，在业绩增长的公司中，竟然有4家公司经营不满2年且没有任何直销背景，这4家公司的业绩分别是人民币36亿、35亿、27亿、26亿，这是怎么回事？前6名年资超过10年的直销公司业绩少了将近200亿元，4家没有经验的公司一年内做到100多亿，这个现象用正规直销经营很难解释。

相对大陆地区的大起大落，台湾直销行业已经连续稳定成长了9年，或许没有太多令人兴奋的话题，但是对于以直销为生的经销商，或许这是他们最想看到的幸福。在稳健增长的环境中，直销公司和经销商的服务变得十分重要，把服务做好，就有稳定的消费者，就有稳定的业绩，就有稳定的事业未来可以期待。我认为，这就是直销追求的光明前景。