直播，玩出新直销～做直销，你一定要懂的直播
直播简单、迅速、确实，讯息传递即时且直接；但若操作不慎，也会擦枪走火，届时反而要费更大的工夫来收拾残局。直播是利器还是凶器，就看你怎么用。
直播经济到底有多夯？创市际市场研究指出，41.3%的台湾网民使用过。资策会资料显示，2成台湾网民会因为网红的互动介绍而购买产品。Yahoo奇摩拍卖从4月开始推出直播服务，累计推出共17场「直播拍卖拉」达人直播秀示范活动，总收看次数破500万、观看时间共87万小时、互动按赞数近60万。
站在流量的金库上
相较于传统的网路创作平台如BBS、部落格，到后来的社群影音平台，直播所具备的即时性和真实度，以及掌握消费者购物时间碎片化、积极拥抱社群和行动平台，且浏览行为高度影音化的趋势，是它令人为之疯狂的主要原因。
做直播，你可以自己找平台当直播主，也可以把你想要行销的商品或者推荐的事业，置入综合式平台的直播节目里，由专家或者自己上阵当来宾，接受主持人提问专访，例如东森新闻云的「播吧」里，有美食、美妆、理财等各类型直播节目，相关产品都可以找到对应的主题置入。
东森新闻云数位内容发展部副总经理严潍秜表示，东森新闻云流量高达1600万，每日不重复访客有400万人，平均在线人数高达3万，「把产品放到东森新闻云的直播节目里，好比站在1600万流量的金库上，比自己想方设法变网红快速有效得多。」
- 电视直播与网路直播比一比：
电视直播
网路直播
内容
新闻、颁奖典礼、球赛或演唱会等节目
除电视台常见的节目，有美女直播、电竞、拍卖购物等
成本
较高
较低
观众互动
单向收视
可即时互动
收视族群
35岁以上居多
35岁以下为主
利润来源
广告为主
广告、收视族群付费购买
置入行销
无法秀出产品品牌
可以直接露出品牌名称
广告效益
收视率高的节目，可获得较多广告预算，但因无法即时互动，效益不易评估。
可以掌握线上观看直播者的背景特质，精准投放广告。
直销如何玩直播？
直播既有直通人心的魔力，经营直销事业，要如何搭上直播的便车，快速直达目的地？
■ 直播+内容推荐：直销里最爱传讲的保健常识、保养秘笈、潜能训练、OPP、NDO，以及各种相关课程，都可以兼用直播的方式进行。现代人碍于交通和时间等种种因素，想要邀新朋友到公司听说明会，已经越来越不容易了；但如果把这些课程活动直播，你只要通知你的朋友点选频道、准时收看，少了必须与你面对面接触的压力，说不定他更愿意好好听一场OPP呢！
■ 直播+电商购物：电视购物将收视率变现，直播也可以将流量变现。直播频道上最常见的就是美女主播们，因其独具一格的衣著搭配、时尚品味和生活方式，成为粉丝在美妆、娱乐和消费等方面的意见领袖。在直播过程中，她们的服饰穿搭、保养彩妆，每每成为粉丝询问的焦点，这就是销售产品的大好时机了。不同于电视节目置入行销的遮遮掩掩，不管是在自己的直播频道上，或者是类似东森新闻云制作的直播节目中，直播时主持人和来宾都可以大大方方地提名称、秀产品，观众心知肚明这就是广告置入，却一点也不违和。
■ 直播+VR体验：用户体验已经是当前网际网路经济的制胜法宝之一，虚拟实境（Virtual Reality，VR）技术若能与直播内容深度结合，将进一步使流量变现的过程更加平顺。举例来说，直销公司每年都要举办的表扬大会、奖励旅游，甚至外商公司最喜欢办的企业总部或工厂参访，以往参加的伙伴仅能借由照片或影片做事后的分享，现在透过直播结合VR体验，你不用舟车劳顿，就能在第一时间饱览全程，眼见为信。
20世纪美国知名艺术家安迪˙沃荷（Andy Warhol）有两句名言，一是「每个人都可能在15分钟内出名」，另一句是「每个人都能出名15分钟」。直播的扩散率让你、你的产品、你的公司有机会在15分钟出名，而如果你不想只出名15分钟，势必要更用心制作你的节目、经营你的粉丝。
观众是现实的，网友更是残酷的，机会在哪里，挑战也在那里。如同严潍秜说的：「我们永远不知道未来会变成什么样」，科技缩短了时间与距离，科技也冲破了许多产业的天花板，而直销如果不懂得拥抱科技，又怎么把饼做大？如何用科技填补现代人零碎的空档，找到对的人、说对的话，用直播玩出新直销，你准备好了吗？
【问卷调查】直销业者对直播的看法与作法
为了解直销业者现阶段对于直播的看法及作法，本刊进行了一项问卷调查，统计结果如下：
- 您参与过哪些网路直播活动？（可复选）
□名人／网红直播 （35.7％）
□拍卖网站直播 （0）
□新闻媒体直播节目 （14.3％）
□其他 □无 （50％）
- 您对直播的看法为何？（可复选）
□快速好用的传播媒介 （78.57％）
□新兴的业务推广工具 （85.71％）
□纾压放松的网路节目选择 （35.71％）
□获取新知的新管道 （57.14％）
□哗众取宠的无聊作法 （0）
□粗制滥造、不知所云 （0）
□容易煽动情绪、误导乡民 （21.43％）
- 您认为直销公司若要做直播，可以从哪些面向著手？
□公开说明会 （35.71％）
□新品发表会 （78.57％）
□直销商培训 （35.71）
□表扬大会 （28.57％）
- 贵公司目前是否有经营直播的规划？
□有，从哪些面向著手？
□无，原因为何？
- 您认为直播对直销产业的利弊有哪些？
利：
弊：
而对于开放性问题，业界答案颇为一致，78％的业者都表示会著手规划产品相关的直播，筹划方向包括新品上市、使用说明、见证分享等，因为直播简单、迅速、确实，讯息传递即时且直接；但也都担心操作不慎会擦枪走火，因为现场作业品质不易掌控，直销伙伴万一不小心嗨过头，措辞夸大，或者准备不够，对于观众即时提问一时语塞，都会带来反效果，届时反而要费更大的工夫来收拾残局。
因此，还是那句老话：「水能载舟，亦能覆舟」，直播是利器还是凶器，就看你怎么用。