再谈台湾直销公司进入大陆的心理障碍

对于中国直销行业的发展，6月是个令人兴奋的月份，仅仅在1个月内商务部就公告了6家企业获牌。对于这样的发牌速度，可以很清楚的认识中国政府对于直销行业的管理已经进入制度化阶段。凡是符合申牌条件的企业没有理由再拖延，将会按照程序审批发牌。

然而，在中国直销迅猛发展的过程中，台湾直销行业并没有把握两岸的合作契机，取得任何有利的位置。截至目前为止60家获牌企业中，具有台湾背景的直销公司有克缇、尚赫、天福天美仕3家，事实上，仅有克缇在台湾的直销行业发展中具有代表性地位。尚赫公司虽然成立得很早，但是在台湾几乎没有市场，天福天美仕就更不用讲了，从来没有在台湾经营直销的经验，完全是靠著天福茶业在大陆的投资实力申请到直销牌照。

从1992年台湾实施公平交易法以来，台湾前前后后成立的直销公司不少于800家，其中在大陆发展过的公司也不少于50家。台湾直销行业对于中国直销行业的发展一度起到了推波助澜的作用，即使在2000年以后进入大陆发展的台湾直销公司也不少于15家。那为什么到目前为止只有克缇1家正式取得直销许可，而这么多有直销实力的台籍公司却被摒除在获牌行列之外？以我这么多年对两岸直销行业的接触与了解，我认为直销公司经营者的心态至为重要。

不可否认，台湾绝大多数直销公司老板的出身都是中小型企业家，也有一部分是直销商背景出身的，这样背景的老板在经营事业的决策上趋向于市场灵活、投资保守。过去在大陆法规不完备的时候，对许多台湾中小企业的老板而言是如鱼得水，凭借著靠关系，走后门的套路，总能抢到一点点市场先机。然而，当中国成为全世界第二大经济体，全世界500强大型企业都争先恐后进入中国市场投资，大陆当局对于没有实力的中小型企业是看不上眼的。在政策法规上也必然会逐步的规范，逐步的提高门槛。

其实，今后要在中国取得直销牌照至为简单，只要符合以下几个条件：

1. 在中国实质投资资本额8000万元人民币以上。

2. 直销商品必须是本身在中国投资生产或是所投资的公司生产的产品。

3. 在中国境外有3年以上的直销公司运营经验。

4. 符合以上条件，在提交直销经营许可申请书，送达商务部后，汇入商务部指定帐户2000万元保证金。

以上几个申牌的硬指标，对于有实力、有决心申牌的企业问题不大，不论什么行业背景大约都有可能在6个月到1年的时间完成上述条件。对于台湾直销行业的诸多公司而言，其实要符合这个条件也无困难。那么，那么多台湾有实力的直销公司都被摒弃在大门外，是不是应该重新检讨对于中国直销市场的经营战略了，毕竟这是目前全世界年销售额成长第一、规模第二大的直销市场。