如何保持循序渐进的成长？
【直销即生活，生活即直销】
如何保持循序渐进的成长？
用数字的量化可以做到组织目标与现实面的差距分析，而且透过有效合理的分配，目标是可以达成的；而透过众人的努力，愈多人努力愈容易成功，再创造愈多人投入，这就是直销界创造财富的精髓。
文◎徐国楦
谈直销就要谈组织，组织经营往往是成功的关键，在直销世界里，有魅力的领导者，大多具备创新、积极、企图心、热情、温柔、爱心及热心等特质，不但创造个人魅力，也深深影响组织成员。多数人都愿意拼业绩为组织效命，一方面为自己创造佳绩，一方面也希望成为令人向往的领导人，并且拥有自己的团队。
但组织的管理工作经纬万端，很多人以为自己成功了就可以复制经验，就可以带好组织，事实上可不是这样。坊间有很多组织管理的书籍可以参考，但以下是笔者带直销组织的经验，直接分享给各位，希望从务实的角度，来探讨如何经营组织。
组织经营上的困难
一般而言，组织与业绩蓬勃发展的过程中，组织的领导者扮演非常重要的推手角色，创新、积极、企图心、热情、温柔、爱心及热心等等的特质，深深影响组织各层级成员，多数人都愿意拼业绩为组织效命，因此这样的组织会屡创佳绩，成为公司的话题与焦点。
但组织扩展过程中，难免会面临成员适应不良等状况，让原来看好的业绩反而滑落，进而影响团队士气，检讨其主要原因如下：
一、信念模糊： 有些人对于从事直销事业并非十分清楚，也不知自己的未来目标是什么，因此当遭遇困难或挫折，又不懂得要向外求助时，往往会丧失信心。
二、热情度不够： 由于初期多数都是兼职或是从未做过直销，因此在投入程度及积极度上都没有办法全然伸展，而且就东方人传统的矜持与保守，造成热情度相对不够。
三、团队合作经验欠佳： 经营者由会员或爱用者转进者居多，单方面靠自己的力量力争上游，因此在组织经营与管理，甚至带组织下线经验不足，鲜少运用团队合作，导致工作愈来愈辛苦，事倍却功半。
四、激励不足： 成员相互关心，惟处理对方抱怨时间太多，消耗过多正面能量，激励能力尚待加强。
五、执行纪律待加强： 由于前述信念模糊、热情度不够、团队合作经验欠佳及激励不足，因此对于设定的目标无法每次都能达成，团队成员彼此也默许可以不达标，执行的纪律及严谨度尚待加强。
组织的质化与量化分析
上面提到信念模糊、热情度不够、团队合作经验欠佳、激励不足及执行纪律待加强，已经涵盖到大部分的问题了，接下来就是分析目标与现况的差距。直销世界里，各公司对于个人及组织之月、季或年业绩都有明确的数字目标，把前面的检讨和目标放在一起，进行未来预期目标分析与达成可行性评估，就相当于把质化的检讨和量化的目标融合在一起，才能开始进行组织调整甚至改造。
首先，优秀的领导人最多负责25%的招募与业绩，75%必须由组织其他成员贡献。例如业绩要从100万到200万，现有组织成员20人要到40人，相当于翻倍，领导人能力强，最多负责25万（100×25%）的业绩以及5人（20×25%）的招募，理由很简单，因为一个人只有24小时，再强最多也只能成长25%，而且领导人要分神管理组织；其他成员负责剩下的75%，确保完成，这样的组织分工既有效也能经营长久。
其次，运用80/20法则，80%的业绩是由20%的主要成员（菁英份子）创造的，80%的业绩也是来自于20%忠实的顾客，因此剩下75万的业绩及15人的招募，有80%大约落在成员中的前5位，也就是这5位要负责50万及12人；一定会有人问，剩下的15人才负责25万及3人，不就没什么事了吗？
这就是我接下来要提的，成长。循序渐进的成长比平摊更重要，这15人就是成长的基石，愈多人努力会创造愈多的业绩，每个人的责任与负荷也会相对减轻；有愈多人投入，成功的机率愈高，而成功会吸引更多更多的人投入，正所谓良性循环，不赢很难！
至于成长的目标订在10%，如果100万开始成长，每月成长10%，第2个月为110万、第3个月为121万、第4个月为133万、第5个月为146万、第6个月为161万、第7个月为177万、第8个月为194万、第9个月为214万、第10个月为236万、第11个月为259万、第12个月为285万。 由100万开始，一年以后已经是285万。这是很简单的复利计算，如果成长目标是20%，一年以后是743万，如果成长目标是30%，一年以后是1792万，只要你坚持，不用怀疑，就是这样的结果！
让组织经营变得合理可行
用数字的量化可以做到组织目标与现实面的差距分析，而且透过有效合理的分配，目标是可以达成的；从上述量化分析，100万1年后成长要翻倍，至少每个月成长10%；如果只是平摊，则每个月都要有178万的业绩，如果初期做不到，往后将更无机会，目标将会变得遥不可及。
领导人负责25%，剩下的工作就是确保组织的成长，因为循序渐进的成长比平摊更重要，成长也有助于组织进化。最后透过众人的努力，愈多人努力愈容易成功，再创造愈多人投入，这正是直销界创造财富的精髓。