时乘六龙，青龙取水
倍增市场作战前，要先做人才筹备培训，包含：主持人、见证分享者、聚会筹办据点、储备讲师、储备领袖、产品专业储备讲师等特训；否则市场一旦扩大，原有的培训资源将变成「杯水车薪」，来不及支援了。
倍增对每个有规模的企业来说，都是渴望成真的目标；然而在成熟竞争的市场，倍增不是喊喊口号，也不是找更多的产品来，市场就会买单。
既然，已经开发出利基市场，显然已经有了独特、或优势、或效用的客观价值与竞争力，那么如何进一步放大与拉长呢？所谓「时乘六龙以御天」，即趁时也；用现在的话来说，就是把握对的时间，能做对的事情。
◆倍增的概念
这是最简单的概念，基本是「会员数量×平均购买金额×重复购买周期」的倍增；事实上这已是最后的结果，若以过程来看，「高意愿行动量×邀约访谈数量×成交量×续购续购数量×聚会H.P量×卖场会场人数量×升聘人数量×教育培训场次数量×实战讲师数量×A角色领袖数量」整体质量的成长与倍增，才是重点。
◆升聘，天边或眼前
讲了那么多指标，其实升聘进阶最大的意义，在于「拓展」。尤其是组织底层的升聘数量，代表进人与增员经营者的力量。新人不进，经营型会员不生，组织立刻就「老化」了。
升聘启动要有上述倍增概念的基本盘建置为基础，然后召开沟通升聘作战计划行动会谈，要「由上而下」，可以采取访谈或开会形式，要沟通到最底层的经营者为止，不然中坚干部会在状况外。
至于执行「冲聘」作战任务，要「由下而上」，做会场支援的业绩行动（开发市场的「第一现场」，和新朋友肩并肩，不是只窝在家里、教室、或办公室纸上谈兵）；一层层上聘烧线，一层层累积，延烧深线与宽线。
◆人才倍增
而要支援这么多的开发、会场、培训、陪同、辅导等机制，组织中「可用的人选」数量够用吗？堪用吗？耐用吗？愿意让你用吗？
所谓：「攘外必先安内」、「平时不烧香，临时抱佛脚」、「平常不练兵，紧急打不赢」。就算有人说「临阵磨枪，不亮也光」，但其实那是唬人的，没有真材实料。
所以冲聘作战前，要先做人才筹备培训，包含：主持人、见证分享者、聚会筹办据点、储备讲师、储备领袖、产品专业储备讲师等特训；否则市场一旦扩大，原有的培训资源将变成「杯水车薪」，来不及支援了。
◆心在一起，一切才存在
很多人一直没弄清楚，人是有灵魂、情感、有爱的，所谓：「人在人情在」，自己可以把别人当革命伙伴，问题是别人可不一定会对我们买单。升聘与倍增需要很大的「革命情感」、或者「肝胆相照」、「同心同德」，对一些「没心（肝）」的人来说，恐怕连「聚人」都很难。
所以说，成功是什么？成功是：「天道酬勤，财施人聚，博爱领众，厚德载物，德行天下」。
◆激励，是要放大对方的价值
激励，不能缩小窄化自我，否则自己都过不了关卡，自己都激励不了自己，如何策动他人超越他的自我？
其次，激励更不是专注在放大自己、往脸上贴金，激励的男女主角或导播应该是对方，激励者是背后的制片、供应支援者，不能一直抢占版面与锋头。
培训不能都在说教，教练是一个专门的工作任务，专注在他人的心理意象、潜能、动机、环境、适应力、行动、绩效等的成长作为。教练不是朋友、学长、教官、或教师，事实上是多元角色的扮演，是和选手融为一体的催化共生角色，也是成长环境的一个关键部分，和所有成员产生共存共荣的生化反应。
◆聚会点线面的连动与转动
在影响力的空间和力道上，先建设和烧旺主火炉的指标会场温度，那是信心与能量的关键电力场。再来，拼命操兵练将，执行拓展的攻城掠地，扩大影响力版图。然后循环运作，再集训新兵练功与带将、再开新据点拓展，以此互为连动，直到千家万户。
◆领袖率先杀出一条路
有些人常把「不容易」、「有问题」、「有困难」等挂在嘴边，而且滔滔不绝，这证明了什么？证明口才很好、分析透彻，但是却无法克服挑战。像这样的「负面表述」有何意义？好的教练和领导人是要告诉伙伴怎么做才会更好？要提出1、2、3步骤，这样才有建设性。
当然，成就越多，挫折、攻击、诋毁、怀疑等可能也越多，开线越多，犯错、失意、辛劳、疲惫、混乱等也可能越多。准备好了吗？我们不可能坐享其成，等著倍增成长自然形成。戴上冠冕之前唯一的准备，就是完全接受我们的生活将被打乱，未来势必有所改变，并且欣然面对。
一直走同样的路，看不到不同的风景，个人的意志、个性、情绪、德行等，必须做出改变创新、或者做出「断舍离」的坚持，不然内在的品行都难以倍增，何来外在持续聚众的德性倍增。
◆团队整体的转动变化
「挖」：产品与服务专业的本职学能要「挖深」，当满街的竞争对手都在大谈样板见证，你无法再靠几个见证就唬弄过去，要有「硬道理」。
「拉」：组织中坚干部的专业实力要拉升，靠的不是听讲或命令，而是令人感动的「软实力」，伙伴愿意自动自发、集体培训操练。
「推」：市场第一线的滩头堡，寸土寸金，必须派重兵把守。主火炉主会场是火焰的中心，必须精锐尽出。一收一放、集中与发散之间，整体战场战线就扩大了，再辅以教育训练，将精神物资补给供应前线。
「翻」：质倍增、量倍增，守倍增、攻倍增，将倍增、兵倍增，不难一窥倍增的模型或原动力。
「掌握型态、明白结构」，才不会瞎忙，或总是漏掉关键的城堡和工程，一直在缺口破洞的外围打转，老是在最需要分数的题目上失分。
「升」：关于个人和组织的升级，下面这段话值得深省：「人生没有极限，却存在停滞期。你不能停留在某个阶段，要跨越它。如果你跨越不了，它就会彻底摧毁你。」
（原刊载于2016年11月【直销世纪】287期，收藏纸本杂志请至直销世纪市集购买纸本杂志。）