半部论语治天下～赵普

 

西元960年冬，陈桥驿一场黄袍加身的大戏，让男主角赵匡胤先生不动一刀一枪，顺利地结束疯狂的五代十国，建立起300年的赵宋王朝，但我相信，这场戏除了赵匡义、石守信、王审琦等几位杰出的男配角之外，背后的导演「赵普」才是真正厉害的角色。

 

这位国际级的大导演，论其智谋与功勋，绝不亚于之前的管仲、张良、诸葛亮，但为何他的名气远不如这些前朝「明佐」呢？就让本期的「君、臣、佐、使」系列专栏，为读者们解析「赵普」一生的功过，并以他的几段故事让直销领袖们做为借镜。

 

与覆车同轨者倾　与亡国同事者灭

爱因斯坦曾说：「全天下最愚蠢的事就是，每天不断地重复做相同的事，却期待有一天能出现不同的结果」。赵普虽然比爱因斯坦早出生900多年，但这个道理在赵普的心中还是十分清楚的。历经了纷乱的唐朝末年跟五代十国，赵普明白一件事，就是依靠「强枝弱干」或是「重武轻文」想要在中原建立大一统的王朝，终究是行不通的。

 

此时，年轻的赵普想扶持一个政权，一个不像五代十国那样短命的政权，当时后周的小皇帝年仅7岁登基，符太后垂帘听政，赵普眼看著外戚跟宦官的夺权轮回战又将开始，于是下定决心，做了一个不一样的选择，把目光投向了当时的殿前都点检赵匡胤，赵匡胤的职位相当于二战时美军的太平洋战区司令，不仅手握重兵，舆论威望也颇高，一场兵不血刃的宫廷剧，就在赵普的精心策划之下缓缓揭幕。

 

各位伙伴，当您面对职场上的僵局，是不是也能像赵普一样，勇敢做一次不一样的选择？因为重复做相同的事，是不可能有不同的结果。

 

事前守口如瓶　事后分寸不争

虽然《宋史》尽可能地对「黄袍加身」事件略而不记，但​零星的旧史却透露出赵普在事件前绝对做了惊人的准备。赵普周旋于各个势力之间，说了许多赵匡胤及后周官员想说而不便说的话，想做却不便做的事，不但秘密地完成军事部署，更顺利地让所有参与者心照不宣。

 

如果不是依靠赵普出谋划策、守口如瓶，光靠那些舞刀弄枪、迷信武力的将领，「陈桥兵变」一事不仅难以成功，更恐怕会胎死腹中。光用事后的成效来想像， 赵普事前所做的思想工作，绝对比日本桃山时代丰臣秀吉所谋划的「清须会议」复杂许多，连太宗赵匡义都承认，赵普在兵变事件中主谋的作用，是其他将领难以替代的。

 

起事成功之后，石守信、高怀德等一大批拥戴黄袍加身的将领都获得了晋升，而不可思议的是，咱们大导演赵普，最后竟仅落得了一个右谏议大夫兼充枢密直学士的一般官职。

 

这时的赵普耐住性子，并没有吵著找赵匡胤要求加官晋爵，更没有在众功臣之间争个脸红脖子粗，因为赵匡胤与赵普心里都很清楚，对于赵普而言，此时封高或封低都会使他身分曝光而陷入险境，封个谏议大夫对赵普来说，可说是恰如其分，君臣二人之间对封官的默契，以及赵普强大的心理素质，不仅在历史上许多开国功臣中十分罕见，也是值得我们直销业界伙伴们学习的地方。 

 

平定二李之乱　策划杯酒释兵权

北宋建立以后所面临的形势，依然是武臣弄权，丝毫没有改变五代十国的动荡局面。当时后周的李筠和李重进，竟勾结后汉起兵反宋，赵普力主平乱，多出奇谋，并劝赵匡胤亲征，在赵普的辅佐下，不到1年便粉碎了二李叛军。

 

不管是出计策还是上战场，赵普皆身先士卒，颇有集合张良、萧何、韩信三人为一体之势，既然赵普功不可没，平叛有目共睹，因此赵匡胤隔年便顺理成章地将赵普补封为兵部侍郎兼枢密副使（相当于宰相）。这故事提醒我们，想升官发财千万不要急，尤其是在我们直销行业，只要有实力、加上沉住气，机会永远会留给准备好的人。

 

由于赵匡胤是仰仗兵权又只靠部下拥戴而登上皇帝宝座，因而他十分惧怕有兵权的大将也拥兵自重，来一个「以其人之道、还治其人之身」；因此，他登基后还是食不甘味，夜不安寝。赵普当然也替赵匡胤想到了这点，他知道赵匡胤深以石守信执掌禁军为忧，毕竟石守信的殿前都点检一职，正是赵匡胤之前的位置，他担心哪天石守信也来个黄袍加身，历史又要走回头路。

 

君臣二人不谋而合，某天赵匡胤向赵普询问对策，以图长治久安。赵普胸有成竹，对之以「稍夺其权，制以钱粮，收其精兵」的十二字方针。于是，一日晚朝之后，赵匡胤趁著醉意和大将们暗示，以后我在朝中做我的皇帝，你们回乡去享你们的清福，不知大家意下如何？

 

石守信等数十名大将立马听明白了，大伙儿也十分上道，第二天起纷纷辞去军职，交出兵权，到地方上做起节度使的闲职，这就是历史上所说的「杯酒释兵权」。赵普此策一出，奠定了宋朝一代「重文轻武」、「强干弱枝」的治国方针。 

 

隆隆其始而未能克终

赵普一生在政治舞台上活动了50年，后世对他的评价两极。单就一个终结乱世、开展太平的辅佐者来说，赵普确有其不世之功，连一代理学大师朱熹都说：「赵韩王（赵普）佐太祖区处天下，收许多藩镇之权，土国家百年之安，岂不是仁者之功？」称赞赵普是一个有远见的政治家，他所佐治制定的巩固中央君主集权和地方分权的政策，对于结束长期政治动乱、实现中原统一是有贡献的。明代朱元璋也表示，如果没有赵普让诸将提早解除兵权，宋朝也许只是五代十国里另一个短命的政权。

 

但  对于消极的后果来说，两宋长期疲弱的军事战力，赵普同样要负上历史的责任。赵普年轻时仅处理过地方官吏的事务，学问不多，治国方略有限，等到做了宰相，太祖也常劝他要读书。相传赵普书箱内只有一部《论语》，赵普还曾骄傲地跟宋太宗说：「我读书范围是不出《论语》一书，可我当年能够靠半部《论语》帮太祖平定天下，现在仍然能够靠另外半部《论语》辅佐陛下您把天下治理好。」赵普身为宰相，仅以半部《论语》治理天下，还引以为傲，这不仅令人匪夷所思，更妨碍他在宋代的历史上做出更积极的贡献。 

 

赵普3次任相期间，仅看到他个人对君主的忠诚，却看不到他造福人民的政绩，这不仅是宋朝最大的缺憾，也是赵普无法列名为历史明佐的主要原因，各位直销业界的专业经理人若能引以为鉴，未尝不是功德一件。

 

（原文刊载于2015年9月【直销世纪】273期。）