主揽南宋相权19年，是忠良还是奸佞？～秦桧
秦桧虽然做了千古罪人，但他却成功的保全了南宋丰富的人文资产，否则我们今日哪有陆游、辛弃疾、李清照这些人的文学著作可以欣赏呢？
连续几期的「君、臣、佐、使」系列，我们从清代的范文程、明代的姚广孝，一路往上聊到元代的耶律楚材，这几位都属于历史上的明佐，影响后世甚钜，这期按表操课该轮到南宋上场。
其实大多数的汉人都不愿意深入讨论南宋，为什么呢？这个既脆弱又繁华的朝代，不但让前朝的两个皇帝徽宗、钦宗被女真族给拽走了，成了有名的「靖康之耻」，开朝的皇帝赵构更被金兵吓出「萎腐」之疾（今阳萎），失去了生育的能力，尽管中间几任皇帝踉踉跄跄的维持住偏安一隅的政权，但南宋皇朝最后还是沦落到海上漂泊，崖山海战之后，8岁小皇帝赵昺哭哭啼啼的投海，悲惨地结束了他的小朝廷，可谓汉人主政最丢脸的一个朝代。
这样的时空背景，不要说找出一个「明佐」，连找出一个「明臣」都很难，就像是要从一家业绩很低的直销公司里，找出一位卓越的领袖或是总经理一样。如果大家有兴趣，再提供一个有趣的数字分享，南宋152年历经9个皇帝，任命过78任宰相，当时的名嘴们用舆论治国，一下子主战、一下子主和，中央政策也随之摇摆不定，造成平均不到2年便消耗掉一任宰相的乱象，若不算中华民国政府更换行政院长的频率，南宋算是中国历史上，宰相用量最大的一个朝代。反观我们直销产业，一家频频更换经营团队的直销公司，或是一位频频更换公司的直销领袖，也是很难创造出亮丽的成绩。
千载难逢的负面教材
当我正为找不到南宋「明佐」陷入苦思之际，一位业界前辈提醒我，做直销的教育训练时，若能用一些负面的历史人物当作教材，反而能带给伙伴们更深刻的反思，此话一出，恍然大悟，有个万中选一的负面教材就在眼前，不是史弥远、贾似道，更不可能是陆秀夫、文天祥，而是鼎鼎大名的坏蛋「秦桧」。
说到这个秦桧，只要稍微读过宋史的应该都认识，先不讲绍兴和议时他是如何的丧权辱国，也不提他如何用12道金牌害死岳飞，光在维基百科里，关于秦桧的生平撰述，就整整超过2万个字，已经超过一篇硕士论文的字数，其记载的详细程度不但是中国宰相之首，更超越了不少皇帝在维基百科里所占的版面，然而，这样一个伟大的负面教材，能带给我们直销伙伴们什么学习与警惕呢？
建炎四年（1130年）10月，秦桧和妻子王氏及仆从一行人，从金军脱逃返回临安。秦桧回来后，自称「杀监己者奔舟而归」也就是杀了监视自己的金兵，抢了小船才逃回的，但宋朝朝中大多不相信这种说法；因为从燕州到楚地相距2800里，一路跨河越海，怎能没有金兵查问，又怎能杀了看守士兵，历经数月的逃亡而不被发现？再说，金兵若真的放回他，一定会以他的妻小为人质，他怎能与王氏同归？因此朝中大多认为秦桧其实就是金人派来的卧底，根本不是自行脱逃而回，但因当时的宰相范宗尹与秦桧是多年好友，在皇帝面前尽释群疑，竭力保荐他的忠心，秦桧才得以回朝任官，之后秦桧便认宰相范宗尹为他的直属上线。
用人于不正者殆，决策于不仁者险
绍兴元年（1131年）2月，秦桧以自身的才干，迅速晋升为参知政事。7月范宗尹建议宋高宗讨论崇宁、大观以来的滥封、滥赏之事，秦桧原本也极力赞成范宗尹，毕竟是自己上线的论点嘛！但后来秦桧见宋高宗坚决反对，他立刻见风转舵，180度急转弯，直接向著总上线宋高宗靠拢，并借机排挤范宗尹，不久，范宗尹遂遭罢相。
你看看这个秦桧，前一年范宗尹才帮他说好话，让他回到朝中获得一官半职，不到1年，他就为了拍总上线的马屁，在人家的背后下毒手，这给我们直销领袖们很好的警惕「人在做，历史在看」这种忘恩负义的做法，不论是古今中外，终究会遭世人所唾弃的。
范宗尹被罢后，相位久虚。秦桧扬言：「我有二策，可耸动天下。」有人问他是哪二策？怎么不直接说，秦桧回：「现在没有宰相，不能执行，所以干脆不说。」于是宋高宗听到这件事，便修改为二相制，效仿当年越王句践让文种、范蠡那样内外分职，由吕颐浩专管军事，而让秦桧专管政务。秦桧就顺利地帮自己从一个小小的「参知政事」一路升到「右仆射、同中书门下平章事兼知枢密院事」。
这时，更妙的事来了。绍兴二年（1132年），秦桧奏请高宗设置「修政局」，自己提拔自己为主参事，他又说：「当年周宣王修内政，是修其所谓外攘之政。」什么意思呢？就是说国家其实只要把内政修好就可以，其他军事外务的单位根本就不需要，通通都可以由内政单位统一管理，所以短短1年不到，宋高宗又把「内相外相」制改回「单一宰相」制，秦桧借此成功地打击吕颐浩的相权，最后仅留他一人当宰相。
看到这里，不得不佩服秦桧的政治手腕，短短3年，他让自己从一个回锅小吏，一路做到了朝廷大员，虽然绍兴三年（1133年）时，秦桧曾短暂被高宗罢除相权，但不到2年，他又重回相位，宋史记载「桧两据相位者，凡十九年，劫制君父，包藏祸心，倡和误国，忘仇斁伦。一时忠臣良将，诛锄略尽。」也就是说，秦桧担任2次宰相，前后19年，不但害惨了国家，更把所有的忠臣良将全给杀光。
各位领导人，看到这里有没有觉得心里毛毛的呢？你的公司里或是组织中有没有这种「只手遮天」的角色呢？魏征曾对唐太宗说：「天下之事，兼听则明，偏听则暗」，各位直销领导人以及公司内部的主管，千万记得要常常到第一线听听伙伴的心声，而且「用人于不正者殆，决策于不仁者险」，正直诚信以及忠义仁爱，绝对是招募伙伴以及录用员工的首要考量，若是任命「有才无德」的人来领导跟决策，迟早会让组织与公司陷入困境。
向使当初身便死，一生真伪复谁知
这二句标题是白居易的诗，主要是形容周公跟王莽之间的差异，但若拿来套用在秦桧身上，其实更有意思，为什么呢？大家不妨试想一下：如果当初没有秦桧与金人的「和议」政策，南宋有没有可能直接亡国呢？
我没有要为秦桧平反的意思，但康熙皇帝曾对秦桧「偏安社稷」的政策给了高度的肯定，康熙在他的《御制文集》中提到：「金兵破辽之后，兵已满万，人强将猛，非宋之所敌，明矣。备责不能卧薪尝胆，以雪父兄母后之仇，则高宗何辞？若论李纲之忠言不听，岳飞之丹诚不用，设使谏行言听，则必胜金兵于朱仙，生还二帝于汴京，朕实不信也。」翻成白话就是说，康熙认为金强宋弱的整体情势已经很明显，大家老是骂赵构不愿雪耻复仇，实在没什么必要，要是靠岳飞打的那几场胜仗就能迎回徽宗、钦宗二位皇帝，我是完全不相信的。
以现代的角度来看，康熙皇帝的论点也相当具有战略参考价值，当时岳飞虽大败金兵于朱仙镇，吓得完颜宗弼准备弃汴梁城（今开封）逃跑，似乎有一举北伐成功之势，但一场胜利就能完全扭转南宋积弱多年的国力，实在有点牵强。就像是1938年对日抗战时，山东的台儿庄大捷，李宗仁、汤恩伯联合了15个师，约10万国军的主力部队，打赢了日军不到3万人的偏旅，拿这样的故事来做政战思想工作、激励民心士气确实可行，但妄想这样就能逆转战事，实在有点异想天开。
反观当时，秦桧若没有力主议和，而是鼓励宋高宗以匹夫之勇、必死之心去为父兄报仇雪恨，不知南宋还能偏安150年吗？
明朝崇祯皇帝就是最好的例子，他不愿意议和、不愿意偏安，于是倾天下兵力迎战满清，结果不仅让中原的百万雄兵全数没于东海，最后还被四处流窜的农民军攻进京城，导致文武百官逃散，百姓社稷毁于一旦，加速了明朝的灭亡。
若从这个角度看，秦桧的论点也未尝不是一个保全之计，当时重文轻武的南宋要抵抗金兵，非不为也、实不能也！秦桧虽然做了千古罪人，但他却成功的保全了南宋丰富的人文资产，否则我们今日哪有陆游、辛弃疾、李清照这些人的文学著作可以欣赏呢？话说回来，伙伴们经营直销事业也是一样，许多争得面红耳赤的是非对错，许多谁是好人、谁是坏人的争议，要是把时间轴拉长了，也许都不再重要，惟有遵行正道，聆听内心的初衷，才能给我们这独一无二的直销人生创造更高的价值。
（原刊载于2015年8月【直销世纪】272期。）